7- Les Attitudes Flashcards
C’est quoi une attitude?
Évaluation positive/négative d’une personne à l’égard d’un objet psychologique (comment je le représente dans ma tête) qui influence notre comportement
Quelles sont les 3 composantes de l’attitude? Décrivez les.
- Composante affective (émotionnelle) : aspect positif/négatif de l’évaluation (on aime/on n’aime pas)
- Composante cognitive : les connaissances et croyances portant sur l’objet psychologique. Peut être en faveur ou non
- Composante comportementale : adaptation du comportement (ex., approche/évitement) selon l’évaluation
Quelles sont les 2 types d’attitude?
Expliquez les
1: Attitudes explicites:
- Liées à des processus contrôlés, elles sont activées et rapportées suivant un effort conscient de l’individu
2: Attitudes implicites
- Liées à des processus automatiques, elles sont activées inconsciemment et ne peuvent donc pas être contrôlées par un effort conscient (ou TRÈS DIFFICILEMENT)
- Reflet de nos vraies attitudes profondes
Dans quelle situation j’ai le contrôle de cacher la réalité?
Si on me demande je pense quoi de ça, je dois faire un minimum d’introspection = contrôle de cacher la réalité
Pourquoi on doit déduire l’existence de l’attitude à l’aide de mesures?
Car l’attitude est un état mental qui n’est pas directement observable
Quelles sont les mesures utilisées pour déduire l’existence d’attitudes?
- Interroger individu sur le sujet
- Faire des observations comportementales (rapidité des réponses, approche/éloignement)
L’attitude peut être représentée sur 2 axes, lesquels?
- Valence et intensité affective
- Force de l’attitude
Comment mesure-t-on la valence et l’intensité affective des attitudes?
Se mesure sur un continuum qui indique la valence (positive/négative) et l’intensité (+/- extrême)
Bien représentée par une échelle de type Likert
Qu’est ce qui arrive lorsqu’une personne a une attitude plus extrème?
Plus extrème = plus résistants aux changements = attitude polarisée
Qu’est ce qui arrive lorsqu’il y a une complexité intégrative lorsqu’on mesure la valence et l’intensité de l’attitude?
+ de croyances à différents degrés d’intensité et même thème = réduction de l’extrémité et position plus modérée
Lorsqu’on mesure la force de l’attitude, on mesure quoi?
On mesure à quel point une attitude est enracinée chez une personne
Quelles sont les deux facettes de la force de l’attitude?
L’accessibilité de l’attitude
La centralité de l’attitude
Lorsqu’on mesure l’accessibilité de l’attitude, on mesure quoi? Et comment?
La facilité avec laquelle l’attitude est activée.
Avec le temps de réponse (IAT)
Qu’indiquent des attitudes plus accessibles et moins accessibles?
Attitude plus accessible (réponse rapide): plus intense
une réponse lente: indique l’indifférence/difficulté à se positionner
Quelles sont les conditions facilitant la mesure de l’accessibilité de l’attitude?
- L’expérience directe (attitude selon son propre engagement dans une activité)
- Manipulation de l’attention (augmentation de la probabilité qu’une évaluation soit activée)
On compare l’accessibilité de l’attitude à quel heuristique?
L’heuristique de disponibilité
Qu’est-ce que c’est la centralité de l’attitude
C’est l’importance personnelle de l’attitude. Plus elle est centrale, plus elle aura tendance à se rattacher à une valeur ou même un diktat morale
Vrai ou faux?
Une attitude centrale sera différente à d’autres attitudes à propos d’objets rattachés à la valeur/morale appropriée
Faux, une attitude centrale sera similaire à d’autres attitudes à propos d’objets rattachés à la valeur/morale appropriée. Si j’ai une attitude favorable centrale envers l’avortement, il est probable que j’aille des attitudes similaires pour la recherche sur les cellules souches, le mariage de couples homosexuels, les cours d’éducation sexuelle au secondaire
La centralité de mes attitudes pour les choses similaires peut être mesurée en calculant …
La corrélation inter-attitudes
C’est quoi l’ambivalence?
