02 STRATEGIA

Question 1

Pięć podstawowych cech strategii produktu.

Answer 1

1. HORYZONYT CZASU odległy z punktu widzenia wykonania czynności i występowania ich efektów
2. UKŁAD DECYZJI - podejmowanie wielu decyzji określonego typu w czasie, muszą się one wspierać, tworzyć konsekwentny układ
3. WSZECHOBECNOŚĆ - strategia obejmuje szerokie pasmo działań
4. Podlega ocenie przez WSKAŹNIKI
5. Uwzględnia zasoby KONKURENCJI.

Question 2

Czym jest projektowanie doświadczeń?

Answer 2

Projektowanie doświadczeń to odpowiedź na pytanie:

• W jaki sposób ludzie dokonują wyborów?
• Co ich motywuje?
• Jakie czują emocje?
• Jak chcemy, żeby się poczuli?
• Jakich wartości oczekują?
• W jakim kontekście użyją naszego produktu?

Question 3

Jakie bazowe elementy posiada Elevator pitch?

Answer 3

DLA (ODBIORCA)

KTÓRZY (POTRZEBA)

STWORZYMY (PROPOZYCJA WARTOŚCI)

W ODRÓŻNIENIU OD (PROPOZYCJA KONKURENCJI)

I UŁATWIMY (FUNKCJA)

A BĘDZIEMY WIEDZIELI, ŻE NAM SIĘ UDAŁO, GDY (KPI)

Question 4

Jaka jest różnica między Value Proposition a Business Model Canvas?

Answer 4

Value Proposition Canvas pozwala odkryć wartość dodaną dla Odbiorcy. Opisuje unikalne korzyści, jakie otrzyma klient w kontakcie z produktem lub usługą.

Business Model Canvas pozwala odkryć wartość dodaną dla Biznesu. Opisuje w jaki sposób organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wartości. (co oferujesz? jak zarobisz? jak podtrzymasz proces?)

Question 5

Jakie są trzy składowe segmentu klientów?

Answer 5

Wyodrębniamy segment klientów, jeśli:

• Potrzeby, oczekiwania i zachowania grupy klientów wymagają sformułowania szczególnego rodzaju oferty
• Członkowie grupy są skłonni zapłacić za ofertę
• Dociera się do nich za pośrednictwem osobnych kanałów (komunikacji, sprzedaży)