Sozialpsychologie Flashcards
Beispiele für die Wechselwirkung zwischen dem
Selbst und seiner sozialen Umgebung
Personen überschätzen die Aufmerksamkeit, die andere
ihnen schenken ( spotlight effect
Menschen neigen zu der Illusion, dass ihre verdeckten
Emotionen sichtbar werden für andere ( illusion of
transparency
Das Selbstinteresse einer Person färbt ihre sozialen
Urteile.
Die Sorge darüber, wie Personen auf andere wirken,
motiviert ihr soziales Verhalten.
Die sozialen Beziehungen einer Person helfen ihr, sich
selbst zu definieren.
Selbstkonzept
ist die Summe der Einschätzungen
einer Person über sich selbst, die Antwort auf die
Frage „wer bin ich?“.
Das Selbstkonzept umfasst auch Selbst Schemata die sich darauf beziehen wie man sich selbst wünscht (z.B.: reich, schlank, liebend, geliebt) und was man für sich selbst fürchtet (z.B.: das arbeitslose, ungeliebte, versagende Selbst)
Das
Selbstwertgefühl ist die affektive Komponente des
Selbst. Es besteht aus den positiven und negativen
Bewertungen des Selbst.
Selbst
Schemata
sind Meinungen einer Person über sich selbst, die ihr helfen, Informationen zu verarbeiten, die für
sie selbst wichtig sind.
: Informationen, die wichtig für das Selbstkonzept einer Person sind,
werden von ihr schnell verarbeitet und
sie erinnert sich gut an diese ( self reference effect
Das Selbstkonzept: Die Entwicklung des Selbst
Einflüsse auf das Selbstkonzept, wie auch auf die
Persönlichkeit, sind sowohl genetische (Zwillingsstudien),
als auch die sozialen Erfahrungen einer Person.
Die letzteren sind:
Die sozialen Rollen, die sie annimmt,
Mit bestimmten sozialen Positionen, wie z.B. Elternteil,
Studentin, Professor, Geschwister sind Verhaltens
erwartungen verbunden.
die soziale Identität, die sie ausbildet,
Zum Selbstkonzept gehören nicht nur Persönlichkeits
eigenschaften , sondern auch die soziale Zugehörigkeit,
definiert durch Herkunft, Geschlecht, Religions
zugehörigkeit , Beruf
der soziale Vergleich mit anderen (auch bei Facebook , Kross
et al., 2013)
Menschen bewerten ihre Meinungen und Fähigkeiten,
indem sie sich mit anderen vergleichen.
ihre Erfolge und Misserfolge,
Auch alltägliche Erfahrungen prägen das Selbstkonzept:
Wenn man eine herausfordernde, aber realistische
Aufgabe bewältigt hat, dann fühlt man sich kompetenter.
ihre Beurteilung durch andere Personen und
Wenn andere die Leistungen einer Person
anerkennen, dann führt das zu einem positiveren
Selbstkonzept/Selbstwertgefühl. Allerdings möglicher Nachteil:
Unrealistisches
Selbstkonzept
die sie umgebende Kultur
Das Selbstkonzept: Die Entwicklung des Selbst
Einfluss der Kultur.
!!
Individualistische Kulturen schätzen die Rechte und Interessen des Individuums hoch ein. Die Identität
wird über persönliche Eigenschaften definiert.
In kollektivistischen Kulturen wird den Familieninteressen und den Interessen sozialer Gruppen Vorrang gegeben. Die Identität wird durch die Gruppenzugehörigkeit definiert.
Das Selbstkonzept: Wissen um das Selbst
Das eigene Verhalten erklären • Das eigene Verhalten vorhersagen • Gefühle vorhersagen • Die Selbst Analyse von Gefühlen
Das eigene Verhalten erklären
Das eigene Verhalten erklären
•
Manchmal können Personen ihr Verhalten erklären,
manchmal auch nicht.
•
Wenn die Ursachen für das Verhalten schwer zu
erkennen sind, geben Versuchspersonen oft plausible
Antworten.
•
Menschen irren bisweilen, wenn sie meinen, ihre
Handlungen selbst verursacht zu haben.
Das eigene Verhalten vorhersagen:
Auch dabei irren sich Menschen häufig.
Das gilt auch für das Vorausberechnen wie viel Geld man
ausgeben wird
Studierende sollten angeben, wann sie eine schriftliche
Arbeit abgeschlossen hätten. Zwei Einschätzungen:
irren sich auch häufig, wenn sie die Dauer ihrer
Liebesbeziehungen vorhersagen. Die weniger
optimistischen Vorhersagen ihrer Eltern und Freunde
sind genauer
Gefühle vorhersagen
Manchmal wissen Menschen, wie sie sich in einer
zukünftigen Situation fühlen werden, aber sie können
dies auch falsch vorhersehen.
Gefühle vorhersagen
Menschen haben vor allem Schwierigkeit, die Dauer und
Intensität ihrer Gefühle vorherzusagen
wenn eine Liebesbeziehung zerbricht, wenn sie ein Geschenk bekommen, wenn sie eine Wahl verlieren oder wenn sie beleidigt würden (Wilson & Gilbert, 2003).