Avoir des évaluations positives et négatives en même temps (attitude positive envers la malbouffe, attitude négative sur ses effets)
Remplissez les phrases suivantes à propos de l’ambivalence:
-Permet de comprendre le fonctionnement de …
-Ces évaluations sont plus … à changer
- Elles sont … pertinentes dans la prédiction du comportement
1: la vie
2: faciles
3: moins
Quels sont les 3 modèles de l’attitude?
1: Modèle unidimensionnel classique
2: Modèle tripartite classique
3: Modèle tripartite révisé
Le modèle unidimensionnel classique, c’est quoi?
Représentation mentale dans laquelle l’attitude = réponse évaluative situant l’objet sur une position de continuum.
Le modèle tripartite classique, c’est quoi?
Attitude résulte de l’organisation de 3 composantes (cognitive, affective, comportementale). Corrèlent
Conséquences de l’attitude
Le modèle tripartite révisé, c’est quoi?
- Mélange des deux modèles
- Attitude = catégorisation de l’objet sur une dimension évaluative (jugement)
- Cette attitude-jugement est déterminée par les infos cognitives, affective et comportementale
- Déterminants plus important est subjectif
- Expériences mènent aux attitudes
Quelles sont les deux techniques de mesures de l’attitude explicite? Expliquez les svp
La technique de l’addition des estimations (Likert):
Degré d’approbation sur une échelle (ex: 1 à 5)
Porte sur une dimension
L’échelle évaluative du différenciateur sémantique (Osgood):
Mesurer différentes attitudes à l’aide d’une échelle contenant toujours les mêmes adjectifs (ex: -3 à 3)
Porte sur plusieurs dimensions
Nommez deux problèmes des mesures de l’attitude explicite:
1: Le problème de désirabilité sociale (l’individu moyen de notre époque ne veut pas paraître sexiste, raciste, religioniste (?) ou homophobe)
2: La personne est-elle simplement inconsciente de ses attitudes réelles, croit-elle que ses attitudes (explicites) positives sont réelles, même si son comportement contredit ses attitudes?
Quel est le lien des problèmes des attitudes explicites avec le comportement:
La personne qui dit ne pas être raciste peut tout de même décider de voter pour l’homme blanc, justifiant sa décision par exemple, par le fait qu’elle n’était pas d’accord avec sa position sur telle ou telle chose
Elle pourrait donc chercher des raisons « rationnelles » afin de ne pas voter pour une candidate musulmane noire homosexuelle
- Doubles standards qui créent le plafond de verre
Vrai ou faux?
Les attitudes explicites viennent montrer l’importance des attitudes implicites
vrai :)
Puisque l’attitude implicite n’est pas accessible et inhibée consciemment, celle-ci est observable sur la dimension …
Comportementale
On mesure les attitudes implicites a quel moment?
Lorsqu’on suspecte qu’une personne soit incapable ou réticente à révéler ses vrais sentiments ou opinions
Quel est l’avantage de mesurer les attitudes implicites?
la personne ne sait pas qu’on mesure ses attitudes implicites
La plupart des mesures des attitudes implicites sont basées sur…
Le temps de réponse
Quels sont les paradigmes de la mesure des attitudes implicites qui nous intéressent? 3
- L’amorçage
- La compétition entre deux réponses (IAT)
- La bulle interpersonnelle
L’amorçage affectif fonctionne sur quel principe? Expliquez
Fonctionne selon un principe de préactivation : si une représentation (ou un schéma) est activé, alors les représentations (ou schémas) cohérents seront plus faciles à activer
ex du champ de fleur
si on mesure préjugé: temps de réponse plus rapide entre un personne agée et le mot lent
Qu’est ce que mesure le paradigme de la compétition entre deux réponse?
Mesure la force d’association entre un concept (p.ex. personne âgée, personne jeune, etc.) et une attitude (p.ex. positive/négative)
Quel est le lien entre le temps de réponse et le paradigme de la compétition entre deux réponses (IAT)? 2
- Si je répond plus rapidement à des mots négatifs associés à des personnes agées, j’ai les stéréotypes
- Si je commet plus d’erreurs dans mes réponses qui relient personnes agées avec des mots positifs
C’est quoi le paradigme de la bulle interpersonnelle?
