5. Longitud del canal de distribución

Question 1

tipos de intermediarios

Answer 1

distribuidores (distribuyen)
mayorista de servicios completos (compran y asesoran)
mayorista de servicios limitados (sirven de canal)
minoristas (cualquier tienda)
comisionistas (y agentes (comisionan para que la venta se produzca)
sucursales y oficinas de fabricantes
mayoristas diversos (broker)

Question 2

tipos de intermediarios minorista

Answer 2

establecimiento especializado (drogueria, merceria)
grandes almacenes
supermercado
establecimiento de conveniencia
establecimiendo de descuento
hipermercado
category killer
outlets

Question 3

factores determinantes de la longitud del canal de distribucion

Answer 3

caracteristicas mercado, producto e intermediarios
competencia
objetivos push-pull (push: sobre el canal, pull: sobre el consumidor final)
recursos disponibles
limitaciones legales

Question 4

canal distribucion directo

Answer 4

plena integracion de las funciones de distribucion en el nivel del fabricante

Question 5

canal indirecto corto

Answer 5

un solo nivel de intermediacion al que se le delegan determinadas funciones

Question 6

canal indirecto largo

Answer 6

dispone de dos o mas intermediarios

Question 7

localizacion y dimension de los puntos de venta

Answer 7

1. seleccion del mercado
2. determinacion numero puntos de venta
3. seleccion del lugar de ubicacion
4. determinacion del tamaño y caracteristicas puntos de ventac

Question 8

canales detallistas

Answer 8

vende los productos al consumidor final
conecta directamente con el mercado
realizan las 4 P’s
se encargan del marketing