6 Pricing

Question 1

Itunesზე სიმღერების შეძენა რატო იყო იაფი?

Answer 1

მათ აბალანსებდა თავად iPod–ის ფასი

Question 2

ფასდადებას რა განაპირობებს?

Answer 2

საბაზრო კონკურენცია, სოციალური და ეთიკური საკითხებით, კორპორაციის იმიჯი

Question 3

რომელია ფასდადების ორი მიდგომა?

Answer 3

Profit-Maximization; Market Penetration

Question 4

Profit-Maximizing მაგალითი.

Answer 4

ეფლმა ფასი მოუმატა, რადგან მოთხოვნა მობილურებზე შემცირდა და მოგება რომ დაეგენერირებინა. (ყველას ჰქონდა ტელეფონი უკვე, და შეზღუდული მოთხოვნის პირობებში მყიდველებს მეტი გადაახდევინა.) ეფლი, მაიკროსოფტი მობილურებიც, კომპიუტერებიც.

Question 5

რას ნიშნავს Market Share (Penetration)?

მაგალითი.

Answer 5

კომპანიები მცირე ფასს აწესებენ და პატარა მოგებაზე, თუნდაც წაგებაზეც არიან თანახმა, რათა ბაზარზე შეაღწიონ. ბაზრის წილი დაიკავონ.
(RC Cola in Georgia)

Question 6

ვყიდი 15$ად, მწარმოებლის ხარჯია $8. რა არის მარჟის პროცენტი?

Answer 6

$7/$15*100%=46.7%

Question 7

Cost-orienting pricing რომელ დანახარჯებს ფარავს მხოლოდ?

Answer 7

მხოლოდ Variable costs: raw materials, sales commissions, shipping

Question 8

examples of Fixed costs

Answer 8

rent, insurance, utilities

Question 9

Breakeven pointს რაები წყვეტენ

Answer 9

დანახარჯები, გასაყიდი ფასი, გაყიდული რაოდენობა

Question 10

როცა კონკურენტული პროდუქცია გვაქ, ფასდადების რამდენი ხერხი არსებობს? მაგალითებით

Answer 10

• კონკურენტულ პროდუქტზე უფრო ძვირის დადება (დავამტკიცოთ, რომ უფრო ხარისხიანი და პრესტიჟული პროდუქტი გვაქვს) მაგ., (Godiva Chocolates, Patek Phillips, Rolex)
• კონკურენტულ პროდუქტზე დაბალი ფასი (Dollar Car Rental Companies კონკურენტებთან Hertz და Avisთან შედარებით).
• კონკურენტული პროდუქტის ფასი რაცაა იგივე.

Question 11

როცა ახალი პროდუქტით შევდივართ ბაზარზე, ფასდადების რა გზები გვაქ?

Answer 11

• Price Skimming

* Penetration Pricing

Question 12

Price Skimming განმარტე.

Answer 12

თავდაპირველად შედიხარ მაღალი ფასით და დიდ მოგებას აგენერირებ. არწმუნებ მომხმარებლებს, რომ ასეთი პროდუქტი არ არსებობს და არც მალე იარსებებს.

Question 13

Price Skimming მაგალითი

Answer 13

Computer Graphic Cards, პროცესორები. ახალი კინოს ბილეთების მაღალი ფასი, iPod არის კარგი მაგალითი სკიმინგის, წლების განმავლობაში ეფლს ძლიერი კონკურენტი არ ჰყოლია.

Question 14

Penetration Pricing განმარტე

Answer 14

ახალი პროდუქტის დასამკვიდრებლად თავიდან დაბალ ფასს ვადებთ, მომხმარებლის ინტერესს ვიზიდავთ და გამოსცდიან პროდუქტს.

Question 15

Penetration Pricing მაგალითი

Answer 15

Pepsi launch in Georgia in 2003

Gillette ყველა ახალ გასაპარს საშუალებაზე

Question 16

მოყევი Itunesის ფასდადების ისტორია

Answer 16

აითუნსის თავდაპირველი მიდგომა იყო ისეთი, რომ პატარა ფასს ადებდნენ $0.99 ერთ სიმღერაზე, რომ პირველ 5 წელს მომხმარებლები მიეზიდათ. 2009 წელს 75 მილიონი მომხმარებლით, სამმაგი ფასდადება დაიწყეს სიმღერების განსხვავებისდა მიხედვით.

