5: influences

Question 1

Qu’est-ce que l’influence sociale?

Answer 1

Changements d’attitudes, de croyances, d’émotions ou de comportements en réaction à autrui; ses commentaires, ses actions, sa présence (réelle ou imaginaire)
P.ex. Les tatous dans les années 40 vs aujourd’hui

Question 2

comportements adoptés indépendamment de l’influence sociale

P.ex. Bottes chaudes vs espadrilles lorsqu’il fait -40˚C

Answer 2

l’uniformité de comportement

Question 3

quel est l’opposé de l’uniformité de comportement?

Answer 3

l’influence sociale

Question 4

définition de l’influence informationnelle

Answer 4

Les autres nous influencent dans la mesure où nous croyions qu’ils puissent posséder l’information que nous n’avons pas.
(désir d’avoir la bonne perception du monde)

Question 5

Dans quelle circonstance l’influence sociale est-elle particulièrement utile?

Answer 5

lorsque l’objet psychologique est ambigu

Question 6

Définition d’Influence normative?

Answer 6

Influence exercée à travers le désir d’approbation/la peur du rejet

Question 7

Terme utilisé pour définir: Changement d’attitudes ou de comportements en réponse à des pressions explicite (p.ex. pas d’alcool pour moi ce soir) ou implicites (p.ex. voir les gens mettre leur journal au recyclage)

Answer 7

conformisme

Question 8

sources du conformisme (4)

Answer 8

Mimétismes automatiques
Influence informationnelle
Influence normative
Influence des minorités

Question 9

Définition du Mimétisme automatique

Answer 9

Tendance à automatiquement/inconsci emment imiter autrui (p.ex. postures, émotions, gestes)

Question 10

Nomme les quatre raisons du mimétisme, en se rappelant de l’étude de Chartrand et Bargh

Answer 10

Action idéomotrice, neurones miroirs, appréciation de l’autre, comportements pro sociaux

Question 11

Décris l’action idéomotrice (mimétisme)

Answer 11

le simple fait de penser à une action rend celle-ci plus probable

Question 12

terme utilisé décrivant les neurones activés lorsqu’on agit, lorsqu’on voit les autres agir, ou même lorsqu’on imagine une action; rôle primordial dans l’empathie (p.ex. expressions faciales d’émotions)

Answer 12

neurones miroirs

Question 13

Décrire l’Appréciation de l’autre (raison du mimétisme)

Answer 13

nous aimons les gens qui nous imitent

Question 14

les gens imités sont plus enclins à adopter des comportements d’entraide (p.ex. dons à des organismes de bienfaisance, rendre service)

(une des raisons du mimétisme)

Answer 14

comportement prosociaux

Question 15

Qu’est-ce que l’Influence informationnelle? Quand est-ce qu’elle est particulièrement utile?

Answer 15

Influence exercée à travers le désir d’avoir la bonne perception du monde.

Particulièrement utile lorsque l’objet est ambigu
P.ex. Illusions: Le contexte visuel peut influencer la perception

Question 16

L’expérience de Sherif (1936), qui teste une Illusion autocinétique (point lumineux stationnaire perçu comme étant en mouvement) est un exemple de quel type d’influence?

Answer 16

Influence informationelle

Question 17

On met des individus dans une salle et on demande à chacun d’estimer la distance entre deux points. À mesure qu’on ajoute des individus, on remarque quoi dans la réponse des estimations?

C’est un exemple de quel genre d’influence sociale?

Answer 17

Plus il y a d’individus, plus les réponses des différents individus tendent à converger

influence informationnelle et conformisme

Question 18

V/F: Plus l’objet est ambigu ou méconnu, plus on est susceptible à l’influence informationnelle

Answer 18

V

Question 19

pour la réalité sociale, où il n’y a souvent pas de réponse objective mais plutôt des consensus sociaux, cela témoigne de quelle notion en psychologie sociale?

