XIV. La negociación

Question 1

1. ¿Cuáles son los elementos principales de la negociación?

Answer 1

Participantes (bi, multilateral)
temas (ambiente, ddh)
estructura (integrativo o ganar ganar / distributivo o ganar perder=
intereses (punto de aspitación, punto de reserva, zona de acuerdo)

Question 2

2. ¿Qué puede afectar las negociaciones?

Answer 2

R: Los intereses compartidos, complementarios, motivos mixtos (y en conflicto), intereses opuestos, la percepción de beneficios de cada uno, la falta de espacio de negociación, etc.

Question 3

3. ¿Qué comprende el proceso de negociación?

Answer 3

R: Explorar y reconciliar posiciones ne conflicto para alcanzar un resultado aceptable. La búsqueda de equilibrio de demandas y ganancias, sus fases (prenegociación, intercambio de información, persuasión / influencia); técnicas (amenaza / bluff / etc); gestión del tiempo. Pre Negociación = encuentros informales. También importa la opinión pública y grupos de presión.

Question 4

4. ¿Cuáles son las principales teorías y teóricos de la negociación?

Answer 4

R: Teoría del juego (Iklé), Strategy of Conflict (Schelling 1960), enfoque psicosocial de Putnam (1988), Axelord -transforma lo agresivo en colaborativo

Question 5

5. ¿Cuál es el objetivo de las negociaciones multilaterales?

Answer 5

R: Armonizar la legislación nacional o establecer reglas aplicadas por y para los Estados a largo plazo y de alcance universal.