Stratégie marketing Antoine Flashcards by antoine rohel

Date apparition marketing en France

1960

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Interface entre quoi et quoi?

Entre marché cible et autres sphères de l’entreprise

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Différentes étapes du marketing?

Marketing de masse, pour un marché de masse

Marketing de produit différencié, pour satisfaire des
besoins différents
(mêmes individus aux besoins différents)

Marketing du ciblage, pour des segments différents
(individus différents aux besoins différents).

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Qu’est ce qui a stimulé l’évolution du marketing?

Mondialisation des marchés
Évolution des technologies
Stagnation économique
Accroissement de la concurrence

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Quelles sont les deux approches du Marketing?

Push : Développer un produit sans grandes études de marché et pousser le produit sur le marché
Pull : aller chercher les attentes sur le marché cible, et répondre au marché en proposant des produits et services adaptés

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Quelles sont les différents types de marketing :

Marketing mix : Produit, prix, communication, distribution
Marketing relationnel : Clients, partenaires, réseaux de distribution
Marketing interne: département marketing, dirigeants , autres départements
Marketing socialement responsable : Éthique, environnement, règlementation, communautés

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Quelles sont les différents types de marketing :

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Quelles sont les 8 facettes de l’environnement externe :

Environnement démographique et économique
Environnement technologique
Environnement politico légal
Environnement socio culturel
Intermédiaires
Concurrents
Publics
Fournisseurs

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Caractéristiques environnement démographique et économique :

Évolution de la démographie
Pyramide de l'âge
Prévalence de pathologies
Conjoncture économique
Évolution d'une pathologie

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Prévalence d’une maladie :

Nombre enregistré de cas de maladies pour une
population déterminée et englobant aussi bien les
nouveaux cas que les anciens cas.

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Taux de prévalence :

Nombre de personnes souffrant d’une maladie
particulière à un moment donné, par rapport à la
population exposée au risque de cette maladie.
Il est exprimé pour 1 000 personnes.

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Maladie rare, maladie orpheline

maladie qui touche moins d’1 personne sur
2 000 (définition de l’Union Européenne).

Maladie qui n’a pas de ttt

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Quelle est la meilleure place dans un schéma thérapeutique?

En haut

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Environnement politico légal

Connaissance des lois et décrets
Connaissance des lois européennes
Etude du circuit administratif
(Fabrication, importation, exportation, distribution en
gros, etc.)
Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des
produits de santé (ANSM)

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Environnement socio culturel

Les valeurs et les croyances des individus évoluent
Tendance à la médicalisation
Notoriété des Laboratoires
Communication éthique

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Quel est le pourcentage de distribution des grossistes répartiteurs

65 à 70%

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Les publics

Décideurs et leaders d’opinion
Étude des segments de marché
Adéquation des produits existants et des segments
Choix des critères de segmentation

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Les fournisseurs

Qui sont ils
qualité de leurs produits?
Pouvoir de négociation
Mise en concurrence

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Concurrents

Qui sont-ils ?
Quelles sont leurs stratégies ?
Quels sont leurs objectifs ?
Quelles sont leurs forces et faiblesses ?
Quels sont leurs modes de réaction ?
Quel pipeline de produits ?
Quelles extensions d’AMM ?

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Perfectly

But du schéma de Porter?

Différents axes?

Analyser la puissance concurrentielles?

Menaces des nouveaux entrants
Négociation des clients/ distributeurs
Négociation des fournisseurs
Menace des produits de substitution

Matrice BCG?

Voir cours 1

Intérêt d’une carte de positionnement ?

Voir si on renvoie bien ce qu’on veut renvoyer, voir les concurrents directs, voir les trous dans le marché, montrer les différences avec les concurrents pour éviter que les gens confondent

Quels système nécessite une étude marketing :

Système de planification
Système de controle
Système d’informations
Système d’organisation

Marketing stratégique à marketing opérationnel

Quel est le % du Budget R et D ?

15%

Cout de dvp d'une molécule

300 à 800 milions

Combien de molécules au départ et à la fin ?

100 000 à 10

Un médecin fonctionne avec combien de produits ?

200

À quoi servent les études de marché ?

éléments de réponse à des problématiques précises qu’elles soient d’ordre stratégiques ou opérationnelles

Quels sont les trois types de prévisions :

Plans de production et marketing à court terme (1 an) Plans marketing à moyen terme (1 à 3 ans) Projets de rachats et/ou de lancements à long terme (5 à 10 ans)

Quelles sont les différents volets du SWOT?

Environnement externe : Menaces et opportunités | Environnement interne : Forces et faiblesses

Quelles sont les 4 variables du mix ?

Prix, Produit, Communication, distribution

Quelles étapes va donner le SWOT

SWOT --> Objectifs--> Scénaris-->Évaluation--> Ratification--> Contrôle--> SWOT

Variable produit

Sources d’innovations : service recherche et dev, service marketing Etude de la gamme : comparer son produit sur les autres produits de la gamme Etude du cycle de vie du produit Tests de concepts : tester l'idée et scénario. Important de tester avant de lancer sur le marché réel Positionnement du produit dans la gamme

quel est le % du CA pour le marketing

35%

Quel est le cycle de vie d'un médicament

Études prototypes, lancement, croissance, maturité, déclin

durée du cycle de vie d'un médicament?

12 ans

Phase de lancement

produit bien accueilli? réaction des concurrents? adéquation provisionnel-réalisé? modification marketing?

phase de croissance

Nouvelles techniques de gains de prescripteur? Attaques des concurrents? Ajustement de production? Modification marketing ?

Phase de maturité

Techniques de maintien de parts de marché? Nouveaux segments Modifications du plan marketing?

Phase de déclin?

Limiter les pertes de chiffre d'affaire Abandon du produit? switch vers un autre produit?

Comment fixer le prix?

En fonction des concurrents valeur perçue cout de revient

Variable distribution?

Circuits de distribution possible? Circuits de distribution des concurrents? Circuits de distribution selon le positionnement? études des répercussions de choix de canaux

Quel est le cout de la distribution la premiere année de lancement?

150-200 M d'euros

date de la nouvelle charte de VM?

2014

Variable communication

``` établissement d'un cahier des charges étude des concurrents choix des canaux de communication choix des supports évolution du digital ```

Quelle est la formule de mémorisation des publicités?

Sn=1-(1-B)^n. | Mémorisation se fait++ lors de la première visualisation

Quels sont les problèmatiques du secteur?

``` Perte des blockbusters générique déremboursement des médicaments diminution de la productivité de la R et D R et D plus longue et plus couteuse ```

Pourquoi segmenter?

Mieux répondre aux consommateurs aux attentes hétérogènes réduire les couts d'un marché plus étroit dynamiser le marché par une meilleure réponse aux attentes pénétrer un nouveau segment viser des segments de niche pour se démarquer des concurrents