Unternehmensführung Flashcards
Was ist Unternehmensführung?
Gesamtheit derjenigen Handlungen der verantwortlichen Akteure, welche Gestaltung und Abstimmung der Unternehmens-Umwelt-Interaktion grundlegend beeinflussen.
Nennen Sie drei Zeile der Unternehmensführung?
- Gewinnmaximierung
- Qualität
- Mitarbeiterbindung
Beschreiben Sie den Begriff Stakeholder?
Stakeholder sind alle Interessenten, welche mit Unternehmen interagieren und von Unternehmenshandeln beeinflusst werden
Nennen Sie 3 typische Beispiele von Stakeholdern?
- Staat
- Kunden
- Mitarbeiter
- Lieferanten
- Eigentümer
Erklären Sie die Planungshierarchie Piramide?
Strategische Planung (langfristig)
Taktische Planung (mittelfristig)
Operative Planung (kurzfristig)
Nennen Sie Merkmale zur Strategischen Planung? (Zielformulierung, Denkrichtung, Präzision, Fristigkeit, Problemstruktur, Planungsträger, Planungsobjekt)
Zielformulierung: Verbal, qualitative Ziele Denkrichtung: Wettbewerbsorientierung Differenzierung: Wenig Präzision: Grob Fristigkeit: Langfristig Problemstruktur: Schlechte definierte Probleme Planungsträger: Top-Management Planungsobjekt: Gesamtunternehmen
Nennen Sie Merkmale zur Operative Planung? (Zielformulierung, Denkrichtung, Präzision, Fristigkeit, Problemstruktur, Planungsträger, Planungsobjekt)
Zielformulierung: Quantitative Ziele Denkrichtung: Betriebsorientierung Differenzierung: Stark Präzision: Exakt Fristigkeit: Kurzfristig Problemstruktur: Wohl definierte Probleme Planungsträger: Mittleres-Management Planungsobjekt: Teil- Funktionsbereiche
Nennen Sie 4 Klassifikationen von Strategien?
- Ansatzpunkte für Wettbewerbsvorteile (Porter)
- Funktionaler Geltungsbereich
- Entwicklungsrichtung
- Produkt-Markt-Kombination (Ansoff)
- Organisatorischer Geltungsbereich
- Regionaler Geltungsbereich
Wozu dient eine Umweltanalyse?
Umweltanalyse dient zur Erfassung von Informationen (Chancen und Risiken)
Was ist das Ziel einer Umweltanalyse?
Anpassung strategischer Ausrichtung an Umweltentwicklungen
Unterscheiden Sie zwischen globale und unternehmensspezifische Umwelt und jeweils 2 beispielen?
Globale: Entwicklungen globaler Umwelt beeinflussen Unternehmen indiriekt, bilden Rahmenbedingungen für unternehmensspezifische Umwelt. (technik, ökologie)
Unternehmensspezifische: Beinhaltet Gruppen, deren Aktivität sich direkt auf Unternehmen auswirkt. (kunden, lieferanten)
Erklären Sie die Bestandteile aus der Grafik “Wettbewerber in der Branche”?
- Lieferanten
- Ersatzprodukte
- Abnehmer
- Potentielle neue Konkurrenten
Wann ist die Lieferantenmacht besonder groß?
- Wenige Lieferanten (extrem: Monopolisierung)
- viele (kleine) Abnehmer
- Spezifizität des Produkts hoch ist / keine Substitutionsprodukte
Abnehmermacht ist besonder groß wenn?
- wenige Abnehmer (extrem: nur einer)
- viele Anbieter
- Spezifizität des Produkts gering
Wann Bedrohung durch neue Anbieter gering ist?
- hohe F+E kosten nötig sind
- stark regulierter Markt vorhanden ist
- Konsumgewohnheiten schwach ist
Wann Rivalität innerhalb der Branche groß ist?
- Markwachstum gering ist
- wenig Differenzierungsmerkmale der Produkte gibt
- hohe Fixkostenansteile vorhanden sind
Erklären Sie zwei Szenario-Analyse Fälle?
1. Bereich: Wirtschaft Faktor: BSP Trend 2% Best Case 2,5% Worst Case -x,x%
2. Bereich: Wirtschaft Faktor: Wechselkurs Trend: 1,19$ /€ Best Case: 1$ / € Worst Case: 1,50$/€
Erklären Sie denn Aufbau einer Swot-Analyse?
Links: Analyse des Untenrehmens (Resource-Based-View)
Analyse der Umwelt (Market-Based-View)
Tabelle Oben: Positive Beurteileung Negative Beurteilung
In der Mitte: Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
Nennen Sie nun Beispiel mit der Swot-Analyse?
