Verhandlungstechnik Flashcards
1
Q
Profit-Maximizing
4-Loch-Prinzip
A
Bei der Verhandlung überhalb dem angedachten Wert/Menge ansetzten, nach Erhalt des ausgearbeitets Angebots Abzug des Überschusses zur Maximierung des Ertrags.
Sinnbildliche Erklärung:
Es wird ein Blech mit einem Loch benötigt.
Anfrage eines Blechs mit 4 Löcher mit anschliessender Endverhandlung.
Ausweisung der Kosten/Loch mit anchliessendem Abzug der drei Löcher von dem ursprünglich endverhandeltem Angebot.
2
Q
Spieletheorie
A
Erstellung eines Konkurrenzklimas via Vergabeauktionten English/Dutch mit Mehrfachanbieter.
Ausnützung des menschlichen rationales Entscheidungsverhalten in sozialen Konfliktsituationen.