Answer 19

influence informationnelle et conformisme

Question 20

définition de l’Influence normative

Answer 20

Influence exercée à travers le désir d’approbation/la peur du rejet

Question 21

Dans l’expérience d’Asch (1956), on donne une tâche très simple : Indiquer laquelle des lignes (A, B, ou C) a la même longueur que la ligne cible. Lors des deux premiers essais, les complices donnent la bonne réponse. Au troisième essai, les complices donnent la mauvaise réponse.

Sachant cela, est-ce que le participant a plus de chances de dire la mauvaise réponse?

Answer 21

Non. En fait, en moyenne, les participants se conforment 1 fois sur 3. C’est quand même beaucoup. 75% des participants se conforment au moins 1 fois.

Question 22

Rosa Parks s’est fait arrêter pour avoir refusé de céder son siège, dans la section couleur, à un passager blanc, alors que tous les sièges de la section blanche étaient utilisés. Cet acte est reconnu pour avoir fait diminuer la ségrégation raciale.

Cette anecdote est un exemple de quelle notion en psycho sociale?

Answer 22

L’influence des minorités

Question 23

L’influence des minorités passe essentiellement par la voie … (termine la phraser)

Answer 23

Centrale

Question 24

Décrit le processus qui fait en sorte qu’une opinion peut être modifiée à l’aide de l’influence de la minorité

Answer 24

Peu de coût (cognitif et social) associé à adopter le point de vue de la majorité, mais potentiellement un large coût à aller à l’encontre de la majorité

À entendre une minorité maintenir et répéter son message malgré les coûts associés, on se dit que peut-être que la minorité a pensé à son affaire et que le message mérite d’être considéré

Mais cela demande une réflexion délibérée et consciente : le message passe par la voie centrale et a plus de chance, s’il réussit les changer, de changer les croyances de façon durable

Question 25

Qu’est-ce que l’acquiescement?

Answer 25

Le fait de répondre favorablement à une demande explicite formulée par autrui P.ex. Lorsque quelqu’un vous demande d’acheter une barre de chocolat pour financer son voyage humanitaire

Question 26

2 approches pour l’acquiescement

Answer 26

Approches basées sur la raison

Approches basées sur les émotions

Question 27

Définir Approches basées sur la raison

Answer 27

Lorsque quelqu’un fait quelque chose pour nous, la norme de la réciprocité est implicitement invoquée; il faut être prêt à rendre la pareille

Sans quoi, il y a un risque de rejet, de stigmatisation

Question 28

Qu’est-ce que la Technique de la porte-en-pleine-face (ou de la concession réciproque)

Answer 28

commencer avec une demande déraisonnable (refus certain) et enchaîner avec une requête plus raisonnable (celle qui était visée dès le départ)

Question 29

Donne un exemple de la vie de tous les jours ou on retrouve la norme de réciprocité (qui nous amène à répondre à une concession par une concession, c.-à-d. acceptation de la seconde requête)

Answer 29

Arnaque téléphonique, fausse collecte de fonds

Question 30

Pour les approches basées sur la raison, qu’est-ce que la technique du pied-dans-la-porte?

Answer 30

Commencer avec une requête raisonnable qu’on sait que pratiquement tout le monde acceptera (le pied dans la porte), puis enchaîner avec une plus grosse requête, un peu moins raisonnable (celle qui était visée dès le départ)
P.ex. augmentation progressive des tarifs Netflix (de 8$ en 2013 à 11$ en 2017 puis 16$ en 2021, mais qui accepterait de payer 8$ de plus le mois prochain?)

Question 31

1er avril 1933—Boycott des commerces Juifs. Plus le temps avance, plus les allemands oppriment les juifs jusqu’au 14 octobre 1941—Déportation vers les « camps de travail » [suivie de la Solution Finale, 1942].

Cette triste histoire est une analogie de la pente glissante, mélangée à quelle approche?

Answer 31

technique du pied dans la porte (approche basée sur la raison)

Question 32

Approche basée sur la raison: Ajout d’une seconde offre à une première offre, créant une pression favorisant l’acquiescement
Très efficace lorsque jumelé à la rareté
P.ex. si vous achetez un Miracle Blade dans les prochaines 30 minutes, nous vous offrons gratuitement un deuxième Miracle Blade!