Opportuinities/Strengths: SO-Strategien
Threats/Strenghts: ST-Strategien
Opportuniites/Weaknesses: WO-Strategien
Threats/Weaknesses: WT-Strategien
Nennen Sie bekannte Begriffe zu Portoliotechnik, angewendete Konzepte und bekannte Analysetechniken?
Begriffe: Cash Flow, ROI, Strategische Geschäftseinheit
Konzepte: PIMS-Studie, Erfahrungskurvenkonzept, Lebenszykluskonzpet
Analysetechniken: BCG-Matrix, McKinsey
Erklären Sie den Cash Flow im einfachen als auch im Allgemeinen Berechnungssinne?
Vereinffachte Berechnung:
Cash Flow = Gewinn + Abschreibung + Rückstellungen
Allgemeine Berechnung:
Cash Flow = Gewinn + nicht auszahlungswirksame Aufwendungen - nicht einzahlungswirksame Erträge
Für was steht ROI erklären Sie auch die Berechnung?
ROI = Kapitalumschlag* Umsatzrendite
Kapitalumschlag = Umsatz / Kapital Umsatzrendite = Gewinn / Umsatz
Für was steht SGE was lässt sich dazu sagen?
Strategische Geschäftseinheit
Eine SGE sollte so gebildet werden, dass sie…
- eine eigenständige Markaufgabe
- eine beathtliches Marktpotential
- eine abgegrenzte Konstellation von Wettbewerbern
- strategische Unabhängigkeit von anderen SGE aufweist
Für was steht die abkürzung PIMS? Was steckt dahinter und welches Ziel wird verfolgt?
Profit Impact of Market Strategies
Brachenübergreifendes Konzept, das Einfluss verschiedener Faktoren auf Erfolg eines Unternehmens bzw. einer SGE untersucht
Ziel: Isolaton von maßgeblichen Fkatoren für Unternehmenserfolg, Prognose des Einflusses der einzelnen Faktoren auf Unternehmensziele
Erklären sie was beim Erfahrungskurvenkonzept passiert?
Die auf Wertschöpfungsanteil bezogenen Stückkosten eines Produktes Sinken mit jeder Verdoppelung der kumulierten Produktionsmenge um einen charakteristischen konstanten Prozentsatz.
Welche Schritte beinhaltet die Portfoliotechnik?
- Abgrenzung von SGE: Produkten, Regionen, Käufergruppen
- Bewertung der SGE: Marktattraktivität, Wettbewerbsposition
- Positionierung der GEschäftsienheiten im Portfolio
- Ableitung von Normstrategien
Welches charakteristiken etnhält die BCG Matrix?
Ist ein Marktanteil-Marktwachstumsportfolio
Schlüsselfaktoren: relativer Marktanteil, jährliche Marktwachstumsrate
Gegenüberstellung einer Unternehmens- und einer Umweltkomponente
Welche fiktiven Namen werden in der BCG verwendet erklären Sie anhand eines Beispiels?
- Question Marks
- Stars
- Cash Cows
- Dogs
Welche Phasen durchlaufen im Produktlebenszyklus und welche strategien werden hierbei verwendet?
- Einführungsphase -> Offensivstrategien
- Wachstumsphase -> Investitionsstrategien
- Reifephase -> Defensivstrategien
- Sättigungsphase -> Desinvestitionsstrategien
Was wird unter der Selektiven Ausbaustrategie verstanden? (Produktlebenzyklus)
Selektiver Ausbau der erfolsträchtigen Nachwusprodukte mit dem Ziel, sie durch eine Verbesserung der Wettbewersposition zu Stars zu machen
Was wird unter der investitions und Wachstumsstrategie verstanden? (Produktlebenzyklus)
Stark investieren, um eine bestehende Wettbewerbsposition zu halten bzw. zu verbessern.
Was wir dunter der Desinvestitionsstrategie verstanden? (Produktlebenzyklus)
Sofern keine Konzentration auf ein aussichtsreicheres Marksegment möglich ist. Desinvestiotion und Umlenkung der Ressourcen auf erfolgsträchtigere Geschäfte
Was wird unter der Abschöpfungsstrategie verstanden? (Produktlebenzyklus)
Möglichst großer Rückfluß durch Abschöpfen der Gewinnpotentiale freigesetzte Geldmittel zur Finanzierung von Stars und Questionmarks
Welche Vorteile Nachteile hat der Produktlebenszyklus / Cash Flow? (Normstrategien)
Vorteile:
- Strategien werden generiert
- Prozess der Analyse zwingt zur Systematisierung
- Berückstichtigung interner und externer Größen
Nachteile:
- Analyse auf Basis von nur zwei Faktoren
- Trennlinien nicht exakt definiert
- Schwierigkeiten bei der Segmentierung der SGE
Erklären Sie die Produkt-Markt-Matrix?