Question 17

Pricing Tactics ჩამოთვალე

Answer 17

• Price Lining

* Psychological Pricing (odd-even pricing)

Question 18

Price Lining რა არის?

Answer 18

ერთი და იგივე ტიპის პროდუქციას კომპანია ადებს ერთ ფასს. (გადაწყვეტილებას იღებს არა ფასის, არამედ რაც მოსწონს იმის მიხედვით).

Question 19

Psychological Pricing, Odd-even pricing განმარტე

Answer 19

1000$, 100$ საკმაოდ მეტად მიაჩნიათ, ვიდრე 999.95$, 99.95$

Question 20

ვინ არიან Wholesalers?

Answer 20

მედიატორები რომლებიც ბიზნესებს აწვდიან პროდუქტებს, რომლებსაც საბოლოო მომხმარებლები იღებენ.

Question 21

Retailers ვინ არიან?

Answer 21

პირდაპირ მომხმარებლებზე ყიდიან პროდუქტებს.

Question 22

Direct Distribution განმარტე (მაგალითები)

Answer 22

მწარმოებლები პირდაპირ გადიან მყიდველებზე. (Avon, Dell, Geico (Car insurance company), many online companies, ძირითადად, დიდი რაოდენობით როცა იყიდება პროდუქტები (Black&decker)

Question 23

Retail Distribution რა არის? (მაგ.)

Answer 23

საცალო ვაჭრობის (მაღაზიის) საშუალებით ანაწილებენ მწარმოებლები. (მაგ. Goodyear, Levi’s, Walmart, Carrefour, Apple)

Question 24

Wholesale Distribution რა არის? (მაგ,)

Answer 24

Wholesalers–ს არ აქვთ სივრცის პრობლემა იმიტომ, რომ ხშირად ყიდიან. (Sam’s Club) საბითუმო

Question 25

Distribution by agents or brokers

Answer 25

მწარმოებლებს წარმოადგენენ და იღებენ კომისიებს რომელსაც მომხმარებლებზე ან ინდუსტრიებზე ყიდიან. Sales agents - travel agents ტურების კომპანიის რიგს აგვარებენ, რომ მომხმარებლის საჭიროებებს ემთხვეოდნენ. ბროკერები (ქონების გაყიდვა, აქცია) აკავშირებენ მყიდველებს და გამყიდველებს.

Question 26

ელექტრონული საცალო განაწილების მაგ

Answer 26

amazon, alibaba, netflix, itunes, gopher (eating)

Question 27

არაპირდაპირი დისტრიბუციის უარყ და დად.

Answer 27

მაღალი ფასებია, რაც მეტი მონაწილეა გზაში მიტ მეტი იღებს სარგებელს, თუმცა დროს ზოგავენ და კომფორტულს ხდიან.

Question 28

FedEx–ის დაარსების ისტორია

Answer 28

National Semiconductor–მა რომ დაამთავრა მიკროჩიპები და მომხმარებლებს (IBM, Toshiba, Hewlett-Packard) გადაუგზავნა, 20000 მარშრუტი გაიარა მსოფლიოს გარშემო. საბოლოოდ national-მა სინგაპურიდან გადააგზავნა თვითმფრინავით ჩიპები. ყველა აქტივობა – შენახვა, დასორტირება, გადაგზავნა დაავალა FedEx–ს და მეტი მოგება ნახა.

Question 29

Private Warehouses მაგალი

Answer 29

J.C. Penney, Walmart

Question 30

Public Warehouses

Answer 30

ხილის მაცივრებია მაგალითი. peak პერიოდებისთვის რომ სჭირდებათ დასაქირავებლად მწარმოებლებისთვის, რომლებსაც ბევრი სათავსო სჭრიდებათ.

Question 31

Non-Physical storage

Answer 31

Cloud services, Drive

Question 32

რა supply chain არის როდესაც ვოლმატში ყავის მადუღარას ვყიდულობთ?