La distance à l’intérieur de laquelle on se sent à l’aise en présence d’une autre personne (p.ex. conjoint vs ami vs inconnu)
La bulle interpersonnelle se mesure de 3 manières, lesquelles? expliquez les
1: Distance physique maintenue :
sera plus grande si inconfort élicité par une autre personne (raciste tolère une plus grande proximité avec les personnes blanches et noires)
Conductance électrodermale :
augmentation de la sudation suscitée par le rapprochement d’un individu (stress = évacue sueur )
Rythme cardiaque et tension artérielle :
accélération RC suscitée par le rapprochement d’un individu et augmentation TA
On peut aussi mesurer les attitudes par des mesures comportementales. Comment? 3
- Vérifier l’attitudes des gens en vérifiant leur comportement
- Technique de la lettre perdue (vérifier si la personne va poster la lettre)
- Comportements non-verbaux : hochement de tête, contact visuel, sourire, l’hésitation de la voix, etc
On peut aussi mesurer de manière moins biaisée les attitudes par des mesures psychophysiologiques et neurologiques. Comment? 3
Réactions électromyographique (EMG):
mesure de la direction de l’attitude (ex: dilatation de la pupille) enregistre les potentiels électriques
IRMf:
repère aires du cerveau utilisées, oxygène, champ magnétique
fNIRS:
aires du cerveau, apport sanguin (concentration d’hémoglobine. Infrarouge. Bouger plus, librement = milieu naturel
Quels sont les 4 rôles de l’attitude?
-Connaissances et croyances
-Adaptation sociale
- Expression des valeurs
-La défense de soi
Quel est le rôle de connaissance et croyance des attitudes?
Un peu comme le schéma, les attitudes influencent le traitement d’information et la manière qu’on construit notre environnement social.
Ex., le comportement ambigu d’une personne racisée envers une autre pourrait être perçu de façon plus négative par une personne ayant des attitudes négatives
Quel est le rôle de l’adaptation sociale des attitudes?
En lien avec la désirabilité sociale, on va exprimer les attitudes dans le but de bien paraître
Quel est le rôle de l’expression des valeurs des attitudes?
Ici le but est de révéler ses attitudes centrales, donc personnellement importantes
Ex., attitudes morales
Quel est le rôle de la défense de soi des attitudes?
Les attitudes sont exprimées dans le but de protéger ou rehausser le soi
En lien avec le rôle des attitudes de défense de soi, c’est quoi la vertu ostentatoire?
1) vouloir à tout prix se montrer comme une bonne personne (meilleure que les autres),
2) pointer du doigt/humilier ceux qui ne sont pas d’aussi bonnes personnes que soi
Vrai ou faux?
L’amygdale détermine si l’objet est positif ou négatif seulement après l’avoir reconnu
Faux
Avant même que l’objet ne soit reconnu, l’amygdale a déjà déterminé s’il était positif ou négatif
La lésion des amygdales entraine quoi?
Donnez des exemples
Lésions des amygdales entraînent des comportements étranges
Exemples:
Certains animaux se mettent à manger leurs selles, à copuler avec des animaux d’autres espèces, ne réagissent pas face à des stimuli qui élicitent normalement la peur (p.ex. serpents)
Les attitudes peuvent-elles être formées sans connaissances?
Oui. Mais les connaissances sont importantes pour la modification des attitudes
Quels sont les 3 facteurs influençant les attitudes implicites?
- L’expérience
- L’attitude par rapport aux objets lié à soi
- Le contexte culturel
En quoi l’expérience influence les attitudes implicites?
Les attitudes implicites reflètent nos expériences passées, lointaines ou récentes
P.ex. Une interaction positive avec un individu Afro-Américain est liée à une attitude implicite plus positive envers les Afro-Américains
En quoi l’attitude envers les objets liés à soi influence les attitudes implicites?