Vorhanden/Vorhanden: Marktdurchdringung
Vorhanden/Neu: Marktentwicklung/ausweitung
Neu/Vorhanden: Produktentwicklung
Neu/Neu: Diversifikation
Welche Vorteile/Nachteile hat die Produkt-Markt-Matrix?
Vorteile:
EInfach und plausibel
Zukunftsorientiert
Nachteile:
EInseitig wachstumsorientiert
Nur zwei Faktoren
Was sind die Wettbewerbsstrategien nach Porter?
Branchenwelt/Singularität aus der Sicht des Käufer: Differenzierung
Branchenwelt/Kostenvorsprung: Kostenführerschaft
Beschränkung auf ein Segment/Singularität aus der Sicht des Käufer/Kostenvorsprung: Fokkusierung-> Konzentration auf Schwerpunkte
Was wird unter der Kostenführerschaft(Porter) verstanden, welche Grundlage und welche Schlussfolgerungen gibt es?
Prinzip: Herstellung eines Standardproduktes in großen Mengen und Angebot zu konkurrenzlos günstigen Preisen
Grundlage: Erfahrungskurve
Schlussfolgerungen: Vorstoß in die Gruppe der Marktführer
Rückzug, falls kein Vorstoß möglich
Was wird unter der Differenzierung(Porter) verstanden, welche Grundlage und Schlussfolgerungen gibt es?
Prinzip: Segmentierung des Markts und Angebot verschiedener Leistungen
Grundlage: Markenloyalität, Theorien des Kaufverhaltens
Schlussfolgerungen:
- Hohe Bedeutung der Marktforschung
- Hohe Bedeutung der Produkt- und Kommunikationspolitik
Was wird unter der Fokussierung(Porter) verstanden, welche Schlussfolgerungen?
Prinzip: Konzentration auf bestimmtes Marktsegment und Anstreben von Marktführerschaft in speziellen Segment
Schlussfolgerungen:
- Markführerschaft durch Kostenführerschaft in der NIsche
- Markführerschaft durch Differenzierung in der Nische
Nennen sie jeweils 2 Vorteile und Nachteile für Kostenführerschaft und Differenzierung?
Kostenführerschaft Vorteile:
-hohe Markteintrittsbarrieren
-Gewinnerzielung auch bei Wettbewerbsdruck
Kostenführerschaft Nachteile:
-Technologische Änderungen können Lerneffekte vernichten
-Nachfrage “erlernen” niedrige Kosten
Differenzierung Vorteile:
-hohe Markenbindung
-Eintrittsbarrieren durch Markenloyalität
Differenzierung Nachteile:
-Nachahmung durch me-too-Produkte
-Differenzierungsmerkmale verlieren im Zeitverlauf an Bedeutung
Erklären Sie die drei Gestaltungsfelder und deren Ziele?
Gestaltung der formalen Struktur -> Technisch ökonomische Ziele ->Effizienz und Produktivität
Berücksichtigung menschlicher Ansprüche -> Individual-soziale-Ziele -> Zufriedenheit und Motivation
Gestaltung des Strukturwandels -> Flexibilitätziele -> Überlebensfähigkeit der Organisation
In welche beiden Bereiche ist die Wertschöpfungskette unterteilt?
Support-aktivitäten: F&E, Personalwesen
Primär-aktivitäten: Eingangslogistik, Leistungserstellung
Welche Arten von Entscheidungssituationen gibt es?
Entscheidung bei SIcherheit
Entscheidung bei Risiko
Entscheidung bei Unsicherheit
Was ist die Spieltheorie? Welche Bedeutung hat diese?
Situation, in denen sich Aktionen von verschiedenen Entscheidungsträgern in ihren Ergebnissen wechselseitig beeinflussen
Bedeutung:
- Modelle lassen sich zur Abteilung optimaler Entscheidungen einsetzen
- Grundlage zur Erklärung realen Verhaltens, vor allem auf oligopolistischen Märkten
- Begriffapparat zur Beschreibung und Klassifizierung von Konfliktsituationen
Was wird unter dem Kartellspiel verstanden? Wie läuft dieses ab?
Situation Kartell: Festlegung von Preisen und Mengen, Beweise nur für geringen Teil der Kartellsprachen, getrennte Befragung
Untersuchungsrichter:
- Gesteht einer, ist dieser frei, der andere muss 10 Mio zahlen
- Gestehen beide, muss jeder 5 Mio zahlen
- Gesteht keiner, müssen sie jeweils nur 1 Mio für bekannte Absrpachen zahlen
Pay-Off-Matrix: Gesteht/Gesteht: -5, -5 Gesteht/Gesteht nicht: 0, -10 Gesteht nicht/Gesteht -10,0 Gesteht nicht/Gesteht nicht: -1,1
