4. Estrategias de distribución

Question 1

sistemas verticales de marketing

Answer 1

administrador
corporativos
contractuales

Question 2

sistemas horizontales de marketing

Answer 2

acuerdo entre empresas para desarrollo y distribuición del producto

Question 3

sistema de marketing multicanal

Answer 3

uso de 2 o mas canales

Question 4

sistema vertical corporativo

Answer 4

propiedad unica que dirige todo el sistema segun la estrategia comercial elegida. control entre los miembros maximo pero es muy rigido

Question 5

sistema vertical administrado

Answer 5

accion de liderazgo de un miemrbo del canal de distribucion, marca las pautas

Question 6

sistema vertical contractual

Answer 6

relacion entre los miembros surge de manera contractual. el contrato establece duracion, roles, normas y sanciones

Question 7

cuando diseñas o modificar un canal de distribución

Answer 7

• cuando surge la empresa
• producto o linea productos nuevo
• cambios significativos estrategia de MK
• expansión de mercados
• cuando hay cambios en los patrones de compra y consumo
• para responder a los cambios del mercado o la competencia

Question 8

planificacion canales

Answer 8

1. identificacion mercado meta
2. estrategia: longitud y cobertura (canal directo, indirecto corto, indirecto largo)
3. seleccion canal apropiado

Question 9

como elegir los intermediaros/canal de distribucion?

Answer 9

1. ventas y costes esperados
2. control que queremos mantener
3. flexibilidad que necesitamos
4. rentabilidad que ofrece