Teil A

Question 1

In welche zwei Kategorien lassen sich Entschscheidungen trennen

Answer 1

Intuitive und Analytische Entscheidungen

Question 2

Welche Theorie bildet die Grundlage zur Unterscheidung zwischen analytischen und intuitiven Entscheidungen

Answer 2

Dual-Process-Theorien

Question 3

In welche Systeme werden Entscheidungen aufgeteilt

Answer 3

System 1 die intuitiven

System 2 die analytischen

Question 4

Wie lässt sich System 1 charakterisieren

Answer 4

• unbewusst
• automatisch

-extrem effizient

Question 5

Wie lässt sich System 2 charaterisieren

Answer 5

• bewusst
• langsam

-aufwendig

Question 6

Ein Beispiel wie schnell System 2 an seine Grenzen kommt

Answer 6

Monkey Business Illusion

Question 7

NFC

Answer 7

Need for Cognition

-Neigung einer Person, Spaß an kognitiv anspruchsvollen Dingen zu haben

Question 8

Intuitive Entscheidung

Answer 8

Eine Entscheidung, die auf unbewusst automatischen, spontanen und ressourcenschonenden Prozessen aufbaut

Question 9

Phasen einer intuitiven Entscheidung

Answer 9

Phase 1: Assoziationen

Vernachlässigung der Assoziationsgründe

Phase 2: Anwendung von Heuristiken

Question 10

Assoziation

Answer 10

Verknüpfung von zwei Ideen, wobei bei aktivierung einer, die andere auch aktiviert wird
(Gift –> Tod)

Question 11

Florida Experiment

Answer 11

Sinnvollen Satz bilden aus 5 gegebenen Wörter und das 30 mal. Eine Gruppe mit Wörter für alte Menschen danach Testen wie schnell sie durch den Flur gehen

Question 12

“ideomotor” Phänomenen [ÜBERPRÜFEN IM BUCH]

Answer 12

Eine Idee im Kopf beeinflusst unbewusst die Bewegung des Körpers

Question 13

Becoming Famous Overnight Phänomen

Answer 13

Das bloße Gefühl der Vertrautheit dient als Grundlage für die Beurteilung von Berümtheit

Question 14

self suffiency

Answer 14

Mensch sucht eine höhere soziale Distanz und konzentriert sich nur auf das Erreichen seiner Ziele. (Bsp: Prime Geld, wer Geld hat, schafft alles alleine)

Question 15

Prime

Answer 15

Information, die die Bewertung von nachfolgender Information beeinflusst.

Question 16

Heuristik

Answer 16

Faustregel, die extrem wenig Ressourcen in der Informationsverarbeitung des Menschen beansprucht und effizient eine Lösung bietet

Question 17

Vor- und Nachteil von Heuristiken

Answer 17

+ressourcenschonend schnell eine Entscheidung

- Entscheidung ist nicht garantiert die Richtige bzw. die Optimale

Question 18

Heuristiken, die Verzerrungen in Entscheidungsverhalten hervorrufen

Answer 18

Verankerungsheuristik
Repräsentativitätsheuristik

Verfügbarkeitsheuristik

Question 19

Proaktives Entscheiden

Answer 19

Wer Entscheidungschancen sucht, um bessere Wege zu finden, handelt proaktiv

Question 20

Heuristiken, die einen positiven Effekt haben können

Answer 20

Rekognitionsheuristik
“Take the best”-Heuristik

1/N-Regel

Question 21

Rekognitonsheuristik

Answer 21

Besagt, dass Menschen allein aus ihrer subjektiven Vertrautheit (Wiedererkennung) von Alternativen auf unbekannte andere Zielgrößen schließen

Question 22

Beispiel Rekognitionsheuristik

Answer 22

• Becoming famous overnight Phänomen

- Detroit vs Milwaukee Experiment

Question 23

Take-the-best

Answer 23

Besagt, dass Menschen zwei Alternativen durch eine Rangfolge verglichen werden, wenn es einen Unterschied in einer Kategorie gibt, wird eine Entscheidung getroffen oder untersucht der Mensch jeweils im Vergleich zweier Alternativen, ob es ein wichtiges Kriterium gibt, in dem sich die Alternativen unterscheiden.

Question 24

1/N-Regel

Answer 24

30.000 in 10 Aktien 3.000 in jede

ist eine Heuristik, die sich auf die Allokation von Ressourcen (z.B. Geld oder Zeit) auf verschiedene Alternativen bezieht.

Question 25

Bei welchen Effekten kann man sehen, dass intuitive Entscheidungen falsch sein können?

Answer 25

- Belief Bias Effekt (Alle Blumen sind Rosen...) | - Wason-Selection-Task (Karten umdrehen...)

Question 26

Belief Bias Effekt

Answer 26

Hier werden Versuchspersonen um Einschätzungen gebeten, ob eine bestimmte logische Schlussfolgerung aus zwei Grundaussagen als logisch richtig oder falsch angesehen wird

Question 27

Wason-Selection-Task

Answer 27

Versuchspersonen müssen urteilen, ob eine jeweils vorgegeben Regel stimmt oder nicht (Beispiel Karten umdrehen)

Question 28

Homo Oeconomicus

Answer 28

Eine immer rational entscheidende Person, Nutzenmaximierender im Sinne der Erwartungsnutzentheorie

Question 29

Die Stufen des Drei-Ebenen-Denkmodell | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 29

1. Grundlegende Motive des Menschens 2. Werte 3. Ziele

Question 30

Eigenschaften Motive | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 30

Sind angeborene, überdauernde Persöhnlichkeitsmerkmale, die situationsunabhängig existieren

Question 31

Was sagt die Bedürfnisspyramide aus? | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 31

Höher stehende Befürfnisse werden erst dann erfüllt, wenn die tiefer liegenden Bedürfnisse befriedigt sind (erst schlafen/essen, dann lernen)

Question 32

Kritik an der Bedürfnispyramide | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 32

Sie sei zu westlich orientiert

Question 33

Was sagen die 16 Lebensmotive nach Reiss aus? | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 33

geben vor, dass Motive temporär und gleichgestellt bzw. personenabhängig sind. Jeder Mensch kann sein eigenes Reiss Profil anlegen

Question 34

Beispiele Lebensmotive nach Reiss | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 34

- Essen - Macht - Rache - Familie - Unabhängigkeit - Ruhe

Question 35

Messdimensionen nach Hofstede (5) | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 35

- Machtdistanz - Individualismus - Maskulinität - Unsicherheitsvermeiden - Langzeitorientierung

Question 36

Messdimensionen nach Schwartz (7) | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 36

- affektive Autonomie - intellektuelle Autonomie - Egalitarismus - Harmonie - Einbettung - Hierarchie - Herrschaft

Question 37

Parallelen bei Hofstede und Schwartz | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 37

Individualismus vs Kollektivismus (hofstede) und Autonomie vs Einbettung (schwartz)

Question 38

Eigenschaften von einer individealistischen Kultur | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 38

eigene Interessen im Blick, Ausleben der individuellen Gefühle zur Erreichung eines erfüllten lebens

Question 39

Eigeschaften einer kollektivistischen Kultur | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 39

Individuen werden als Teil eines Kollektivs sprich der Gesellschaft angesehen

Question 40

Letzen 5 Generationen | NICHT RELEVANT FÜR WS20/21

Answer 40

- Silent Generation 1925-1945 - Baby Boomer bis 1964 - Generation X bis 1979 - Generation Y bis 1999 - Generation Z nach 1999