社会交换与社会影响 Flashcards
课后习题啦
1
Q
试述社会交换理论的基础及思路
A
理论基础:功利主义经济学和行为主义心理学
基本原则:不求利益最大化，但求有一些好处
并非总是都理性，但要核算本利比
信息难以集完备，抓住基础和关键
经济交换是特例，感情服务皆可求
趋利避害找强化，越是容易越不值
思路: 酬赏和成本 绝对与相对
均等加平等 各取所需嘛
2
Q
什么是社会影响？文化如何影响中国人的心里和行为？
A
社会影响是运用个人或团体的社会力量改变他人态度或行为的方法
略
3
Q
社会影响理论是怎样解释来自他人的影响的
A
在一个特定的社会情境中，来自他人的社会影响的用量取决于三个方面的因素:
他人的数量（越多越大但存在边际效应）
他人的强度（重要性 地位权力等）
他人的接近性（物理空间上的）
4
Q
什么是社会促进？为什么会有社会促进产生
A
社会促进是指人们在有他人旁观的情况下的工作效率比自己单独工作时效率更高
解释1:简单在场:他人的出现会使人们的唤起增强，进而强化人的优势反应（简单任务时正确，复杂时错误）
解释2:评价恐惧理论:如果人们认为自己正在受在场的人评价，则他们的优势反应提高得最明显
解释3:分心冲突:新奇刺激或他人出现时，引发了个体是选择注意任务还是新奇刺激的内心冲突，使得认知负荷过重，引起增强，导致促进
5
Q
联系中国的实际，谈谈如何才能有效地克服社会懈怠？
A
略
6
Q
什么是从众？sherif and acsh是怎样研究人类从众行为的？
A
从众是一种在压力条件下发生行为改变的倾向
前者研究规范的形成
后者研究态度的改变（线段判断）
7
Q
试述影响从众行为的因素
A
情境因素:团体的规模 凝聚力 社会支持
个人因素:自我意识程度 保持个体独特性的需求
个人的控制愿望
8
Q
增加顺从的技巧有哪些？
A
积极的情绪（心情好时更愿意）
顺从行为的互惠性
合理原因（给他人顺从的一个理由）
技巧:登门 门前 折扣 滚雪球
9
Q
什么是服从？影响因素有哪些
A
服从是指在他人的直接命令下做出某种行为的倾向 1、规范性压力 2、信息不对称 3、先诱导再转变（先入为主） 4、服从者的自我辩解（归因解释）
