2. Introduction à la stratégie

Question 1

Stratégie et stratégie d’entreprise

Answer 1

Stratégie = orientation sur le long terme d’une organisation, sous-tend une projection vers le futur

Stratégie d’entreprise = desseins et périmètre d’une organisation qui vont coordonner les activités principales et de soutien afin de créer de la valeur à ses ≠ activités (chaîne de valeur, Porter)

Question 2

La démarche stratégique

Answer 2

Démarche stratégique de la stratégie d’entreprise

• Analyse stratégique : environnement (comment s’intégrer, quels objectifs définir)
• Modélisation d’action (quel moyen et quelles ressources)

Les principaux choix stratégiques
❓quelles activités
❓pour quels clients
❓sur quels marchés
❓avec quelles technologies

Deux grandes approches de la stratégie

• Stratégie déduite : 60’s, modèle LCAG, adaptation à l’environnement -> variables internes sont au service de l’adaptation
• Stratégie construite : 80’s, approche par les ressources, ressources internes comme sources d’avantage concurrentiel -> variables internes permettent de construire la stratégie

Question 3

LCAG

Answer 3

1️⃣ Analyse de l’environnement (opportunités/menaces)
2️⃣ Diagnostic de l’entreprise (forces/faiblesses)
3️⃣ Recensement et évaluation des possibilités d’action (avantages/inconvénients, risques/résultats)
4️⃣🅰️Valeurs de l’environnement, responsabilité sociale de l’entreprise // 4️⃣🅱️valeurs managériales, objectifs généraux des dirigeants

5️⃣ Formulation de la stratégie (définition des activités, objectifs, voies et moyens)

1️⃣ ↘️ ↙️ 2️⃣
⬇️     3️⃣   ⬇️ 4️⃣🅰️    ⬇️   4️⃣🅱️
     ↘️5️⃣↙️

Question 4

Analyse stratégique SWOT

Answer 4

Diagnostic interne (forces, faiblesse) et externe (opportunités, menaces) (cf LCAG)
➡️ Identification des principales pistes d’action : sur quelles variables jouer en priorité ?

Question 5

Analyse stratégique PESTEL

Answer 5

PESTEL = outil de diagnostic valide : calcule la possibilité d’une entreprise de pouvoir survivre sur le marché, mais manque concurrence déjà présente sur le marché (Politique ; économique ; social ; technologique ; écologique ; législatif) ➡️ Analyse externe

Modèle de Johnson, Whittington, Scholes
Objectif : identifier les principales influences/dimensions de l’environnement à même d’influencer ou de contraindre la stratégie de l’organisation ➡️ dimensions pertinentes pour structure une analyse stratégique

Question 6

Analyse stratégique des 5 forces de Porter

Answer 6

Analyse de la concurrence au sens large au sein d’un secteur (pas que les concurrents directs) + analyser les forces auxquelles est soumise l’entreprise : le secteur est-il attractif ?

Les 5 forces :
⚖️ Contraintes légales imposées par l’Etat
🎉 Menace de nouveaux entrants potentiels
🗑 Menace des produits de substitution (= prod ou service qui remplit la même valeur d’usage)
💪🏻👷🏻Pouvoir de négociation des fournisseurs (lithium, pétrole)
💪🏻👬 Pouvoir de négociation des clients (agriculture)
-> Rivalité entre les concurrents

Question 7

Différents types de stratégies

Answer 7

▪️Les stratégies génériques de Porter :
- Domination par les COÛTS (volume) = qd on dispose de l’avantage concurrentiel, on décide de vendre moins
cher que les concurrents et dégager plus de bénéfices 💰

• Différenciation (valeur) = je vais proposer à mes clients une VALEUR perçue ou objective supplémentaire, supérieure aux autres concurrents, grâce au sentiment d’une valeur supérieure pour le client ✨
• Concentration ou focalisation (niche) = rares offres autre part : RARETÉ 📌

▪️Stratégies Océan Bleu / Océan Rouge

🔴 Océan Rouge = faire un choix d’aller sur des marchés qui existent déjà pour battre les concurrents par le rapport qualité/prix, etc.
🔵 Océan Bleu = je créé un marché et je définis les règles de concurrence sur le marché (prix, etc.)