TEMA 3-4 Flashcards
Esta sensación de pérdida de control provoca el deseo de luchar para conseguir aquello que nos prohíben o que resulta especialmente difícil
Teoría de la reactancia psicológica (Brehm, 1966
Proteger nuestra libertad, consiste en una reacción negativa a los esfuerzos de los demás para reducir nuestra libertad haciendo que hagamos cosas que ellos desearían que hiciéramos
Reactancia
Es una de las razones por las
cuales a menudo fallan los intentos agresivos de persuasión
La existencia de la reactancia
Cuando los individuos perciben tal recurso como una amenaza directa para su libertad personal, se encuentran altamente motivados a ………….
resistirse
Debemos considerar que para que el fenómeno se produzca, deben estar presentes dos criterios:
1 Que existe una libertad de elección manifiesta
2 Que esa libertad de elección se vea amenazada
Muchos niños y ………………. exhiben comportamientos de …………… antes normas del …………. o en casa
1 adolescentes
2 reactancia
3 colegio
Nos permite identificar los intentos persuasivos y defender nuestras actitudes del cambio.
La advertencia
Activan las posturas contrarias a las nuestras. Al hacer esto, hacemos que estas posturas contrarias sean más recordadas pero reducimos su impacto en nuestras actitudes.
Los contraargumentos
Resistimos a la ………….. defendiendo nuestras ………… de manera ……………. contra argumentando las posturas contrarias
1 persuasión
2 actitudes
3 activa
Defensa activa de nuestras actitudes: Argumentar contra puntos de vista opuestos
Pensó que cuando se ofrece a la gente contra-argumentos útiles para atacar los puntos de vista opuestos a los suyos, estas personas serían estimuladas a generar por su cuenta contra-argumentos y esto hará que sea más difícil cambiar sus actitudes.
McGuire (1961)
Es decir, no solo ignoramos la información contraria sino que también ……………… cuidadosamente la información contraria y …………………… (activamente) en su contra
1 procesamos
2 argumentamos
Defensa activa de nuestras actitudes: Argumentar contra puntos de vista opuestos
Es una tendencia a dirigir la atención fuera de la información que reta las actitudes existentes
Evitación selectiva
En el proceso de atención nos ayuda a asegurar que nuestras actitudes permanecerán intactas por largos periodos de tiempo.
La selectividad
es una de las maneras en que los esquemas guían el procesamiento de la información social
La evitación selectiva (Baron & Byrne, 1994)
Tal evitación incrementa la resistencia a la ………………
persuasión
Un ejemplo puede encontrarse en el hábito de mirar la televisión y las personas cambian de canal para evitar los anuncios publicitarios o reducen el sonido
Evitación selectiva
También sucede en el
efecto opuesto cuando nos encontramos con información que apoya ……………………………….tendemos a prestarle
mucha atención.
1 nuestro punto de vista
Evitación selectiva
Conocimiento previo del intento persuasivo
Advertencia
La reactancia ante ………………………… establecidas que consideraban injustas, ha movilizado a miles de personas en el mundo. Prohibido …………
1 normas y leyes
2 prohibir
La reactancia es una reacción ……….. que motiva a contradecir normas y reglas impuestas. La reactancia o rechazo a, aumenta la resistencia ante la …………….
1 emotiva
2 persuasión
Sostiene que experimentamos tensión («disonancia») cuando dos pensamientos o creencias («cogniciones») simultáneamente accesibles son psicológicamente incoherentes.
Leon Festinger (1957
Disonancia cognitiva: Las personas que experimentan disonancia cognitiva pueden notar que se sienten:
Efectos:
1 Ansiosas
2 Culpables
3 Avergonzadas
Situaciones en las que los individuos son de alguna manera inducidos a decir o hacer cosas inconsistentes con sus actitudes reales.
CONDESCENDENCIA INDUCIDA O FORZADA
¿Todas las personas experimentan disonancia cognitiva al mismo nivel ?
no, algunas personas tienen una tolerancia más alta a la incertidumbre e inconsistencia, y pueden experimentar menos disonancia cognitiva que aquellos que requieren consistencia.
factores que afectan el nivel de disonancia cognitiva que una persona experimenta
1 Tipo de creencias
2 El valor de las creencias
3 El tamaño de la desigualdad
Causa sentimientos de intranquilidad y tensión.
La disonancia cognitiva
Es importante observar que la disonancia cognitiva …………………………… cuando una persona tiene creencias…………. Debe tener conocimiento de la inconsistencia para sentirse molesta.
1 no es automática
2 opuestas
Las personas intentarán reducir esta disonancia para aliviar la molestia. El impulso de resolver la disonancia es conocido como “………………………………….”.
principio de la consistencia cognitiva
Pensar una cosa y hacer la contraria, decir algo y actuar de forma distinta, la tensión que experimentamos en ese momento, se llama ………………………
Disonancia cognitiva
Una disparidad sustancial entre las creencias contradictorias y armoniosas causará más disonancia.
El tamaño de la desigualdad
La disonancia cognitiva tiene el efecto inmediato de causar sentimientos de ……………………….. Ya que las personas generalmente tienen un deseo innato de evitar esta ………
1 malestar e intranquilidad
2 molestia
la disonancia cognitiva tiene un efecto significativo en 1………………., 2………………….., 3……………………….., 4……………………….
1 Comportamientos
2 Pensamientos
3 Decisiones
4 creencias y actitudes
Las creencias a las que las personas les tienen alto respeto tienden a causar mayor disonancia.
El valor de las creencias
Las creencias que son más personales llevan a una disonancia más significativa.
Tipo de creencias
Que ocurre cuando los comportamientos y creencias de una persona no concuerdan
Conflicto mental
Sostiene que experimentamos tensión ………………. cuando dos pensamientos o creencias ……………………… simultáneamente accesibles son psicológicamente incoherentes.
1 («disonancia»)
2 («cogniciones»)
Más de cuarenta años, McGuire (1961) sugirió que la gente podía ser ……………….. contra la persuasión presentándoles …………………………….. a las suyas junto con argumentos que …………….. estas posiciones contra-……………………..
1 «vacunada»
2 posturas opuestas
3 refutarán
4 actitudinales
Proporciona mayor tiempo para recordar hechos o información relevante que permita refutar el mensaje persuasivo
La advertencia: aspectos 1 según Baron & Byrne
Nos permite consolidar contra argumentos para reducir el impacto del mensaje persuasivo
La advertencia: aspecto 2 según Baron & Byrne
