Ting der adskiller fra andre

Question 1

Hvordan skal du bruge dine slides, når du præsenterer?

Answer 1

1. Brug dine slides som støtte og lad være med at læse dem op
2. Undgå slides med meget tekst
3. Kig på kunden, ikke på slides
4. Hvis du bliver overrasket over et slide, så lad være med at sige noget om det.
   - HUSK kunden ved ikke, hvilke slides du har, plejer at have eller hvad du havde tænkt dig at sige

Question 2

Hvor mange år har IIH Nordic eksisteret?

Answer 2

Vi har eksisteret siden 2005, så har mange års erfaring med at løse opgaverne

Question 3

Hvor mange år er IIH Nordic blevet årets analytics hus?

Answer 3

Vi er blevet årets analytics hus 5 år i træk – ratet af over 700 marketingsfolk i den årlige MyImage undersøgelse. (per 16-01-2017)

Question 4

Hvilke typer af kunder arbejder IIH med?

Answer 4

Vi arbejder bl.a. med kunder som Rockwool, VELUX, VESTAS, Danfoss, ARLA, TDC, Chr. Hansen, Danske spil m.fl.

Question 5

Hvilke fordele får kunderne bl.a. ved at samarbejde med IIH?

Answer 5

1. Vi gør meget ud af at forstå jeres forretning og hvordan I skaber værdi
2. Vi har erfaring med at styrke væksten via online/digital
3. Vi kan give jer fuld gennemsigtighed - og indsigt - med analytics

Question 6

Er IIH certificerede?

Answer 6

Vi er Skandinaviens mest certificerede hus.

Blandt andet med certificeringer i:

Google Analytics
Adobe Analytics
Tealium
Facebook
Google AdWords
VWO
Act-On 
Hubspot

Question 7

Hvorfor er det vigtigt for IIH at bruge tools?

Answer 7

Vi har investeret massivt i tools, så vi kan levere i høj kvalitet hurtigere

Question 8

Hvilke fordele bør du fremhæve ifht. at IIH er datadrevne?

Answer 8

Vi kan med data sikre, at investeringen på x kroner kommer igen med y kroner

Question 9

Hvor mange er ansat i IIH?

Answer 9

Vi er over 50 personer (per 16-01-2017)

Question 10

Har IIH erfaring med at tale på konferencer?

Answer 10

Vi taler på internationale og danske konferencer

Question 11

Er IIH gode til at undervise?

Answer 11

Vi er bl.a. udvalgt af Dansk Industri til at køre deres digitale academy, har egen kursusafdeling og taler tit på danske og internationale konferencer.

Question 12

Hvilke 3 ting skal du undgå, når du præsenterer?

Answer 12

1. At fortælle, hvis du kun har været kort tid i IIH (jo kortere tid desto mindre tillid)
2. At afbryde kunden
3. At tale dårligt om andre kunder, samarbejdspartnere eller konkurrenter

Question 13

Hvad skal du sælge kunden?

Answer 13

Hvis de efterspørger x ydelse og ledelsen er blevet orienteret, så lad være med at prøve at sælge dem noget andet selvom det er i en god mening.

Kunden ønsker ikke at udstille sin egen inkompetence. Vi skal rådgive – men vi må ikke udstille kunden.

Question 14

Hvilke ord bør du undgå?

Answer 14

1. Undgå ord som ”det ved jeg ikke” – hvis det bliver nødvendig, så sig at du finder ud af det
2. Undgå at bruge ord som nej, billigt, dårlig, dyrt og andre negative ord, da vores hjerner er primitive
3. Pas på med indforstået termer, forkortelser etc., men forklar, så lavest fællesnævner også forstår (dog uden at tale ned)

Question 15

Hvordan kan du præsentere dig selv?

Answer 15

1. Undgå lang gennemgang/opremsning af dit CV
2. Start evt. med en kort personlig anekdote, der er relateret til det, du skal snakke om
3. Sørg altid for at relatere indledningen til målgruppen/dagens emne

Question 16

Hvordan kan du indlede præsentationen?

Answer 16

Afstem forventninger fra start.

Fx dette er hvad I kommer igennem og dette er hvad I får med hjem.

Question 17

Hvordan kan du skabe trygge og anerkendende rammer (især til kurser), så deltagerne bliver mere engagerede?

Answer 17

1. Anerkend deres viden og baggrund
2. Forstå den virkelighed de opererer i
3. Inddrag dem i diskussioner
4. Evt. kan du bede dem to og to diskutere opgaver/problemstillinger og bagefter få dem til at dele hvad de snakkede om

Question 18

Hvad er 3 måder du kan involvere (især) kursister på?

Answer 18

1. CASES - find/brug cases der eksemplificerer det, kursisterne skal lære. Tag IKKE meget personlige cases fra kursisterne - vi skal lære dem principperne, ikke løse problemet
2. ØVELSER - Få dem til at lave øvelserne to og to (også med andre kursister de ikke kender) og gennemgå øvelserne bagefter i plenum, når der er tid.
3. FEEDBACK - Gå rundt mens der er øvelser og spørg om de har brug for hjælp

Question 19

Hvordan kan du optimere din fysiske fremtoning, når du præsenterer?

Answer 19

1. Brug hænderne, når du taler
2. Flyt dig rundt i lokalet
3. Slap af i skuldrene
4. Ret ryggen
5. Sørg for at have øjenkontakt på skift med deltagerne
6. Smil