2do parcial

Question 1

Posición Competitiva

Answer 1

Posición que una empresa ocupa en un mercado con referencia a sus competidores

Question 2

Cuáles son los tipos de estrategias

Answer 2

Integration
Intensives
diversification
defensives

Question 3

What is horizontal integration

Answer 3

Seeking ownership of or increased control over a firm’s competitors

Question 4

What are the guidelines in horizontal integration

Answer 4

When an organization can gain monopolistic characteristics in a particular area or region
When competing in a growing industry
When increased economies of scale provide major competitive advantages
when having the capital and resources needed.

Question 5

what are the three types of horizontal integration

Answer 5

Mergers
Acquisitions
Joint venture

Question 6

What is forward integration

Answer 6

Gaining ownership or increased control over distributors and retailers

Question 7

Guidelines for forward integrations

Answer 7

los distribudores son muy caros, poco confiables o incapaces
son de poca calidad
cuando se compite en una industria que esta creciendo y va a continuar creciendo
cuando se tiene el capital y el recurso necesario para distribuir tu propio producto

cuando los distribuidores tienen amplios margenes de ganancia

Question 8

What is backward integration

Answer 8

Seeking ownership or increased control of a firm’s suppliers.

Question 9

guidelines for backward integration

Answer 9

suppliers caros, poco confiables o incapaces
de baja calidad
cuando se tiene amplio margen en la materia prima
cuando el numero de proveedores es bajo y un gran numero de competidores
cuando las ventajas de precios estables es importante
cuando la organizacion necesita la materia prima rapido

Question 10

what are the intensive strategies

Answer 10

Market penetration
Market development
product development

Question 11

Market penetration

Answer 11

Busca entrar a un mercado existente con productos existentes haciendo esfuerzos mas grandes

vendedores
mejores campañas publicitarias
promociones

Question 12

guidelines maket penetration

Answer 12

los mercados todavía no estan saturados por un producto o servicio
cuando las economias de escala proveen mejores ventajas competitivas

Question 13

Market development

Answer 13

Introducing present products or services into new geographic areas.

Question 14

guidelines for market development

Answer 14

Tener buenos canales de distribciones, sin ser costos y de buena calidad
Una buena organizacion
un mercado nuevo que no este saturado
cuando se tiene un exceso de capacidad de produccion
cuando uno se vuelve global

Question 15

Product development

Answer 15

Seeks increased sales by improving or modifying present products or services

Question 16

Product development guidelines

Answer 16

cuando se tienen productos exitosos que están en el área madura del ciclo de vida de un producto
cuando la competencia es rapida es un desarrollo tecnologico
Cuando los competidores ofrecen productos de mayor calidad al mismo precio
cuando se tienen buenas capacidades de investigacion y desarrollo

Question 17

The greatest risk of being in a single industry

Answer 17

is having all the firm’s “eggs in one basket.”

Question 18

Cuando vale la pena hacer diversificacion

Answer 18

cuando la estrategia en conjunto genera mas valor para los accionistas que cuando la hacen de forma indiviudal

Question 19

Defensive Strategies

Answer 19

Retrenchment
divestiture
Liquidation

Question 20

What is retrenchment

Answer 20

Reagrupamiento
Ocurre cuando la empresa reagrupa en base a los costos y la reduccion de gastos para mejorar las ventas
es para fortificar la ventaja competitiva que distingue a esa empresa

Question 21

Como se puede lograr el retrenchment

Answer 21

vendiendo tierras, eficicios, cerrando negocios margninales, reduciendo el numero de empleados. deteniendo lineas de produccion

Question 22

Retarhncment guidelines

Answer 22

Cuando se tiene una ventaja competitiva clara pero no se logran los objetivos y las metas
cuando la organizacion es de las mas debiles de la industria
cuando hay ineficiencias, utilidades bajas y una moral de empleados baja

Question 23

Divestiture

Answer 23

Desinversion
Es vender una parte o una division de la empresa
AMEX vendio su area de financial advisory
GE vendio su area de medical protective, etc

Question 24

liquidation

Answer 24

Selling all of a company’s assets, in parts for their tangible worth.
It is a recognition of defeat and consequently can be an emotionally difficult strategy.

Question 25

Liquidation guidelines

Answer 25

cuadndo retrenchment and divestiture fallan toca usar esta

cuando los stockholders quieren minimizar sus perdidas.

Question 26

SPACE MATRIX

Answer 26

Internal Strategic Position 
Financial Strength (FS)
Competitive Advantage (CA)

External Strategic Position
Environmental Stability (ES)
Industry Strength (IS)