2do parcial Flashcards
Posición Competitiva
Posición que una empresa ocupa en un mercado con referencia a sus competidores
Cuáles son los tipos de estrategias
Integration
Intensives
diversification
defensives
What is horizontal integration
Seeking ownership of or increased control over a firm’s competitors
What are the guidelines in horizontal integration
When an organization can gain monopolistic characteristics in a particular area or region
When competing in a growing industry
When increased economies of scale provide major competitive advantages
when having the capital and resources needed.
what are the three types of horizontal integration
Mergers
Acquisitions
Joint venture
What is forward integration
Gaining ownership or increased control over distributors and retailers
Guidelines for forward integrations
los distribudores son muy caros, poco confiables o incapaces
son de poca calidad
cuando se compite en una industria que esta creciendo y va a continuar creciendo
cuando se tiene el capital y el recurso necesario para distribuir tu propio producto
cuando los distribuidores tienen amplios margenes de ganancia
What is backward integration
Seeking ownership or increased control of a firm’s suppliers.
guidelines for backward integration
suppliers caros, poco confiables o incapaces
de baja calidad
cuando se tiene amplio margen en la materia prima
cuando el numero de proveedores es bajo y un gran numero de competidores
cuando las ventajas de precios estables es importante
cuando la organizacion necesita la materia prima rapido
what are the intensive strategies
Market penetration
Market development
product development
Market penetration
Busca entrar a un mercado existente con productos existentes haciendo esfuerzos mas grandes
vendedores
mejores campañas publicitarias
promociones
guidelines maket penetration
los mercados todavía no estan saturados por un producto o servicio
cuando las economias de escala proveen mejores ventajas competitivas
Market development
Introducing present products or services into new geographic areas.
guidelines for market development
Tener buenos canales de distribciones, sin ser costos y de buena calidad
Una buena organizacion
un mercado nuevo que no este saturado
cuando se tiene un exceso de capacidad de produccion
cuando uno se vuelve global
Product development
Seeks increased sales by improving or modifying present products or services
Product development guidelines
cuando se tienen productos exitosos que están en el área madura del ciclo de vida de un producto
cuando la competencia es rapida es un desarrollo tecnologico
Cuando los competidores ofrecen productos de mayor calidad al mismo precio
cuando se tienen buenas capacidades de investigacion y desarrollo
The greatest risk of being in a single industry
is having all the firm’s “eggs in one basket.”
Cuando vale la pena hacer diversificacion
cuando la estrategia en conjunto genera mas valor para los accionistas que cuando la hacen de forma indiviudal
Defensive Strategies
Retrenchment
divestiture
Liquidation
What is retrenchment
Reagrupamiento
Ocurre cuando la empresa reagrupa en base a los costos y la reduccion de gastos para mejorar las ventas
es para fortificar la ventaja competitiva que distingue a esa empresa
Como se puede lograr el retrenchment
vendiendo tierras, eficicios, cerrando negocios margninales, reduciendo el numero de empleados. deteniendo lineas de produccion
Retarhncment guidelines
Cuando se tiene una ventaja competitiva clara pero no se logran los objetivos y las metas
cuando la organizacion es de las mas debiles de la industria
cuando hay ineficiencias, utilidades bajas y una moral de empleados baja
Divestiture
Desinversion
Es vender una parte o una division de la empresa
AMEX vendio su area de financial advisory
GE vendio su area de medical protective, etc
liquidation
Selling all of a company’s assets, in parts for their tangible worth.
It is a recognition of defeat and consequently can be an emotionally difficult strategy.
Liquidation guidelines
cuadndo retrenchment and divestiture fallan toca usar esta
cuando los stockholders quieren minimizar sus perdidas.
SPACE MATRIX
Internal Strategic Position Financial Strength (FS) Competitive Advantage (CA)
External Strategic Position Environmental Stability (ES) Industry Strength (IS)
