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Stratégie marketing Antoine > Stratégie marketing Antoine > Flashcards

Stratégie marketing Antoine Flashcards

1
Q

Date apparition marketing en France

A

1960

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2
Q

Interface entre quoi et quoi?

A

Entre marché cible et autres sphères de l’entreprise

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3
Q

Différentes étapes du marketing?

A

Marketing de masse, pour un marché de masse

Marketing de produit différencié, pour satisfaire des
besoins différents
(mêmes individus aux besoins différents)

Marketing du ciblage, pour des segments différents
(individus différents aux besoins différents).

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4
Q

Qu’est ce qui a stimulé l’évolution du marketing?

A

Mondialisation des marchés
Évolution des technologies
Stagnation économique
Accroissement de la concurrence

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5
Q

Quelles sont les deux approches du Marketing?

A

Push : Développer un produit sans grandes études de marché et pousser le produit sur le marché
Pull : aller chercher les attentes sur le marché cible, et répondre au marché en proposant des produits et services adaptés

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6
Q

Quelles sont les différents types de marketing :

A

Marketing mix : Produit, prix, communication, distribution
Marketing relationnel : Clients, partenaires, réseaux de distribution
Marketing interne: département marketing, dirigeants , autres départements
Marketing socialement responsable : Éthique, environnement, règlementation, communautés

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7
Q

Quelles sont les différents types de marketing :

A

Marketing mix : Produit, prix, communication, distribution
Marketing relationnel : Clients, partenaires, réseaux de distribution
Marketing interne: département marketing, dirigeants , autres départements
Marketing socialement responsable : Éthique, environnement, règlementation, communautés

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8
Q

Quelles sont les 8 facettes de l’environnement externe :

A 
Environnement démographique et économique
Environnement technologique
Environnement politico légal
Environnement socio culturel
Intermédiaires
Concurrents
Publics
Fournisseurs
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9
Q

Caractéristiques environnement démographique et économique :

A 
Évolution de la démographie
Pyramide de l'âge
Prévalence de pathologies
Conjoncture économique
Évolution d'une pathologie
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10
Q

Prévalence d’une maladie :

A

Nombre enregistré de cas de maladies pour une
population déterminée et englobant aussi bien les
nouveaux cas que les anciens cas.

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11
Q

Taux de prévalence :

A

Nombre de personnes souffrant d’une maladie
particulière à un moment donné, par rapport à la
population exposée au risque de cette maladie.
Il est exprimé pour 1 000 personnes.

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12
Q

Maladie rare, maladie orpheline

A 
maladie qui touche moins d’1 personne sur
2 000 (définition de l’Union Européenne).

Maladie qui n’a pas de ttt

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13
Q

Quelle est la meilleure place dans un schéma thérapeutique?

A

En haut

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14
Q

Environnement politico légal

A

Connaissance des lois et décrets
Connaissance des lois européennes
Etude du circuit administratif
(Fabrication, importation, exportation, distribution en
gros, etc.)
Agence Nationale de Sécurité du Médicament et des
produits de santé (ANSM)

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15
Q

Environnement socio culturel

A

Les valeurs et les croyances des individus évoluent
Tendance à la médicalisation
Notoriété des Laboratoires
Communication éthique

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16
Q

Quel est le pourcentage de distribution des grossistes répartiteurs

A

65 à 70%

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17
Q

Les publics

A

Décideurs et leaders d’opinion
Étude des segments de marché
Adéquation des produits existants et des segments
Choix des critères de segmentation

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18
Q

Les fournisseurs

A

Qui sont ils
qualité de leurs produits?
Pouvoir de négociation
Mise en concurrence

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19
Q

Concurrents

A 
Qui sont-ils ?
Quelles sont leurs stratégies ?
Quels sont leurs objectifs ?
Quelles sont leurs forces et faiblesses ?
Quels sont leurs modes de réaction ?
Quel pipeline de produits ?
Quelles extensions d’AMM ?
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20
Q

But du schéma de Porter?

Différents axes?

A

Analyser la puissance concurrentielles?

