6 Pricing Flashcards
Itunesზე სიმღერების შეძენა რატო იყო იაფი?
მათ აბალანსებდა თავად iPod–ის ფასი
ფასდადებას რა განაპირობებს?
საბაზრო კონკურენცია, სოციალური და ეთიკური საკითხებით, კორპორაციის იმიჯი
რომელია ფასდადების ორი მიდგომა?
Profit-Maximization; Market Penetration
Profit-Maximizing მაგალითი.
ეფლმა ფასი მოუმატა, რადგან მოთხოვნა მობილურებზე შემცირდა და მოგება რომ დაეგენერირებინა. (ყველას ჰქონდა ტელეფონი უკვე, და შეზღუდული მოთხოვნის პირობებში მყიდველებს მეტი გადაახდევინა.) ეფლი, მაიკროსოფტი მობილურებიც, კომპიუტერებიც.
რას ნიშნავს Market Share (Penetration)?
მაგალითი.
კომპანიები მცირე ფასს აწესებენ და პატარა მოგებაზე, თუნდაც წაგებაზეც არიან თანახმა, რათა ბაზარზე შეაღწიონ. ბაზრის წილი დაიკავონ.
(RC Cola in Georgia)
ვყიდი 15$ად, მწარმოებლის ხარჯია $8. რა არის მარჟის პროცენტი?
$7/$15*100%=46.7%
Cost-orienting pricing რომელ დანახარჯებს ფარავს მხოლოდ?
მხოლოდ Variable costs: raw materials, sales commissions, shipping
examples of Fixed costs
rent, insurance, utilities
Breakeven pointს რაები წყვეტენ
დანახარჯები, გასაყიდი ფასი, გაყიდული რაოდენობა
როცა კონკურენტული პროდუქცია გვაქ, ფასდადების რამდენი ხერხი არსებობს? მაგალითებით
- კონკურენტულ პროდუქტზე უფრო ძვირის დადება (დავამტკიცოთ, რომ უფრო ხარისხიანი და პრესტიჟული პროდუქტი გვაქვს) მაგ., (Godiva Chocolates, Patek Phillips, Rolex)
- კონკურენტულ პროდუქტზე დაბალი ფასი (Dollar Car Rental Companies კონკურენტებთან Hertz და Avisთან შედარებით).
- კონკურენტული პროდუქტის ფასი რაცაა იგივე.
როცა ახალი პროდუქტით შევდივართ ბაზარზე, ფასდადების რა გზები გვაქ?
- Price Skimming
* Penetration Pricing
Price Skimming განმარტე.
თავდაპირველად შედიხარ მაღალი ფასით და დიდ მოგებას აგენერირებ. არწმუნებ მომხმარებლებს, რომ ასეთი პროდუქტი არ არსებობს და არც მალე იარსებებს.
Price Skimming მაგალითი
Computer Graphic Cards, პროცესორები. ახალი კინოს ბილეთების მაღალი ფასი, iPod არის კარგი მაგალითი სკიმინგის, წლების განმავლობაში ეფლს ძლიერი კონკურენტი არ ჰყოლია.
Penetration Pricing განმარტე
ახალი პროდუქტის დასამკვიდრებლად თავიდან დაბალ ფასს ვადებთ, მომხმარებლის ინტერესს ვიზიდავთ და გამოსცდიან პროდუქტს.
Penetration Pricing მაგალითი
Pepsi launch in Georgia in 2003
Gillette ყველა ახალ გასაპარს საშუალებაზე
მოყევი Itunesის ფასდადების ისტორია
აითუნსის თავდაპირველი მიდგომა იყო ისეთი, რომ პატარა ფასს ადებდნენ $0.99 ერთ სიმღერაზე, რომ პირველ 5 წელს მომხმარებლები მიეზიდათ. 2009 წელს 75 მილიონი მომხმარებლით, სამმაგი ფასდადება დაიწყეს სიმღერების განსხვავებისდა მიხედვით.
Pricing Tactics ჩამოთვალე
- Price Lining
* Psychological Pricing (odd-even pricing)
Price Lining რა არის?
ერთი და იგივე ტიპის პროდუქციას კომპანია ადებს ერთ ფასს. (გადაწყვეტილებას იღებს არა ფასის, არამედ რაც მოსწონს იმის მიხედვით).
Psychological Pricing, Odd-even pricing განმარტე
1000$, 100$ საკმაოდ მეტად მიაჩნიათ, ვიდრე 999.95$, 99.95$
ვინ არიან Wholesalers?
მედიატორები რომლებიც ბიზნესებს აწვდიან პროდუქტებს, რომლებსაც საბოლოო მომხმარებლები იღებენ.
Retailers ვინ არიან?
პირდაპირ მომხმარებლებზე ყიდიან პროდუქტებს.
Direct Distribution განმარტე (მაგალითები)
მწარმოებლები პირდაპირ გადიან მყიდველებზე. (Avon, Dell, Geico (Car insurance company), many online companies, ძირითადად, დიდი რაოდენობით როცა იყიდება პროდუქტები (Black&decker)
Retail Distribution რა არის? (მაგ.)
საცალო ვაჭრობის (მაღაზიის) საშუალებით ანაწილებენ მწარმოებლები. (მაგ. Goodyear, Levi’s, Walmart, Carrefour, Apple)
Wholesale Distribution რა არის? (მაგ,)
Wholesalers–ს არ აქვთ სივრცის პრობლემა იმიტომ, რომ ხშირად ყიდიან. (Sam’s Club) საბითუმო
Distribution by agents or brokers
მწარმოებლებს წარმოადგენენ და იღებენ კომისიებს რომელსაც მომხმარებლებზე ან ინდუსტრიებზე ყიდიან. Sales agents - travel agents ტურების კომპანიის რიგს აგვარებენ, რომ მომხმარებლის საჭიროებებს ემთხვეოდნენ. ბროკერები (ქონების გაყიდვა, აქცია) აკავშირებენ მყიდველებს და გამყიდველებს.
