3

Question 1

Prissättningsstrategi:

Answer 1

Kostnadsfokus: Sätta lägsta möjliga pris för att säkerställa tillräcklig vinst.
• Marknadsfokus: Bedöma målgruppen för att optimera prisnivåer (höga priser vid premiumprodukter).
• Konkurrensfokus: Jämföra med konkurrenters prissättning för att behålla konkurrenskraft.

Question 2

Kostnadsorienterad prissättning:

Answer 2

Definition:
• Priset sätts baserat på företagets kostnader, utan direkt hänsyn till efterfrågan eller konkurrenters prissättning.
Metoder:
1. Självkostnadskalkyl:
• Priset baseras på att täcka alla kostnader, inklusive fasta och rörliga.
2. Bidragskalkyl:
• Fokuserar på att täcka rörliga kostnader och bidra till fasta kostnader, ofta vid kortsiktiga kampanjer.
Resultat:
• Priset blir det lägsta möjliga som täcker företagets kostnader.

Question 3

Målgruppsorienterad prissättning

Answer 3

Definition:
• Fokuserar på konsumenternas priskänslighet och anpassar priset baserat på målgruppens egenskaper och uppfattningar.
• Kopplar samman produktens egenskaper med målgruppens behov och preferenser.
Syfte:
• Maximera priset till det högsta möjliga, utan att förlora konsumentens intresse.

Question 4

Konkurrensorienterad prissättning

Answer 4

Definition:
• Priset bestäms uteslutande utifrån konkurrenters prisnivåer och strategier.
Nyckelfaktorer:
1. Substituerbarhet:
• Ju fler alternativ som konsumenterna kan välja mellan, desto viktigare blir det att följa konkurrenternas priser.
2. Prisets roll som differentiator:
• Om pris är den dominerande faktorn för konsumenten blir konkurrensorienterad prissättning avgörande.
Roller:
• Prisledare:
• Ett företag som sätter riktpriset på marknaden.
• Prisföljare:
• Företag som anpassar sina priser i enlighet med prisledaren.

Question 5

Värdeorienterad prissättning

Answer 5

• Definition:
• Priset sätts baserat på kundens upplevda värde snarare än produktionskostnader eller konkurrentpriser.
• Frågor att ställa:
1. Hur värderar konsumenter produktens icke-prisrelaterade egenskaper (exempelvis kvalitet eller varumärke)?
2. Vilket pris är konsumenter villiga att betala för dessa egenskaper?
• Fokus på att vara värdegenererande snarare än kostnadsdriven.

Question 6

Fundamentala prisstrategier

Answer 6

1. High/Low Pricing (HiLo):
   • Använder en “ordinarie” prisnivå kombinerat med tidsbegränsade kampanjer och prissänkningar.
   
   2. Every Day Low Pricing (EDLP):
      • Kontinuerligt låga priser utan tillfälliga priskampanjer.
      Fördelar med High/Low Pricing (HiLo):
      • Högre vinster: Attraherar kunder som inte är priskänsliga samtidigt som kampanjkänsliga kunder nås via rabatter.
      • Skapar spänning: Kampanjer gör att butiken känns aktiv och engagerande.
      • Ökar omsättningen: Produkter med låg försäljningsvolym säljs snabbare genom kampanjer.
      Fördelar med EDLP:
      • Kundförtroende: Konsumenter upplever att priserna är rättvisa och stabila.
      • Minskade kostnader: Färre kampanjer minskar medie-, planerings- och genomförandekostnader.
      • Bättre lagerstyrning: Mindre variation i efterfrågan gör det enklare att optimera lagernivåer.

Question 7

Produktlanseringsstrategier

Answer 7

1. Marknadsskummning:
   • Introducera produkten med ett högt pris för att maximera intäkterna från de mest betalningsvilliga konsumenterna.
   • Syftet är att “skumma” marknaden innan priserna sänks.
   
   2. Marknadspenetrering:
      • Introducera produkten med ett lågt pris för att snabbt vinna marknadsandelar.
      • Fokus ligger på att etablera sig snabbt och konkurrera ut andra aktörer.

Question 8

Produktlansering (djupning)

Answer 8

Kombination av pris och promotion
• Kombinationen av högt/lågt pris och hög/låg promotion resulterar i fyra strategier:
1. Snabb skumning: Högt pris och hög promotion.
2. Långsam skumning: Högt pris och låg promotion.
3. Snabb penetrering: Lågt pris och hög promotion.
4. Långsam penetrering: Lågt pris och låg promotion.
Snabb skumning
• Strategi:
• Högt pris och hög promotion.
• Fördelar:
• Skapar produktkännedom snabbt.
• Täcker utvecklings- och lanseringskostnader.
• Målgrupp:
• Konsumenter som är mindre priskänsliga och vill vara tidiga användare.
Långsam skumning
• Strategi:
• Högt pris och låg promotion.
• Användning:
• När budgeten inte tillåter omfattande promotion.
• Förutsättningar:
• Produkter som redan har tillräcklig marknadskännedom, och återförsäljare når de mest köpsugna kunderna.