3 - Koordination und Kollaboration Flashcards
Lernziele Kapitel 3 - Koordination und Kollaboration
SC Koordination zur Gewinnverbesserung durch zielgerichtetes Handeln und Anreizsetzung
Kontrakttheorie
Koordination mittels Verträgen
Entwicklung eines Vertrags
Koordination mittels Verträgen
➢ Festlegung der Entscheidungsgewalt (Kontrolle
nachgelagerter SC Stufen durch Verlagerung der
Entscheidungskompetenzen)
➢ Festlegung der Vertragsparameter: Preis/ Rabattgestaltung (simultane Maximierung SC Gewinne und
Zulieferprofite; losgrößen- oder bestellmengenbasiert);
Bestellmengengestaltung (Mindestmengen, Mengen-
flexibilität, Rückkäufe/Rücknahmen, Verteilungsregeln
bei Engpässen)); sonstige Anforderungen (Lieferzeit,
Qualität)
Evaluation der Effizienz
Entwicklung eines Vertrages
Evaluation der Effizienz über Einfluss der Vertrags auf den
Gesamtgewinn der SC und die Gewinne des Händlers und der
Hersteller; Parametrierung und Implementierung über Aushandeln
von Klauseln, Formulierung und Ausführung des Vertrags
Vertragsgestaltung bei sicherer Nachfrage
Entwicklung eines Vertrages
Vertragsgestaltung bei sicherer Nachfrage: Händler entscheidet
über Losgröße Q bei sicherer Nachfrage in Abhängigkeit seiner fixen
Bestellkosten, Lagerhaltungskosten und Großhandelspreis
➢ SC-Optimum Modell: die vom Händler R gewählte Losgröße basiert auf lokalen Entscheidungen (DM);
gemeinsam optimierte Losgröße verringert die Kosten
der SC > um Händler Anreiz zu optimaler Losgröße Q*SC
zu geben: Vertrag mit All-Unit Discount Preisgestaltung
sobald eine bestimme Losgröße überschritten wird
Vertragsgestaltung bei preissensitiver Nachfrage
Entwicklung eines Vertrages
Vertragsgestaltung bei preissensitiver Nachfrage: Händler wählt
Verkaufspreis (auf Basis des vom Hersteller gesetzten Großhandelspreis) woraus Kundennachfrage und Bestellmenge resultieren
➢ SC-Optimum Modell: Verkaufspreis und Großhandelspreis basieren auf lokalen Entscheidungen; gemeinsam
optimierte Preissetzung erhöht Gesamtgewinn der SC >
um Hersteller Anreiz zu geringeren Preisen zu geben:
Vertrag mit Preis-/Rabattgestaltung (2-teilige Zahlung
oder volumenbasierter Mengenrabatt)
Vertragsgestaltung bei Vertragsgestaltung bei unsicherer Nachfrage Nachfrage
Entwicklung eines Vertrages
Vertragsgestaltung bei unsicherer Nachfrage: Händler bestellt
bevor Kundennachfrage bekannt ist, Hersteller produziert genau
die Bestellmenge & das Produkt verfällt nach der Verkaufssaison
➢ Newsboy Modell: Abwägung zwischen Kosten der Überund Unterdeckung bei Annahme normalverteilter
Nachfrage
➢ SC-Optimum Modell: Großhandelspreis, CSL und Bestellmenge basieren auf lokalen Entscheidungen (nur Verkaufspreis und Produktionskosten relevant); optimaler
CSL*SC erhöht den Gesamtgewinn > Anreiz für den
Hersteller durch Vertrag mit Preis-/Rabattgestaltung
oder Bestellmengengestaltung (Umsatzbeteiligung oder
Rückkäufe)
Formel für CSL*
Entwicklung eines Vertrages
Kollaboration
