TEMA 3-4

Question 1

Esta sensación de pérdida de control provoca el deseo de luchar para conseguir aquello que nos prohíben o que resulta especialmente difícil

Answer 1

Teoría de la reactancia psicológica (Brehm, 1966

Question 2

Proteger nuestra libertad, consiste en una reacción negativa a los esfuerzos de los demás para reducir nuestra libertad haciendo que hagamos cosas que ellos desearían que hiciéramos

Answer 2

Reactancia

Question 3

Es una de las razones por las
cuales a menudo fallan los intentos agresivos de persuasión

Answer 3

La existencia de la reactancia

Question 4

Cuando los individuos perciben tal recurso como una amenaza directa para su libertad personal, se encuentran altamente motivados a ………….

Answer 4

resistirse

Question 5

Debemos considerar que para que el fenómeno se produzca, deben estar presentes dos criterios:

Answer 5

1 Que existe una libertad de elección manifiesta
2 Que esa libertad de elección se vea amenazada

Question 6

Muchos niños y ………………. exhiben comportamientos de …………… antes normas del …………. o en casa

Answer 6

1 adolescentes
2 reactancia
3 colegio

Question 7

Nos permite identificar los intentos persuasivos y defender nuestras actitudes del cambio.

Answer 7

La advertencia

Question 8

Activan las posturas contrarias a las nuestras. Al hacer esto, hacemos que estas posturas contrarias sean más recordadas pero reducimos su impacto en nuestras actitudes.

Answer 8

Los contraargumentos

Question 9

Resistimos a la ………….. defendiendo nuestras ………… de manera ……………. contra argumentando las posturas contrarias

Answer 9

1 persuasión
2 actitudes
3 activa

Defensa activa de nuestras actitudes: Argumentar contra puntos de vista opuestos

Question 10

Pensó que cuando se ofrece a la gente contra-argumentos útiles para atacar los puntos de vista opuestos a los suyos, estas personas serían estimuladas a generar por su cuenta contra-argumentos y esto hará que sea más difícil cambiar sus actitudes.

Answer 10

McGuire (1961)

Question 11

Es decir, no solo ignoramos la información contraria sino que también ……………… cuidadosamente la información contraria y …………………… (activamente) en su contra

Answer 11

1 procesamos
2 argumentamos

Defensa activa de nuestras actitudes: Argumentar contra puntos de vista opuestos

Question 12

Es una tendencia a dirigir la atención fuera de la información que reta las actitudes existentes

Answer 12

Evitación selectiva

Question 13

En el proceso de atención nos ayuda a asegurar que nuestras actitudes permanecerán intactas por largos periodos de tiempo.

Answer 13

La selectividad

Question 14

es una de las maneras en que los esquemas guían el procesamiento de la información social

Answer 14

La evitación selectiva (Baron & Byrne, 1994)

Question 15

Tal evitación incrementa la resistencia a la ………………

Answer 15

persuasión

Question 16

Un ejemplo puede encontrarse en el hábito de mirar la televisión y las personas cambian de canal para evitar los anuncios publicitarios o reducen el sonido

Answer 16

Evitación selectiva

Question 17

También sucede en el
efecto opuesto cuando nos encontramos con información que apoya ……………………………….tendemos a prestarle
mucha atención.

Answer 17

1 nuestro punto de vista

Evitación selectiva

Question 18

Conocimiento previo del intento persuasivo

Answer 18

Advertencia

Question 19

La reactancia ante ………………………… establecidas que consideraban injustas, ha movilizado a miles de personas en el mundo. Prohibido …………

Answer 19

1 normas y leyes
2 prohibir

Question 20

La reactancia es una reacción ……….. que motiva a contradecir normas y reglas impuestas. La reactancia o rechazo a, aumenta la resistencia ante la …………….

Answer 20

1 emotiva
2 persuasión

Question 21

Sostiene que experimentamos tensión («disonancia») cuando dos pensamientos o creencias («cogniciones») simultáneamente accesibles son psicológicamente incoherentes.

Answer 21

Leon Festinger (1957

Question 22

Disonancia cognitiva: Las personas que experimentan disonancia cognitiva pueden notar que se sienten:
Efectos:

Answer 22

1 Ansiosas
2 Culpables
3 Avergonzadas

Question 23

Situaciones en las que los individuos son de alguna manera inducidos a decir o hacer cosas inconsistentes con sus actitudes reales.

Answer 23

CONDESCENDENCIA INDUCIDA O FORZADA

Question 24

¿Todas las personas experimentan disonancia cognitiva al mismo nivel ?

Answer 24

no, algunas personas tienen una tolerancia más alta a la incertidumbre e inconsistencia, y pueden experimentar menos disonancia cognitiva que aquellos que requieren consistencia.

Question 25

factores que afectan el nivel de disonancia cognitiva que una persona experimenta

Answer 25

1 Tipo de creencias
2 El valor de las creencias
3 El tamaño de la desigualdad

Question 26

Causa sentimientos de intranquilidad y tensión.

Answer 26

La disonancia cognitiva

Question 27

Es importante observar que la disonancia cognitiva …………………………… cuando una persona tiene creencias…………. Debe tener conocimiento de la inconsistencia para sentirse molesta.

Answer 27

1 no es automática
2 opuestas

Question 28

Las personas intentarán reducir esta disonancia para aliviar la molestia. El impulso de resolver la disonancia es conocido como “………………………………….”.

Answer 28

principio de la consistencia cognitiva

Question 29

Pensar una cosa y hacer la contraria, decir algo y actuar de forma distinta, la tensión que experimentamos en ese momento, se llama ………………………

Answer 29

Disonancia cognitiva

Question 30

Una disparidad sustancial entre las creencias contradictorias y armoniosas causará más disonancia.

Answer 30

El tamaño de la desigualdad

Question 31

La disonancia cognitiva tiene el efecto inmediato de causar sentimientos de ……………………….. Ya que las personas generalmente tienen un deseo innato de evitar esta ………

Answer 31

1 malestar e intranquilidad
2 molestia

Question 32

la disonancia cognitiva tiene un efecto significativo en 1………………., 2………………….., 3……………………….., 4……………………….

Answer 32

1 Comportamientos
2 Pensamientos
3 Decisiones
4 creencias y actitudes

Question 33

Las creencias a las que las personas les tienen alto respeto tienden a causar mayor disonancia.

Answer 33

El valor de las creencias

Question 34

Las creencias que son más personales llevan a una disonancia más significativa.

Answer 34

Tipo de creencias

Question 35

Que ocurre cuando los comportamientos y creencias de una persona no concuerdan

Answer 35

Conflicto mental

Question 36

Sostiene que experimentamos tensión ………………. cuando dos pensamientos o creencias ……………………… simultáneamente accesibles son psicológicamente incoherentes.

Answer 36

1 («disonancia»)
2 («cogniciones»)

Question 37

Más de cuarenta años, McGuire (1961) sugirió que la gente podía ser ……………….. contra la persuasión presentándoles …………………………….. a las suyas junto con argumentos que …………….. estas posiciones contra-……………………..

Answer 37

1 «vacunada»
2 posturas opuestas
3 refutarán
4 actitudinales

Question 38

Proporciona mayor tiempo para recordar hechos o información relevante que permita refutar el mensaje persuasivo

Answer 38

La advertencia: aspectos 1 según Baron & Byrne

Question 39

Nos permite consolidar contra argumentos para reducir el impacto del mensaje persuasivo

Answer 39

La advertencia: aspecto 2 según Baron & Byrne