Abbildungen

Question 1

Die zentralen Rollen in einem Buying Center nennt man …, …, …, …, …, und ….

Answer 1

Initiator, Benutzer, Entscheider, Informationsselektierer, Beeinflusser, Einkäufer

Question 2

Das AIDA-Modell setzt sich aus den Begriffen …, …, …, und zusammen.

Answer 2

Attention, Interest, Desire, Action

Question 3

Unternehmen, die eine geringe Innovationsorientierung aufweisen und sich auf die Verteidigung der erreichten Marktposition konzentrieren, bezeichnet man als ….

Answer 3

Defender

Question 4

Clusteranalyse Abläufe

Answer 4

1. Auswahl der Clustervariablen und Aufstellung der Datenmatrix
2. Aufstellen einer Distanz Matrix
3. Cluster Algorithmus
4. Bestimmung der Clusterzahl
5. Interpretation und Benennung der Cluster anhand der Merkmalsmittelwerte

Question 5

Handelt in eigenen Namen für die Rechnung des Anbieters und unterliegt besonderen Weisungsrechten des Anbieters

Answer 5

Kommissionär

Question 6

Makler

Answer 6

Vermittelt Verträge zwischen Anbieter und Kunden in fremdem Namen und auf Fremde Rechnung

Question 7

Vertriebsagentur

Answer 7

Unterstützt den Anbieter bei der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden sowie bei der Auftragsabwicklung