TD SOCIALE - MANIP

Question 1

PDLP : Mme O

Answer 1

demande explicite :
- acte prépa : accepter signer pétition
- requête finale : distribuer des tracts un samedi aprem

demande implicite :
- acte prépa : garder place à la caisse d’une supermarché
- requête finale : aider une personne à ramasser ce qu’elle a fait tomber

Question 2

PDLP : Freedman et Fraser (Obj, VD, VI, Résultats, Limites)

Answer 2

Obj : accepter de recevoir des gens pr qu’ils fouillent et recensent produits de conso

VI :
- CTRL : requête finale
- PDLP : acte prépa (enquête téléphonique) + requête finale

VD : % d’acceptation de la requête

Résultats : PDLP > CTRL

Limites : IC seulement, on ne sait pas cb aurait vrm accepté de recevoir des gens etc.

Question 3

PDLP : en quoi ça consiste?

Answer 3

soutirer un comportement préparatoire peu coûteux (en contexte de libre choix) à un sujet, dans le but que celui ci soit accepté systématiquement av de formuler la vrai requête + coûteuse

Question 4

PDLP : Pliner, Host, Kohl, Saari (Obj, VI, VD, Résultats)

Answer 4

obj : amener les individus à faire un don pour une asso de lutte contre le cancer

VI :
- requête finale
- acte préparatoire (porter jonquille) + requête finale

VD :
- % d’acceptation pour faire un don
- montant moyen du don

résultats : PDLP > ctrl

Question 5

PDLP : 6 conditions nécessaires pour un bon pdlp

Answer 5

-acte préparatoire - coûteux que la requête finale mais qd mm assez pr engager

-délai entre les 2 actes de max 7-10jours

-ind engagé ds ses actes et non vis a vis d’une personne particulière

-acceptation de l’acte préparatoire suffit

-cpt prépa doit être de mm nature sur le cpt attendu

-climat d’entière liberté, les personnes doivent se sentir libre d’accepter ou non les requêtes

Question 6

PDLP : Wegner et Vallacher (engagement individu, pq?)

Answer 6

car cela engage les individus dans un niveau d’identification élevé et pas que dans un acte particulier. impression bonne action

Question 7

PDLP : explicite VS implicite

Answer 7

e : on demande directement au sujet

i : on offre l’opportunité au sujet, c’est à son initiative

Question 8

Traitement de l’information : ttt syst (effort, ttt, avantage, désavantage, quand?)

Answer 8

effort +++

ttt détaillé donc arguments > source

avantages : fiabilité +++

désavantages : tps ++

quand? qd implication +++ (souci fiabilité > preocc éco)

Question 9

Traitement de l’information : ttt heuristiq (effort, ttt, avantage, désavantage, quand?)

Answer 9

effort : —

ttt superficiel, source > arguments

avantage : tps —, éco

désavantage : fiabilité –, erreurs

quand? implication – (préocc éco)

Question 10

Traitement de l’information : hypothèses et résultats

Answer 10

• forte implication : ttt syst, 6>2
• faible implication : ttt heuristique, sympa > antipa
• durée chgmt opinion : syst > heuristique

Question 11

Traitement de l’information : VI (X4)

Answer 11

• conséquences perçues (élevées / faibles)
• arguments (6/2)
• source (sympathique / antipathique)
• moment de mesure (immédiat / différée)

Question 12

Traitement de l’information : VD (x4)

Answer 12

• compréhension du texte / msg
• perception source
• réflexion
• opinion

Question 13

Traitement de l’information : déroulement (4 étapes)

Answer 13

• discussion de groupe
• msg (6/2, sympa/antip)
• mesure T1 (imm)

-mesure T2 (diff)

Question 14

persuasion subliminale : amorçage de but → VICARY

Answer 14

publicitaire
film ‘‘eat popcorn’’, ‘‘drink coca’’
vente ++ pop corn et coca

Question 15

persuasion subliminale : amorçage de but → type de cpt évalué

Answer 15

ceux liés à des besoins primaires tq la faim et la soif
ceux en condition amorçage disent avoir + soif et faim se ceux en condition contrôle

Question 16

persuasion subliminale : amorçage de but → objectif

Answer 16

utiliser l’amorçage de but pour augmenter l’effet persuasif d’un msg (influencer l’évaluation d’un msg et de sa source)

Question 17

persuasion subliminale : amorçage de but → pbmatique et hypothèse

Answer 17

pbmatique →est ce que l’amorçage de but de croire peut influencer la manière de traiter un message, et quel est son impact sur le jugement et les IC ?

hypo→en condition amorçage :
- meilleure acceptation du msg persuasif
- perception + positive de la source
- IC + grandes en rapport avec le msg

Question 18

persuasion subliminale : amorçage de but → VI et VD

Answer 18

VI : amorçage (oui/non)

VD :
- attitude initiale envers l’eau du robinet
- attitude envers la source
- attitude envers le msg
- IC

Question 19

persuasion subliminale : amorçage de but → résultats

Answer 19

msg → + d’accord en condition amorçage
source → + appréciée et digne de confiance en condition amorçage
IC → + d’intention de boire eau du robinet et d’éviter d’acheter de l’eau en bouteille en condition amorçage

Question 20

persuasion subliminale : amorçage de but → implications possibles

Answer 20

avantage : + de procédure de campagne de SP

inconvénient : les publicistes peuvent utiliser pour tenter de convaincre consommateurs d’acheter

! interdites dans certains pays