Le fait d’associer un objet psychologique à soi (p.ex. objet, individu, groupe) influence notre attitude envers celui-ci
P.ex. L’effet «Nom-Lettre» : si on présente des paires de lettres et qu’on demande de choisir une des lettres, ils choisissent plus fréquemment des lettres de leur nom
Donnez un exemple dans lequel le contexte culturel influence les attitudes implicites (stéréotypes)?
chez les groupes victimes de stéréotypes, on observe souvent les mêmes attitudes implicites que chez les groupes non victimes; les deux groupes sont souvent exposé à la même culture dominante qui renforce ces stéréotypes
(victimes vont adopter eux aussi les stéréotypes envers eux mêmes)
Quels sont les 3 mécanismes affectifs de la formation d’attitude?
- Le conditionnement évaluatif
- La simple exposition
- L’infusion de l’affect
C’est quoi le conditionnement évaluatif des mécanismes affectifs de formation d’attitudes?
Il s’agit de créer une association entre un stimulus affectif (stimulus inconditionné) et un stimulus neutre (stimulus conditionné)
Une fois l’association créée, le stimulus neutre produit la même réponse que le stimulus affectif
P.ex. Certaines personnes n’aiment pas certains acteurs uniquement parce qu’ils ont eu un rôle de méchant
Le conditionnement évaluatif permet de mesurer les attitudes explicites ou implicites?
Les deux
Donne-moi l’exemple des Pokémon d’Olson pour le conditionnement évaluatif
Quelles sont les deux mesures utilisées?
Pokémon A : présenté parmi des images et mots positifs (p.ex. bébés chiens, sundaes au chocolat, «excellent»)
Pokémon B : présenté parmi des images et mots négatifs (p.ex. coquerelles, un homme avec une arme, “terrible”)
-Mesure des attitudes explicites (échelle -4 à 4)
-Mesure des attitudes implicites (IAT)
-Les participants préfèrent A à B sur les deux mesures
Quel est le lien entre le conditionnement évaluatif et la stigmatisation?
Stigmatisation : un individu accompagné d’un autre envers lequel nous avons des attitudes négatives sera jugé plus négativement (peut notamment hériter des traits qu’on attribue à l’accompagnateur).
En d’autres mots, on associe un individu neutre à une réaction affective
Quelle est la conclusion de l’Étude sur la stigmatisation des personnes obèses (Hebl, Mannix) ? 3 points
L’individu accompagné d’une femme obèse sur la photo de son CV est jugé:
1) moins susceptible d’être recommandé pour l’emploi
2) plus faible au niveau des qualités professionnelle
3) plus faible au niveau des qualités interpersonnelles
C’est quoi “la simple exposition” des mécanismes affectif de la formation d’attitudes?
Augmentation de la probabilité de vivre un affect positif envers un objet psychologique par la simple exposition répétée à celui-ci
A mesure d’être exposé a un stimulus, affectivité devient plus positive
Qu’est ce qui explique l’influence de “la simple exposition” des mécanismes affectifs de la formation d’attitude?
La raison précise reste incomprise
Familiarité accrue (prévisibilité, facilité à traiter)?
Le reflet d’un état affectif généralement positif?
Qu’est ce qui arrive si on exagère le niveau d’exposition lors de “la simple exposition” des mécanismes affectifs de la formation d’attitude?
Une trop grande exposition peut entraîner l’effet contraire de celui désiré
Ex., publicités qui ruinent des chansons de vos groupes préférés…
C’est quoi “l’infusion de l’affect” des mécanismes affectif de la formation d’attitudes?
L’émotion que dégage une information vient connoter nos propres émotions
Ex: cinema. Personnes qui viennent d’un film drôle = attitude plus positive à propos de la vie que ceux de film sérieux, qui ont un esprit plus critique
Quels sont les 3 mécanismes comportementaux de la formation d’attitudes?
- Le conditionnement opérant
- La perception de soi
- L’implication corporelle
C’est quoi le conditionnement opérant des mécanismes comportementaux de la formation d’attitudes?
Repose sur la motivation humaine à rechercher les récompenses et éviter les punitions
Les récompenses augmentent la probabilité qu’une attitude ou un comportement soit adopté
Les punitions diminuent la probabilité qu’une attitude ou un comportement soit adopté
P.ex. La distribution de contraventions aux « mauvais conducteurs »
C’est quoi “La perception de soi” des mécanismes comportementaux de la formation d’attitudes?