Menaces des nouveaux entrants
Négociation des clients/ distributeurs
Négociation des fournisseurs
Menace des produits de substitution

21
Q

Matrice BCG?

A

Voir cours 1

22
Q

Intérêt d’une carte de positionnement ?

A

Voir si on renvoie bien ce qu’on veut renvoyer, voir les concurrents directs, voir les trous dans le marché, montrer les différences avec les concurrents pour éviter que les gens confondent

23
Q

Quels système nécessite une étude marketing :

A

Système de planification
Système de controle
Système d’informations
Système d’organisation

Marketing stratégique à marketing opérationnel

24
Q

Quel est le % du Budget R et D ?

A

15%

25
Q

Cout de dvp d’une molécule

A

300 à 800 milions

26
Q

Combien de molécules au départ et à la fin ?

A

100 000 à 10

27
Q

Un médecin fonctionne avec combien de produits ?

A

200

28
Q

À quoi servent les études de marché ?

A

éléments de réponse à des
problématiques précises qu’elles soient d’ordre
stratégiques ou opérationnelles

29
Q

Quels sont les trois types de prévisions :

A

Plans de production et marketing à court terme (1 an)
Plans marketing à moyen terme (1 à 3 ans)
Projets de rachats et/ou de lancements à long terme
(5 à 10 ans)

30
Q

Quelles sont les différents volets du SWOT?

A

Environnement externe : Menaces et opportunités

Environnement interne : Forces et faiblesses

31
Q

Quelles sont les 4 variables du mix ?

A

Prix, Produit, Communication, distribution

32
Q

Quelles étapes va donner le SWOT

A

SWOT –> Objectifs–> Scénaris–>Évaluation–> Ratification–> Contrôle–> SWOT

33
Q

Variable produit

A

Sources d’innovations : service recherche et dev, service marketing
Etude de la gamme : comparer son produit sur les autres produits de la gamme
Etude du cycle de vie du produit
Tests de concepts : tester l’idée et scénario. Important de tester avant de lancer sur le marché réel
Positionnement du produit dans la gamme

34
Q

quel est le % du CA pour le marketing

A

35%

35
Q

Quel est le cycle de vie d’un médicament

A

Études prototypes, lancement, croissance, maturité, déclin

36
Q

durée du cycle de vie d’un médicament?

A

12 ans

37
Q

Phase de lancement

A

produit bien accueilli?
réaction des concurrents?
adéquation provisionnel-réalisé?
modification marketing?

38
Q

phase de croissance

A

Nouvelles techniques de gains de prescripteur?
Attaques des concurrents?
Ajustement de production?
Modification marketing ?

39
Q

Phase de maturité

A

Techniques de maintien de parts de marché?
Nouveaux segments
Modifications du plan marketing?

40
Q

Phase de déclin?

A

Limiter les pertes de chiffre d’affaire
Abandon du produit?
switch vers un autre produit?

41
Q

Comment fixer le prix?

A

En fonction des concurrents
valeur perçue
cout de revient

42
Q

Variable distribution?

A

Circuits de distribution possible?
Circuits de distribution des concurrents?
Circuits de distribution selon le positionnement?
études des répercussions de choix de canaux

43
Q

Quel est le cout de la distribution la premiere année de lancement?

A

150-200 M d’euros

44
Q

date de la nouvelle charte de VM?

A

2014

45
Q

Variable communication

A 
établissement d'un cahier des charges
étude des concurrents
choix des canaux de communication
choix des supports
évolution du digital
46
Q

Quelle est la formule de mémorisation des publicités?

A

Sn=1-(1-B)^n.

Mémorisation se fait++ lors de la première visualisation

47
Q

Quels sont les problèmatiques du secteur?

A 
Perte des blockbusters
générique
déremboursement des médicaments
diminution de la productivité de la R et D
R et D plus longue et plus couteuse
48
Q

Pourquoi segmenter?

A

Mieux répondre aux consommateurs aux attentes hétérogènes
réduire les couts d’un marché plus étroit
dynamiser le marché par une meilleure réponse aux attentes
pénétrer un nouveau segment
viser des segments de niche pour se démarquer des concurrents

Stratégie marketing Antoine (1 decks)

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