3.1) POMPEIA 01/08/24 Flashcards
1
Q
COMO REAQUECER PACIENTE QUE NAO FECHOU DE INICIO?
A
- assistencia ao paciente
- velha e boa mensagem: oii minha querida me conta ai fico alguma duvida sobre o tratamento? Algo que eu poderia te ajudar?
- mandar postagens sobre medicamentos para emagrecer com resultados
- migué: me conta ai como foram os procedimentos? lembra o que vc nao fez -> oi querida como está o uso do mounjaro? me conta ai se vc ja comecou o tratamento?
2
Q
STORIES?
A
- sempre postar 1 a 2x por semana o link para agendar consulta se nao o paciente cai no comodismo … os que tao nivel 4
- sempre colocar algo para relaxar nos stories se nao ficam vendo muita teoria e os pacientes enjoam -> volta a consumir conteudo (feedback paciente, algo que nao seja tanto texto, algo engracado) -> 3:1
- mudar os jeitos de postar as coisas, novas ideias, para nao ficar repetitivo e combater objecoes
- sempre tentar construir narrativa
3
Q
PACIENTE ONLINE?
A
- sempre dar enfase que é o tratamento todo, que tem seu acompanhamento dia a dia, que voce vai estar junto com o paciente
- mandar receita junto e nao mandar so tirzepatida ou semaglutida… mandar algo a mais e com receita papel carimbada
4
Q
PACIENTE HIGH TICKET OU QUE FECHOU PROTOCOLO CARO?
A
- nao deixar ele desassistido
- equipe nao tem feeling da objecao
- sempre mandar mensagem antes
5
Q
NAO DIVIDA CONSULTA
A
- so divida se fechar pacotao inteiro
- nao divida tbm uma aplicacao
6
Q
REFERENCIAS EM OBESIDADE?
A
- especialista,referencia… nao pode ser menos que os outros melhores profissionais da cidade
- sustentar o posiocionamento -> eu abro mao de ter pacientes que nao faz implante e injetavel se for indicado, porque eu quero manter na minha cartela de pacientes os pacientes que fazem tudo que eu prescrevo, ate por indicacao para vir paciente igual
- eu nao quero que o cara faca so remedio de farmacia e me indique pessoas que so facam remedios de farmacia
- eu trio mesmo: o Edu se vc nao pode fazer os injetaveis eu até prefiro que vc segure por enquanto pra um proximo momento que vc esteja melhor preparado para voce fazer o pacote inteiro, porque eu ja fiz isso em outros pacientes e nao deu certo, nao foi um resultado bom
- eu falo: para comecar seu tratamento medicamentoso nao comece sem fazer essa primeira injecao (tirzepatida), porque esse protocolo vai potencializar os efeitos da sua medicacao
- nao é que eu deixo de entregar a receita nao, eu desencorajo eles
- reforco no outro dia: o Edu nao comecou o protocolo nao? Lembra de so comecar as medicacoes depois do primeiro injetavel, depois da primeira injecao…
7
Q
PROBLEMAS COM IM OU EV?
A
- mostrar tudo junto no pacote e nao separado !!!!
- firme no seu posicionamento e firme no seu tratamento
- apos encontar urgencia oculta, se conectar com paciente -> apresentar o tratamento
8
Q
COMO APRESENTAR PROTOCOLO?