Former mes attitudes en fonction de l’observation de mes propres comportements
C’est quoi “L’implication corporelle” des mécanismes comportementaux de la formation d’attitudes?
-Notre attitude est modifiée par le mouvement/position du corps
-Crayon dans bouche = sourire = positif
-Acquiescer la tête haut bas = positif
-Mouvement d’approche vers soi = positif
-Habitudes corporelles, main non dominante = attitude –
-Expériences sensorielles
Quels sont les 2 mécanismes cognitifs de la formation d’attitudes?
- L’apprentissage social
- Le modèle croyance-évaluation de l’attitude
C’est quoi “L’apprentissage social” des mécanismes cognitifs de la formation d’attitudes?
L’individu tend à imiter ce qu’il observe chez les autres
Selon le mécanisme cognitif de “L’apprentissage social” de la formation des attitudes, quel est son lien avec le sentiment d’appartenance à un groupe?
Plus notre sentiment d’appartenance est élevé, plus on est susceptible d’imiter un comportement
Selon le mécanisme cognitif de “L’apprentissage social” de la formation des attitudes, si on n’aime pas un comportement, est ce que on va l’imiter? Donnez un exemple
Si on aime pas un comportement, on va pas vouloir l’imiter
P.ex. Attitudes des parents ont souvent une bonne valeur prédictive sur les attitudes de leurs enfants
Vrai ou Faux?
Le mécanisme cognitif de “L’apprentissage social” de la formation des attitudes est un facteur déterminant dans le processus d’acculturation/d’intégration culturelle
Vrai
C’est quoi “Le modèle croyance-évaluation de l’attitude” des mécanismes cognitifs de la formation d’attitudes?
1 formule, 2 caractéristiques
L’attitude totale est la somme des multiplications de chaque croyance par sa valeur subjective.
(Croyance x valeur subjective) + (croyance x valeur subjective) + … = Attitude
-Il y a toujours une évaluation automatique qui se fait à propos de croyances sur divers aspects
-Seulement celles accessibles en mémoire influencent sur l’attitude
Quelles sont les 4 conditions facilitant le lien attitude-comportement ?
- Le comportement
- La personne
- La situation
- La nature de l’attitude
Est-ce que les attitudes prédisent le comportement selon l’étude de LaPiere? Expliquez cette étude
Non
À l’époque, les préjugés contre les Asiatiques sont élevés
Il voyage aux É.U. durant 2 ans, accompagné d’un couple d’Asiatiques
En tout, ils ont fréquenté 250 établissements, un seul les ont refusés.
Ils ont appelé les mêmes établissements, et sur les 128 qui ont répondus, 90% ont mentionnés refuser les clients chinois.
Attitude explicite (déclarent de façon consciente une attitude)
Quelles sont les 5 raisons du faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
1: Conflit entre les attitudes et autres déterminants du comportement
2: Incompatibilité entre deux attitudes, ou composantes
3: L’introspection portant sur nos attitudes
4: Généralité/spécificité des attitudes
5: Les comportements automatiques
En quoi “Le conflit entre les attitudes et autres déterminants du comportement” explique le faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
Les attitudes sont parfois en conflit avec d’autres déterminants du comportement, comme le contexte dans lequel nous sommes qui peut influencer nos comportements de manière inconsistante avec nos attitudes
P.ex. On peut vouloir refuser de servir des Chinois, mais ne pas le faire par peur de la scène qui pourrait suivre
P.ex. Avoir une attitude favorable à l’activité physique, mais…
Manque de temps
Difficulté à changer la routine
Fatigue
En quoi “L’incompatibilité entre deux attitudes, ou composantes” explique le faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
On peut avoir des incompatibilités entre nos attitudes, au niveau des composantes d’attitudes, ou au sein d’une dimension (cognitif vs cognitif).