Comment s’appelle cette technique?

Answer 32

Technique du ce-n’est-pas-tout

Question 33

Qu’est-ce qui peut augmenter ou diminuer la probabilité d’acquiescement d’un individu?

Answer 33

Les émotions

Question 34

Définir les émotions positives

Answer 34

Lorsqu’ils sont de bonne humeur, les gens ont plus de chances d’acquiescer à une demande

Question 35

les émotions négatives peuvent-elles augmenter les chances d’acquiescement? Pk?

Answer 35

OUI. Certaines émotions négatives comme la culpabilité augmentent les chances d’acquiescement

Question 36

Nomme la notion: acquiescement qui serait motivé par le désir de se débarrasser d’un sentiment négatif et se sentir mieux par rapport à soi-même

Answer 36

Hypothèse du soulagement de l’état négatif

Question 37

Dans étude de Cialdini (1973), Le participant se fait dire par une assistante qu’il participe à l’expérience d’un étudiant en thèse d’honneur et se fait diriger vers le bureau d’un étudiant gradué qui a prêté son espace
L’espace est arrangé pour que le participant fasse tomber du matériel de l’étudiant gradué (chaise piégée). Le participant se fait dire que c’est catastrophique pour l’étudiant gradué, que tout son travail est maintenant mélangé.
Pendant que le participant fait une tâche, l’assistante quitte pour aller chercher d’autre matériel pour l’expérience; une étudiante vient au laboratoire et demande au participant s’il accepterait de faire des appels d’entrevues pour l’aider dans son projet.

Le participant a-t-il plus de chances d’accepter? Quelle émotion entre en jeu?

Answer 37

Oui (2x plus). La culpabilité, émotion négative, entre en jeu.

Question 38

Qu’est-ce que l’obéissance?

Answer 38

contrainte de se conformer ou d’acquiescer à une demande venant d’une figure d’autorité

Question 39

Les participants dans l’expérience de Milgram étaient déchirés entre deux forces: lesquelles?

Answer 39

Force poussant à compléter l’expérience; Force poussant à terminer l’expérience.

Question 40

La force poussant à compléter l’expérience, dans l’expérience de Milgram, se manifeste comment?

Answer 40

Respect de l’engagement : j’ai déjà été payé, suis-je quelqu’un qui se sauve de ses responsabilités?

Influence normative : comment réagira le chercheur si j’arrête, que pensera-t-il de moi?

Besoin de constance : je suis déjà là-dedans jusqu’au cou

Question 41

Décrire la Force poussant à terminer l’expérience

Answer 41

Moral : Est-ce justifiable de faire ainsi souffrir l’autre?

Responsabilité : S’il arrive quelque chose de sérieux à l’autre (problèmes de cœur), serai-je dans le trouble?

Question 42

Milgram a joué sur le concept de ‘force poussant à cesser l’expérience’ en manipulant la saillance perceptive de l’apprenant. Quelle est la conclusion de ses manipulations?

Answer 42

À mesure qu’on augmente la saillance de l’apprenant, le nombre de participants défiant l’autorité de l’expérimentateur augmente

Question 43

Milgram a joué sur les ‘Forces poussant à compléter l’expérience’ en manipulant la saillance perceptive de l’expérimentateur. Qu’est-ce qu’on peut conclure des manipulations?

Answer 43

À mesure que la saillance de l’expérimentateur diminue, le nombre de participants défiant l’autorité augmente

Question 44

Nomme 3 autres déterminants de l’obéissance à part les forces opposées

Answer 44

Inefficacité des tentatives de résistance;
Déresponsabilisation;
Implication progressive

Question 45

La plupart d’entre nous sommes bien intentionnés, mais ne sommes pas préparés à réagir en accord avec nos intentions (p.ex. « j’aurais dû lui dire … »). Ceci est une manifestation de quel type d’obéissance?

Answer 45

Inefficacité des tentatives de résistance.