A
- nosso tratamento a gente vai. comecar com essas medicacoes aqui -> ai eu mostro a receita
- essa medicacao aqui é a tirzepatida que vai fazer com que vc coma muito menos no seu tratamento de emagrecimento e como eu vou associar ela com essa segunda aqui (venvanse) a gente vai sentir muito menos vontade de comer doce, lembra que vc me falou que comia doce descontroladamente? essas 2 medicacoes vao ajudar mto a gente
- essa primeira pode dar um pouco de nausea, diarreia e ate constipacao: meu contato vou passar pra voce e quero que voce me avise em qualquer necessidade para gente poder ajustar o seu protocolo e eu vou estar o tempo todo com vc e nao é normal vc se sentir mal em meu tratamento, entao conte comigo para gente poder ter o melhor resultado
- essa medicacao aqui do meio é so se vc tiver enjoo como eu nao quero que vc tenha enjoo quero que voce me sinalize tbm
- essa terceira medicacao é o orlistate ja vi pela careta que usou orlistate ne, porem no meu tratamento os pacientes nao tem mta diarreia por 2 motivos : primeiro porque a gente vai comer bem menos mesmo e com meu tratamento vc vai conseguir pois essa medicacoes agem em sinergia e vc nao vai ter efeito e se vc perceber que vai acontecer isso no seu dia a dia vc vai ter meu contato
- essa ultima vai fazer voce urinar mais acucar e como acucar é alimento para bacteria e fungo quero que vc tenha uma hidratacao e hiegiena triplicada da parte intima pode acontecer uma infeccao urinaria ou candidiase mas eu resolvo isso so quero que vc me diga
- a gente vai fazer tbm um implante de NADH: lembra que eu te falei aqui que essa medicacao vai te ajudar mto na disposicao cognitiva? qdo eu somo com NADH eu melhoro tbm sua disposicao fisica, seu corpo vai gastar mais calorias e voce vai perceber que vai gastar mais calorias e voce vai ganhar mais disposicao fisicamente
- e alem de tudo a gente vai fazer tbm essa terapia injetavel que é importantissima para potencializar a acao disso, disso disso e disso aqui tbm
- todos os dias que voce vier fazer a tirzepatida 1x/sem voce vai tomar uma aplicacaozinha dessa ou soro e uma aplicacao no bumbum …
- essas medicacoes aqui vc vai comprar na farmacia e essas outras vc vai fazer na clinica
- nao comeca essas daqui sem colocar essas daqui (NADH e IM ou SF)
- a Dr mas nao vai ficar mto caro nao? Na pior das hipoteses mesmo que vc nao consiga pagar agora, faca essa primeira aplicacao pois voce vai ver que ja vai ter um resultado nas primeiras semanas e voce vai ver o quanto é importante ter essa terapeutica combinada
- nao é uma coisa so !! tem que explicar com o protocolo é tudo
- sempre falar no imperativo -> voce vai fazer isso isso isso…
- falar de 2 ou 3 substancias … ALA que melhora muito a inflamacao perda de peso, vitaminas …
- se o cara nao fechar ainda assim: eu reforco mais uma vez -> o meu protocolo o meu tratamento funciona combinado , se vc vai fazer so 1 ate prefiro que voce nao faca, porque eu nao quero te entregar um resultado ruim …. tem paciente que nao vamos conseguir contornar a objecao mesmo e ai focaremos no proximo
9
Q
PACIENTE ONLINE TRATAMENTO?
A
- monte kit para levar (risco controlado)
- IM nao vamos ter problema …
10
Q
QUANDO FALAREM QUE VAI PENSAR EM CASA?
A
- oh para voce comecar logo seu tratamento vamos fazer aqui pelo menos a primeira medicacao que é o tempo que voce vai pensando e como eu sei que voce ja vai ter um resultado fenomenal ja nesse inicio eu te espero na semana que vem pra gente fechar o resto
- mostra sempre antes e depois que ajuda muito fechar na hora da consulta -> fique tranquila que seu protocolo desenhei bem parecido com o dela
- trabalhar muito mais a urgencia oculta dessa pessoa : o porque voce quer isso? voce ja teve esse corpo em algum momento? voce consegue se visualizar desse jeito? Faz ela viver aquilo … voce tem uma foto para me mostraR? ou tem alguem que voce queria parecer que vc admira e um corpo que vc quer chegar? Tem que entrar na emocao pois as pessoas comprar pela emocao… se for pela razao a gente enfraquece muito a venda
11
Q
INDICACOES?