Answer 32

სკანერი კითხულობს–> inventory system ატყობინებს back-room supplyWalmart’s distribution warehousethe manufacturerthe manufacturer’s suppliers

Question 33

Promotion განმარტე

Answer 33

ის გზები, რომ პროდუქტებზე ინფორმაცია გაავრცელო

Question 34

Promotion რისთვისაა აუცილებელი?

Answer 34

პროდუქტის დადებითები წარმოადგინო, რითაც ის კონკურენტებისგან გამოირჩევა (Mercedes automobiles and Ritz-Carlton Hotels მაღალ ხარისხზე, სტილზე და წარდგენაზე დებენ თავს, მაღალ ფასს ადებენ)

Question 35

Promotional Tools ჩამოთვალე

Answer 35

რეკლამირება, პერსონალური მიყიდვა, sales promotions (გაყიდვების პრომოუშენი) და საჯაროობა (publicity) და საზოგადოებრივი ურთიერთობები (public relations)

Question 36

რეკლამას ვინც აკეთებს რა ხერხებს იყენებენ რომ მომხმარებლების რეაქცია და დამოკიდებულება შეიტყონ?

Answer 36

Galvanic skin readers, peoples reader (eyes, mimics), voice pitch recorder, tracking

Question 37

რომელია ყველაზე ძვირი პრომოუშენის ფორმა?

Answer 37

პერსონალური გაყიდვები (Personal Selling)

Question 38

Creative Selling განმარტე (მაგ.)

Answer 38

მოიცავს ინფორმაციის უზრუნველყოფას და პროდუქტის ბენეფიტების წარმოჩენას, რომ დაარწმუნო კლიენტი ყიდვაში
(სამედიცინო ინვენტარი, ძვირადღირებული და სამეწარმეო პროდუქცია, მანქანები)

Question 39

Missionary Selling განმარტე (მაგ.)

Answer 39

ავრცელებს კომპანიას და მის პროდუქტებს, არ ხურავს გაყიდვებს (ფარმაცევტული კომპანიები იყენებენ ხშირად, რომ ექიმებმა მათი პროდუქტები ურჩიონ პაციენტებს)

Question 40

Sales Promotions გზები

Answer 40

Free Samples (უფასო ტესტირებები სუნამო),
Coupon Promotions (ფასდაკლების ბარათები),
Premiums (2 1–ის ფასად),
Contests (მყიდველები საჩუქრდებიან),
Trade Shows (B2B, სტენდებს ქირაობენ აცნობენ პროდუქციას)

Question 41

Publicity/საჯაროობა რას ნიშნავს (მაგ)

Answer 41

მარკეტოლოგები ვერ აკონტროლებენ, ახალი ამბების ფორმატით ვრცელდება. (2005 წელს ვენდისის ჩილიში თითი იპოვა–მომხმარებელმა თქვა და 15 მილიონი იზარალეს სულ რაღაც 6 კვირაში).

Question 42

Public Relations/საზოგადოებრივი ურთიერთობები რას ნიშნავს (მაგ)

Answer 42

კომპანიის მიერ გავრცელებული ინფორმაცია, რომლის მიზანია საზ–თან კარგი ურთიერთობის დამყარება, ქველმოქმედების გასაჯაროება.
(მაგ.CSR, grow a tree from Bank Of Georgia)

Question 43

მეთოდები, როდესაც მყიდველი პირველად გამოთქვამს ყიდვის საჭიროებას

Answer 43

რეკლამირება და საჯაროობა

რათა იცოდნენ მათ პროდუქტებზე

Question 44

მეთოდები, როცა მომხმარებლები ეძებენ ინფორმაციას

Answer 44

რეკლამირება და პირადი გაყიდვები (ამ ბოლოთი ადარებენ კონკ პროდუქტებს)

Question 45

მეთოდები, როცა მომხმ მზადაა პროდუქტის საყიდლად

Answer 45

გაყიდვების პრომოუშენი მისცემს სტიმულს

Question 46

მეთოდები, ყიდვის შემდეგ

Answer 46

რეკლამირება და პირადი გაყიდვები ახსენებენ, რომ სწორი არჩევანი გააკეთეს.