Question 46

Dans les déterminants de l’obéissance, décris la déresponsabilisation

Answer 46

Reconnaissance que ce qui est en train de se produire ne devrait pas se produire; expérience intense de stress

Dans l’impuissance, on recherche une porte de sortie, c.-à-d. la possibilité d’attribuer la responsabilité à une personne en position d’autorité légitime

Question 47

Reconnaissance que ce qui est en train de se produire ne devrait pas se produire; expérience intense de stress

Dans l’impuissance, on recherche une porte de sortie, c.-à-d. la possibilité d’attribuer la responsabilité à une personne en position d’autorité légitime.
Ceci est un exemple de quel déterminant de l’obéissance?

Answer 47

déresponsabilisation

Question 48

Définir persuasion

Answer 48

Tentative de modifier les attitudes d’un individu

Question 49

Donne les 3 Méthodes de persuasion

Answer 49

1- modifier les connaissances de l’individu par rapport à l’objet (voie centrale)
2- modifier les émotions de l’individu par rapport à l’objet (voie périphérique)
3- modifier les comportements de l’individu

Question 50

Nomme les 4 Facteurs protégeant contre la persuasion

Answer 50

Les biais attentionnels
L’engagement
Les connaissances
L’inoculation d’attitude

Question 51

Décrire à quoi ressemblent les biais attentionnels

Answer 51

porter attention à l’information qui réconforte dans nos attitudes et à ignorer l’information qui va à l’encontre de celles-ci.

Lorsqu’il y a du traitement de l’information ayant à l’encontre des attitudes, on est très critique (scepticisme, dédain)

Question 52

L’Étude de Ziva & Kunda:
Tâche de lire et commenter un texte sur le lien entre la consommation de caféine et l’augmentation des risques de maladies fibrokystiques chez les femmes.

En rapport avec les biais attentionnels, comment vont réagir les femmes qui boivent beaucoup de caféine?

Answer 52

Les femmes qui consomment beaucoup de caféine accordent beaucoup moins de crédibilité aux arguments soulevés dans le texte

Question 53

Décrire en quoi résulte l’engagement (technique de persuasion)

Answer 53

Le fait de s’être engagé envers une attitude nous rend plus résistant au changement de cette attitude (re-dissonance cognitive)
D’autant plus vrai lorsque cet engagement est exprimé publiquement

Question 54

L’engagement entraîne un exercice réflexif visant à consolider cette attitude, ce que Tesser appelle la …..?

Answer 54

polarisation de la pensée

Question 55

Plus on a de connaissances à propos d’un objet, plus il y a de chances que le message passe par la voie centrale et soit examiné de manière très critique
Moins on a de connaissance, plus notre position risque d’être malléable.

On décrit quel type de persuasion?

Answer 55

Les connaissances

Question 56

La certitude est un facteur de résistance à l’influence des autres. Elle augmente avec quoi?

Answer 56

Elle augmente avec le niveau de connaissances.

Question 57

Définir l’inoculation d’attitude (résistance à l’influence)

Answer 57

Méthode basée sur le principe de vaccination : donner une version affaiblie du virus afin que le corps développe des anticorps lui permettant de résister au virus actif.

Donner un argument à l’encontre des attitudes d’une personne (virus affaibli) afin que cette personne réfléchisse à des contre-arguments (anticorps) qui lui permettront plus tard de résister à un assaut d’arguments qui pourraient l’amener à changer d’attitude (virus actif)

Question 58

donner un argument pro-vie à une personne pro-choix et lui demander de contre-argumenter est un exemple de quel type de résistance à l’influence des autres?

Answer 58

inoculation d’attitude

Question 59

Dans une expérience par rapport à l’inoculation d’attitudes, tous les participants sont exposés à un texte de trois paragraphes énumérant tous les impacts négatifs potentiels associés au brossage de dents.

Qu’est-ce qui est particuliers aux individus qui résistent beaucoup mieux à ces paragraphes de contre arguments?

Answer 59

Ils ont été inoculés avant de lire le texte (exposé à des petits arguments contre le brossage des dents).