A
- se vc tiverpessoas amigos seus que tambem precisam experimentar isso que a gente teve aqui essa transformacao de vida, essa qualidade de vida, se vc puder me indicar nao tenha duvidas do que eu puder fazer para contribuir para te devolver isso eu vou te devolver …
- gabriel -> postar com paciente e mostrar resultado dele ( quem vai ver é a galera que segue o seu paciente)
- tira foto com ele resultado fenomenal -> posta la e me marca !!! me desculpa que nao posso repostar mas se alguem vier por vc eu quero que passe o meu numero pois quero realmente dar uma prioridade na minha agenda para essa pessoa
- fique tranquila que vc vai ser VIP aqui tbm porque o Edu por exemplo é VIP tbm, jaja minha secretaria vai entrar em contato com vc
- voce que está tendo resultado tao fantastico eu quero que voce me indique mais pessoas e quero poder retribuir com isso, cada vez que voce indicar essa pessoa quero que voce me de o contato direto com essa pessoa que eu quero te retribuir para voce usar na minha clinica 300 reais por indicacoes 500 reais por indicacao … bonus no seu tratamento … melhor coisa é USAR DE BONUS NO SEU TRATAMENTO !!!!!!!!
- se for mto high ticket -> OFERECER BONUS NO TRATAMENTO !!!!!!!!!
- as pessoas as vezes nao te indicam porque acham que nao precisam !!!
- nao fazer pedido desesperado
- eventos -> hight ticket -> entende o que ele consome o que ele gosta de fazer …
- fotos com pacientes e fotos de roupas que usavam antes !!!
- a gente vai tirar 10 20 30 40kgs do paciente e isso nao tem preco nao !!!
- nao ajudar por camaradagem -> usar descontos e sim para quem realmente precisa
12
Q
SEMAGLUTIDA OU TIRZE PARA MEDICOS? ELE CONSEGUE LIGAR LA E COTAR
A
- Anna voce tem um negocio -> qdo as contas de casa apertam, qdo vc precisa investir, é um negocio que voce tem
- para de confundir -> voce tem o seu negocio
- no meu protocolo o preco é X
- a gente vende no consultorio fazendo parte do protocolo a 8400 dose de 7,5mg -> se ele conseguir descobrir vai do mesmo jeito
- ah nossa me cobrou tanto ? … é o preco dela, é o negocio dela …
- aquela galera que é mto polemica nao vai cobrar de jeito nenhumm
- parem de pensar em preco de custo -> temos um negocio -> estamos investindo
- se vc esta preocupado que ele vai descobrir, ele vai descobrir de qualquer jeito, seja confiante, de o suporte fala que faz parte do seu tratamento estar a disposicao todo dia no whatsapp
- vai descobrir de qualquer jeito e nao tem problema nenhum a gente ganhar bem
- no meu negocio o game é esse… se quiser comprar de outro tudo bem
13
Q
PACIENTE VOLTOU APOS TIRZE O QUE FAZER?
A
- falar: a parte mais critica do meu tratamento é essa agora nao abandone nao pois o risco de a gente perder tudo que a gente ganhou e inclusive depois se vc quiser emagrecer novamente vai precisar de doses mais altas ainda
- deixar mais claro ainda -> inclusive gosto de falar -> esse inicio pra mim é super facil agora que a gente vai vendo os desafios acontecendo pois seu corpo vai comecar a brigar contra o emagrecimento
- nossa historia genetica é de acumular gordura, nosso perfil é de acumular gordura
- essas proximas etapas sao cruciais
- nao pague para ver nao pois ja vi muita gente engordar mto depois
14
Q
PACIENTE RUIM?
A
- nao fica quebrando a cabeca com paciente dificil nao, facilita a alta dele
- exato: tenta vender de novo ou da uma aliviada como ja emagrecemos um bucado vamos dar essa continuidade e adaptacao
- nosso corpo briga contra o emagrecimento contra as medicacoes e sempre precisamos ir adaptando
- implante primeiro momento -> na proxima 2 meses nao vai precisar novamente -> vou mais em injetaveis … vou para semaglutida …