Composantes cognitives et affectives incompatibles = lien avec le comportement affaibli
(ex: on va moins pratiquer un sport si on connait cognitivement ses bienfaits mais on a des émotions négatives par rapport à celui-ci)
En quoi “L’introspection portant sur nos attitudes” explique le faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
L’introspection peut modifier l’attitude qu’on croit avoir (vs notre attitude réelle) en accordant plus d’importance à la dimension cognitive. Sur évaluer cognitif et sous évaluer affective
Vrai ou faux?
Le cognitif est souvent plus facilement accessible et verbalisé
Vrai
Dans quelle situation l’introspection est néfaste?
Lorsqu’il est difficile d’attibuer les causes réelles de nos attitudes.
Dans quelle situation l’introspection peut augmenter la correspondance entre l’attitude et le comportement?
Pour des attitudes fortes et facilement accessibles
En quoi “La généralité/spécificité des attitudes” explique le faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
La compatibilité entre une attitude et un comportement est plus élevée lorsque les deux se situent au même niveau de spécificité.
- Les attitudes générales prédisent mieux les comportements en générale, à travers différentes instances
- Les attitudes spécifiques prédisent mieux les comportements spécifiques
ex: je suis écolo (général). Okay mais va tu faire des dons, tu éteint des lumières, vélo, etc = attitude moins écolo en visant des attitudes spécifiques
Selon la généralité/spécifité, pourquoi une personne avec des attitudes favorables à la préservation de la vie marine pourrait tout de même avoir une attitude défavorable à Sea Shepherd
parce qu’il juge l’organisme trop extrémiste
Pour prédire un comportement spécifique, il faut connaître l’attitude spécifique liée à ce comportement. Donnez l’exemple donnée à propos de Apple et du nouveau IPhone.
Si je cherche à savoir si vous achèterez le prochain iPhone, je ne vous demanderai pas « Aimez-vous Apple? »— vous pourriez parfaitement aimer Apple sans aimer le nouveau iPhone; alternativement, vous pourriez détester Apple, mais aimer le dernier iPhone—la meilleure question, pour permettre de prédire si vous achèterai le nouveau iPhone serait donc « Aimez-vous le nouveau iPhone? »
En quoi “Les comportements automatiques” explique le faible pouvoir prédictif des attitudes par rapport aux comportements?
Le comportement peut être déterminé par des processus automatiques et inconscientes
(ex: marcher plus lentement lorsque je vois une personne agée)
Plusieurs raisons expliquent la faible correspondance entre les attitudes et comportements—pourquoi persistons-nous à croire que les attitudes déterminent les comportements? )3)
Échantillons biaisé : dans la vie de tous les jours, des tonnes d’exemples suggèrent un lien entre attitudes et croyances (p.ex., carrés rouges à la manifestation)
Biais de confirmation : tendance à ne remarquer que les éléments qui valident notre croyance
Peut-être que nous n’abordons pas la question de la bonne manière!
C’est quoi la dissonance cognitive?
L’inconsistance entre une attitude et un comportement entraîne chez l’individu un état émotionnel aversif (dissonance) qui motive l’individu à mettre en œuvre des efforts de rationalisation afin de rétablir la cohérence entre le comportement et l’attitude
Rationnaliser le fait que j’ai une incohérence pour rendre la situation cohérente
Quelles sont les 3 causes de la dissonance cognitive?
1: La dissonance postdécisionnelle
2: La soumission induite et la justification insuffisante
3: Le paradigme de l’hypocrisie
La dissonance postdécisionnelle de la dissonance cognitive, c’est quoi?
Lorsqu’on a une décision difficile à faire, c’est parce que les choix comportent tous des avantages/désavantages, ce qui crée la dissonance. On fera donc une rationalisation a posteriori, dans laquelle on sera plus convaincue de la décision retenue et le choix rejeté sera évalué plus négativement
La soumission induite et la justification insuffisante de la dissonance cognitive, c’est quoi?
Lorsqu’on force un individu à agir à l’encontre de ses attitudes, valeurs et croyances, celui-ci fera l’expérience de dissonance. Ça entraine un changement de l’attitude originale pour réduire la dissonance.
