Zero Resistance Selling Flashcards
Was ist Dein Selbstbild?
Die Meinung, die Du zu Dir selbst hast
Was definiert die Grenzen, was Du erreichen kannst und was nicht?
Dein Selbstbild
Wer hat Dein Selbstbild stark geprägt?
Autoritätsfiguren in Deiner Kindheit (Eltern, Familie, Lehrer, …)
Was ist die große Herausforderung mit den Prägungen aus der Kindheit?
Die Glaubenssätze wirken bis heute
- “Sprich nicht mit Fremden” ist für einen Fünfjährigen sinnvoll aber nicht für einen Top-Verkäufer
Was ist der Servo-Mechanismus?
Ein automatisch ablaufender Mechanismus des Unterbewusstseins
Wofür ist der Servo-Mechanismus zuständig?
Er bestätigt unser Selbstbild durch Erfahrungen
Ist es möglich, den Servo-Mechanismus anzusteuern?
Ja, und noch besser: Er lässt sich auf Erfolg kalibrieren.
Was ist der beste Weg, sein Selbstbild zum Positiven zu wandeln?
Visualisierungen
Warum sind Visualisierungen so mächtig?
Unser Gehirn kann nicht zwischen echten und visualisierten Erfahrungen unterscheiden. (So können wir ein positives Selbstbild visualisieren, welches dem Servo-Mechanismus ein neues Ziel gibt: z. B. neue widerstandslose Erfahrungen.)
Was ist das Ziel von widerstandslosem Verkauf?
Eine neue Verkaufserfahrung – befreit von jeglichem Widerstand bei Dir und Deinem Interessenten.
Was ist ein Anzeichen dafür, dass wir als Verkäufer im Widerstand mit unserem Selbstbild sind?
Großer Widerstand bei Gesprächen mit Interessenten (Prokrastination, Ausreden)
Was hält uns davon ab, Top-Verkäufer zu werden?
Angst vor neuen Kontakten und Ablehnung.
Wie wird sich unsere Verkaufsleistung definitiv dauerhaft nicht erhöhen?
Durch eine neue Technik.
Oder durch reine Willenskraft, Disziplin und Durchhaltevermögen.
Wenn unser Selbstbild nicht dazu passt, werden wir unsere Ziele nicht erreichen.
Was ist Kontaktangst?
Ausreden, warum es gerade nicht passt, jemanden zu kontaktieren.
Wovon halten uns unterbewussten Widerstände ab?
Spitzenleistungen, hohe Umsätze und Spaß an der Arbeit
