8 Flashcards
Définition : Crédibilité
Ensemble de jugements complexes portés à la source du message concernant sa compétence et la confiance qui lui accordée
Quelle est la tâche dans l’expérience d’Hovland et Heiss (1951)?
Pendant la guerre froide, un texte sur les sous-marins nucléaires russes est présenté à deux groupes avec deux sources différentes; groupe 1 : R. Oppenheimer, physicien et père de la bombe A; groupe 2 : un journaliste d’un journal de propagande russe
Quelles sont les résultats de l’expérience d’Hovland et Heiss (1951)?
Un changement d’attitude a lieu chez 36% du groupe 1 0% du groupe 2; 4 semaines après, 16% du groupe 1 et 13,9% du groupe 2 ont changé d’attitude. La source crédible perd de l’influence avec le temps alors que la source non-crédible en gagne
Défintion : Effet d’assouplissement (sleeper effect)
Avec le temps, les individus vont dissocier le message de son émetteur
Quelle est la tâche dans l’expérience de Mills et Aronson (1965)?
D’abord, on mesure l’attitude des étudiants masculins sur les réformes éducatives. Deux mois plus tard, une étudiante fait un exposé en faveur des réformes avec une condition séduisante et une condition non-séduisante
Quel est le résultat de l’étude de Mills et Aronson (1965)?
Le changement d’attitude est plus important dans la condition séduisante
Quelle conclusion peut-on tirer de l’expérience de Mills et Aronson (1965)?
Le message persuasif a plus d’influence quand il est délivré par une personne considérée comme séduisante
Quelle est l’expérience d’Horai et al.?
Une réplique de l’expérience de Mills et Aronson (1965) mais en croisant attractivité et crédibilité de la source
Quel est le résultat de l’expérience d’Horai et al.?
Le même effet que l’expérience de Mills et Aronson (1965) mais il n’y a pas d’effet d’interaction entre les deux variables car elles sont de nature différente
De quel processus l’attractivité de la source tire-t-elle son influence?
Un processus d’identification à la source conditionné par les liens affectifs entre l’émetteur et le récepteur
De quel processus la crédibilité de la source tire-t-elle son influence?
Un processus d’internalisation des arguments
Pourquoi les facteurs liés à la construction du message sont-ils souvent complexes?
A cause des effets d’interaction
Quelle la tâche dans l’expérience d’Hovland et al. (1949)?
Pendant la Seconde Guerre Mondiale, deux argumentations sont testées pour convaincre les soldats américains que la guerre contre le Japon sera longue : une argumentation unilatérale avec un plaidoyer en faveur d’un guerre longue; une argumentation bilatérale sous forme thèse-antithèse-synthèse
Quels sont les résultats de l’expérience d’Hovland et al. (1949)?
Les soldats avec un niveau d’étude faible sont plus sensibles à l’argumentation unilatérale; ceux avec un niveau d’étude élevé sont plus sensibles à une argumentation bilatérale (effet d’interaction). Les soldats qui étaient au départ d’accord avec la position défendue sont plus sensible à une argumentation bilatérale et inversement