Faut motivation extrinsèque
Donnez l’exemple de la tâche plate/1$/20$ pour expliquer la soumission induite et la justification suffisante svp
Dans l’étude de Festinger, les personnes doivent faire une tâche plate, mais l’expérimentateur demande à un groupe de dire à la personne suivante que la tâche est intéressante en échange de 1$ et à un autre groupe en échange de 20$. Les personnes payées 20$ étaient moins convaincantes que celles payées 1$, car le montant est suffisant pour compenser la dissonance face à la contradiction de l’attitude et le comportement, puisque le 20$ suffit à expliquer cette incohérence. En d’autres mots: je le fais pour l’argent. Tandis que 1$ n’est pas assez suffisant pour justifier la dissonance, alors la justification doit être interne en se convaincant que ce n’est pas si plate que ça, ce qui change leur attitude
Le paradigme de l’hypocrisie, c’est quoi?
Amener les gens à se sentir hypocrites lorsqu’ils ressentent de la dissonance entre ce qu’ils recommandent publiquement et leur propre comportement antérieur, devrait mener au changement de comportement
La vraisemblance d’élaboration cognitive propose que la persuasion et le changement d’attitude peut se faire par deux différentes voies. Lesquelles? Expliquez les svp.
Voie centrale : lorsque la cible porte attention à la substance du message et y réfléchit de manière délibérée (processus contrôlés, focus sur le contenu) Prise en considération minutieuse. Qualité.
Voie périphérique : lorsque la cible est davantage préoccupé par les aspects superficiels du message, p.ex. beauté/crédibilité de la source, longueur du message, émotions suscitées (processus automatiques, focus sur le contenant)
Quelle est la deuxième proposition de la vraisemblance d’élaboration cognitive.
Propose que les gens désirent avoir des attitudes correctes, car elles permettront de mieux céder dans les diverses situations de leur vie
Quelle est la troisième proposition de la vraisemblance d’élaboration cognitive?
Propose que certaines variables (situation, message, personne) détermineront la route qui sera utilisée dans le processus de persuasion
Quelles sont les deux axes de la troisième proposition de la vraisemblance d’élaboration cognitive?
La motivation à traiter le message (ex: a écouter attentivement)
L’habileté (ex: trop fatigué pour écouter)
Selon la vraisemblance d’élaboration cognitive, quelles sont les 3 manipulations possibles? Expliquez brièvement.
1: Manipulation de la pertinence : l’épreuve sera introduite cette année (élevée) ou dans 10 ans (basse)
2: Manipulation de contenu : arguments faibles ou forts
3: Manipulation de la source : arguments produits par d’autres étudiants ou par une « Commission des Hautes Études » présidée par un chercheur de renom
Complétez la phrase suivante:
Dans l’étude de Petty et Cacioppo sur la vraisemblance cognitive, Les attitudes des participants interpellés (épreuve cette année) ont davantage été modifiées par la … et utilisaient d’avantage la voie … .
Les attitudes des participants non-interpellés (dans 10 ans) ont davantage été modifiées par le … et utilisaient d’avantage la voie … .
1: qualité de l’argumentation
2: centrale
3: prestige de la source
4: périphérique
Quelles sont les différences entre mes vieilles et nouvelles attitudes? 3
- Vieille : implicite, inconsciente, toujours présente à long terme
-Nouvelle: explicite, consciente - Vieille influence nouvelle par amorçage et déclenchement d’un stimuli
Quels sont les différents moyens de résistance à la persuasion? (3)
1: La réactance psychologique
2; La défense active
3: L’aide d’autrui
Expliquez la réactance psychologique de la résistance à la persuasion
Réaction négative face aux efforts des autres pour nous contrôler et nous amener à faire ce qu’ils veulent. Adoption d’une position plus extrème encore (ex: pression des vendeurs de voiture)
Expliquez la défense active de la résistance à la persuasion
Diminuer l’efficacité du message par nos pensées/comp:
- Éviter sélectivement des types d’info
- Évaluer une position contraire à la mienne comme – fiable
- Formuler des pensées contraires au message suscitant notre opposition
Expliquez l’aide d’autrui de la résistance à la persuasion
Les autres nous aident à nous protéger de la persuasion par inoculation psychosociale (préparation a contre-argumenter)
Peuvent nous prévenir d’être persuadé = meilleure préparation