ელექტრონული საცალო განაწილების მაგ
amazon, alibaba, netflix, itunes, gopher (eating)
არაპირდაპირი დისტრიბუციის უარყ და დად.
მაღალი ფასებია, რაც მეტი მონაწილეა გზაში მიტ მეტი იღებს სარგებელს, თუმცა დროს ზოგავენ და კომფორტულს ხდიან.
FedEx–ის დაარსების ისტორია
National Semiconductor–მა რომ დაამთავრა მიკროჩიპები და მომხმარებლებს (IBM, Toshiba, Hewlett-Packard) გადაუგზავნა, 20000 მარშრუტი გაიარა მსოფლიოს გარშემო. საბოლოოდ national-მა სინგაპურიდან გადააგზავნა თვითმფრინავით ჩიპები. ყველა აქტივობა – შენახვა, დასორტირება, გადაგზავნა დაავალა FedEx–ს და მეტი მოგება ნახა.
Private Warehouses მაგალი
J.C. Penney, Walmart
Public Warehouses
ხილის მაცივრებია მაგალითი. peak პერიოდებისთვის რომ სჭირდებათ დასაქირავებლად მწარმოებლებისთვის, რომლებსაც ბევრი სათავსო სჭრიდებათ.
Non-Physical storage
Cloud services, Drive
რა supply chain არის როდესაც ვოლმატში ყავის მადუღარას ვყიდულობთ?
სკანერი კითხულობს–> inventory system ატყობინებს back-room supplyWalmart’s distribution warehousethe manufacturerthe manufacturer’s suppliers
Promotion განმარტე
ის გზები, რომ პროდუქტებზე ინფორმაცია გაავრცელო
Promotion რისთვისაა აუცილებელი?
პროდუქტის დადებითები წარმოადგინო, რითაც ის კონკურენტებისგან გამოირჩევა (Mercedes automobiles and Ritz-Carlton Hotels მაღალ ხარისხზე, სტილზე და წარდგენაზე დებენ თავს, მაღალ ფასს ადებენ)
Promotional Tools ჩამოთვალე
რეკლამირება, პერსონალური მიყიდვა, sales promotions (გაყიდვების პრომოუშენი) და საჯაროობა (publicity) და საზოგადოებრივი ურთიერთობები (public relations)
რეკლამას ვინც აკეთებს რა ხერხებს იყენებენ რომ მომხმარებლების რეაქცია და დამოკიდებულება შეიტყონ?
Galvanic skin readers, peoples reader (eyes, mimics), voice pitch recorder, tracking
რომელია ყველაზე ძვირი პრომოუშენის ფორმა?
პერსონალური გაყიდვები (Personal Selling)
Creative Selling განმარტე (მაგ.)
მოიცავს ინფორმაციის უზრუნველყოფას და პროდუქტის ბენეფიტების წარმოჩენას, რომ დაარწმუნო კლიენტი ყიდვაში
(სამედიცინო ინვენტარი, ძვირადღირებული და სამეწარმეო პროდუქცია, მანქანები)
Missionary Selling განმარტე (მაგ.)
ავრცელებს კომპანიას და მის პროდუქტებს, არ ხურავს გაყიდვებს (ფარმაცევტული კომპანიები იყენებენ ხშირად, რომ ექიმებმა მათი პროდუქტები ურჩიონ პაციენტებს)
Sales Promotions გზები
Free Samples (უფასო ტესტირებები სუნამო),
Coupon Promotions (ფასდაკლების ბარათები),
Premiums (2 1–ის ფასად),
Contests (მყიდველები საჩუქრდებიან),
Trade Shows (B2B, სტენდებს ქირაობენ აცნობენ პროდუქციას)
Publicity/საჯაროობა რას ნიშნავს (მაგ)
მარკეტოლოგები ვერ აკონტროლებენ, ახალი ამბების ფორმატით ვრცელდება. (2005 წელს ვენდისის ჩილიში თითი იპოვა–მომხმარებელმა თქვა და 15 მილიონი იზარალეს სულ რაღაც 6 კვირაში).
Public Relations/საზოგადოებრივი ურთიერთობები რას ნიშნავს (მაგ)
კომპანიის მიერ გავრცელებული ინფორმაცია, რომლის მიზანია საზ–თან კარგი ურთიერთობის დამყარება, ქველმოქმედების გასაჯაროება.
(მაგ.CSR, grow a tree from Bank Of Georgia)
მეთოდები, როდესაც მყიდველი პირველად გამოთქვამს ყიდვის საჭიროებას
რეკლამირება და საჯაროობა
რათა იცოდნენ მათ პროდუქტებზე
მეთოდები, როცა მომხმარებლები ეძებენ ინფორმაციას
რეკლამირება და პირადი გაყიდვები (ამ ბოლოთი ადარებენ კონკ პროდუქტებს)
მეთოდები, როცა მომხმ მზადაა პროდუქტის საყიდლად
გაყიდვების პრომოუშენი მისცემს სტიმულს
მეთოდები, ყიდვის შემდეგ
რეკლამირება და პირადი გაყიდვები ახსენებენ, რომ სწორი არჩევანი გააკეთეს.
