TDfinal Flashcards
DV
% du CA réalisé par le magasin vendant le produit (pampers est présent dans les magasins représentant 90% du CA des couches)
Pénétration absolue du marché
% des ménages qui ont acheté le produit sur la période
DN < DV
Les magasins où le produit est vendu sont + performants en moyenne dans la vente de ce type de produit
Pénétration relative
Pénétration marque/pénétration marché
=> % des acheteurs du produit on acheté ce produit sur la période
Somme des pénétrations fait pas 100% car ils achètent plusieurs produits
Expliquer hausse des ventes
Regarder les linéaires (+ linéaires + vente)
Les promos
Part de la promo dans la vente
Vente promo/vente totale
SD/NA
Somme dépensée par ménage en volume
QA/NA
Volume moyen acheté par ménage
Saisonnalité
Regarder périodes individuellement
Regarder si une marque fait bcp de promos
DV/promos
Argument pour augmenter sa PDLineaire
CA Hebdo/lin moyen
Savoir si on est sous exposé
PDlineaire doit être égale à PDM vol
Tx de 1er reachat
Signifie le % des acheteurs qui ont achete le produit au moins 2 fois sur la période, mesure la fidélité (comme taux de nourriture ou tx de reachat..)
Tx de nourriture
Poids de la marque (vol ou val) dans les achats de cette catégorie des acheteurs de la marque
PDM
Vente marque/vente totale marché
