2. Marketing-Planung

Question 1

Inhalte der strategischen & operativen Marketingplnung

Answer 1

**Ziele: **
* wirtschaftlich
* markterfolgsbezogen
* potenzialbezogen (produkt/preispolitisch, kommunikationspolitisch, vertriebspolitisch, kundenbezogen)
**Aktivitäten: **
* übergreifend
* Einzelinstrumente (Produkt/Preispolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik)
**Budgets: **
* Sachmittel
* Personen

Question 2

verschiedene Prozesse der Marketingplanung

Answer 2

Vorgehensweisen bei Entstehung eines Plans:
* Top-Down-Planung: Strategien/Ziele von höchster Managementposition festgelegt & auf untere Ebenen heruntergebrochen
* Bottom-Up-Planung: Vorschläge von unterer Ebene an Führungsebene
* Gegenstromverfahren: Kombination beider -> Austausch verschiedener Ideen

Question 3

Produktbezogene Marketingplanung - Beispiele der Komplexität

Answer 3

1. Spartrenplanung: Produkttypen, die Kernbedürfnis erfüllen, z.B. Sparte “Kosmetik” eines Chemiekonzerns
2. Produktgruppenplanung: Produktgruppe. die innerhalb einer Sparte Bedürfnisse stilllt, z.B. “Körperpflege”
3. Produktlinienplanung: Produkte in Bedarfszusamenheng, z.B. “Nivea men”, “Nivea baby”
4. Produktplanung: verschiedene PProdukttypen einer Linie, z.B. Rasierecreme oder AfterShave
5. Mareknplanung: einzelne Markennamen der Linie, Produkte, z.B. “Diadem”, “Blonde”

Question 4

was sind Methoden der Budgetierung und was ist das Ziel des Marketingbudgets

Answer 4

Ziel: Budgrzhöhe & Verteilung (auf Kanäle, Instrumente, Produkte,…)
Methoden:
1. Budgehtberechnung (BuBe als %-Wert einer Bezugsgröße)
2. BuBe als Residualgröße der Gewinnplanung
3. BuBe durch Ausrichtung an Konkurrenz
4. BuBe als Ziel-Maßnahmen-Kalkulation
5. BuBe durch Optimierungsverfahren