Strategisches Marketing

Question 1

Was ist Marketingplanung?

Answer 1

-Marketingziele:
Bestimmung der Zielsituation (“Wunschort”)

-Marketingstratrgie:
Festlegung der Wege zur Erreichung der Zielsituation

-Marketing-Maßnahmen (Marketing-Mix)
Definition der einzelnen Schritte zur Beschreibung des ausgewählten Weges

Question 2

Kosten als strategischer Wettbewerbsvorteil

Kostensennung durch…

Answer 2

• technischen Fortschritt
• Skaleneffekte
• Erfahrungskurveneffekte (Kostensenkung bei Verdopplung der kumulierten Produktionsmenge

Question 3

Strategische Implikationen der Kostensenkung

Answer 3

-Chancen
>Hohemarktanteile schaffen Kostenvorteile
>Bei Neuprodukten Einführungspreise unter Kosten möglich

-Risiken
>Nur Kostensnkungspotenzial
>Hohe Fixkostenblöcke in bestimmten Industrien

Question 4

Produktlebenszyklusmodell

Answer 4

• Einführungsphase
• Wachstumsphase
• Reifephase
• Sättigungsphase
• Mögliche Weiterentwicklung:
  (1) erneutes Wachstum
  (2) Schrumpfung
  (3) Ausscheidung aus dem Markt

Question 5

Triebkräfte des Branchenwettbewerbs (Porter)

Answer 5

• Lieferanten
• Neue Anbieter
• Substitute
• Abnehmer
• Wettbewerb zwischen derzeitigen Anbieter

Question 6

Marktstimulierungsstrategie

Answer 6

Ziele: Realisierung von Wettbewerbsvorteilen

• Präferenzstrategie: Leistungsbezogene Überlegenheit
• Preis-Mengen-Strategie: Günstigste Kostenposition in Branche

Question 7

Marktpazellierungsstrategie

Answer 7

STP-Konzept: Segmentation, Targeting, Positioning
▪ Marktsegmentierung: Aufteilung heterogener Gesamtmärkte in homogene Teilmärkte (Käufergruppen) nach Merkmalen, die identifizierbar und kaufentscheidungsrelevant sind. => Marktforschungsaufgabe
▪ Zielgruppenauswahl (Targeting): Beurteilung der Attraktivität der Segmente und Auswahl der Zielsegmente
▪ Positionierung: Entwicklung differenzierter Marketingprogramme für die Zielsegmente

Question 8

Marktfeldstrategie: Ansoff-Matrix

Answer 8

• Marktdurchdringung(bestehend Markt/Produkt)
• Produktinnovation(neue Produkte/bestehende Märkte)
• Marktentwicklung(bestehend Produkt/neue Märkte)
• Diversifikation(neue Märkte/Produkt)

Question 9

Portfolio-Ansätze

Answer 9

• Fragezeichen(Nachwuchsprodukte) Rückzugs oder Investitionsstrategie
• Star(Starprodukte) Investitionsstrategie
• Arme Hunde(Problemprodukte) Desinvestitionsstrategie
• Cash-Kühe (Erfolgsprodukte) Abschöpfungsstrategie

Question 10

Gestaltungangebotspalette Möglichkeiten

Answer 10

Neuproduktentwicklung
o Produktvariation
o Produktdifferenzierung
o Produktelimination