Vor allem überschätzen Menschen die Einwirkung von
Ereignissen, die Emotionen auslösen
Vor allem bei negativen Ereignissen überschätzen
Menschen deren starken Einfluss auf ihre Emotionen.
Dabei ignorieren sie, wie schnell und stark ihr
„psychologisches Immunsystem“ hilft, diese zu
verarbeiten (Wilson & Gilbert,）
Die Selbst Analyse von Gefühlen
Das Wissen um das Selbst ist oft fehlerhaft aber: • Wenn die Erklärungen für das Verhalten zur Intuition passen • und seine Ursachen offensichtlich sind, • dann werden die Selbst Erklärungen oft
Erklärung
(Wilson et al., 2008): Die mentalen Prozesse, die
unser soziales Verhalte:
kontrollieren , sind implizit (automatisch, oft
Sie unterscheiden sich von den Prozessen, mit denen wir
unser Verhalten erklären (bewusst,
Wenn implizite Einstellungen wirkten, dann sagten
geäußerte Einstellungen von Vpn gegenüber Dingen und
Menschen das darauf folgende Verhalten gut vorher.
Wenn die
Vpn aber vorher aufgefordert wurden ihre Gefühle
bewusst zu analysieren, dann waren diese Vorhersagen
unnütz (Wilson et al. 1989,
Die wahrgenommene Selbstkontrolle ( self control)
Analogie zwischen Muskelstärke und Selbstkontrolle
Die Selbstkontrolle ist nach einer Anstrengung
geschwächt (Selbsterschöpfung).
Die Selbstkontrolle regeneriert sich durch Ausruhen.
Die Selbstkontrolle wird durch Übung gestärkt.
Die Selbstwirksamkeit
•
Locus of Control (LOC,
•
Erlernte Hilflosigkeit
Die wahrgenommene Kontrolle: Die Selbstwirksamkeit.
!!
Die Selbstwirksamkeit ist die Überzeugung einer Person, dass sie fähig ist, bestimmte Aufgaben/Handlungen
erfolgreich ausführen zu können.
Kinder und Erwachsene mit hoher Selbstwirksamkeit sind ausdauernder, weniger ängstlich und weniger depressiv, sie leben auch gesünder und haben bessere Schul und Studienerfolge
Die wahrgenommene Kontrolle:
Locus of Control, auch Kontrollüberzeugungen
!!
Das Ausmaß, in dem Personen Ereignisse
als internal durch ihre eigenen Anstrengungen oderHandlungen kontrollierbar wahrnehmen oder
als external durch Einflüsse von außen oder Zufall kontrolliert ansehen, nennt man locus of control
Internaler locus of control
Person meint, das eigeneSchicksal in der Hand zu haben.
Externaler locus of control
Äußere Einflüsse oder Zufall bestimmen das eigene Schicksal
Die wahrgenommene Kontrolle: Erlernte Hilflosigkeit
Erlernte Hilflosigkeit ist ein Zustand, der gekennzeichnet ist • durch Lerndefizite, • durch negative Emotionen und • durch passives Verhalten. Sie entsteht, wenn Lebewesen lernen, dass ihre Reaktionen und die erwünschten Handlungsergebnisse unabhängig voneinander sind.
Das Selbstwertgefühl
Das
Selbstwertgefühl ist die affektive Komponente des
Selbst. Es besteht aus den positiven und negativen
Selbstbewertungen der eigenen Person.
Die „Top
down“ Sichtweise:
Menschen mit hohem Selbstwertgefühl schätzen mit
größerer Wahrscheinlichkeit auch ihr Aussehen, ihre
Fähigkeiten e.t.c . positiv ein
Die „
Bottom up “
Das Selbstwertgefühl kann verbessert werden, wenn
man Menschen hilft, sich in den Bereichen besser zu
fühlen, die für ihren Selbstwert wichtig sind.
Diese können für einige der Studienerfolg sein, für
andere ein attraktives Aussehen und für wieder andere
das Einhalten bestimmter moralischer Standards.
Das Selbstwertgefühl: Motivation zur Aufrechterhaltung
!!
Die Selbst(wert) bestätigung (self affirmation ) ist eine Möglichkeit, eine Bedrohung des Selbst zu reduzieren: Wenn Menschen einen für Sie relevanten Selbstaspekt bedroht sehen, dann betonen sie andere Selbstaspekte und stellen damit die Integrität des Selbst wieder her-
Beispiel: Ich bin zwar kein guter Student, aber ich bin ein guter Freund.
Das Selbstwertgefühl: Vorteile eines hohen Selbstwertgefühls.
Ein geringes Selbstwertgefühl sagt ein erhöhtes Risiko
für Depression, Drogenmissbrauch und Essstörungen
vorher.
Ein hohes Selbstwertgefühl fördert Initiative,
Widerstandskraft und angenehme Gefühle
Das Selbstwertgefühl: Seine Schattenseite
•
Menschen mit einem anfälligen, instabilen Selbstwert sind diejenigen, deren Selbstwert von externen Quellen abhängt.
Das kann sein: Schönheit, Reichtum, Berühmtheit
oder Beliebtheit.
•
Diese Menschen erfahren mehr Stress, Ärger, Beziehungsprobleme, Alkohol und Drogenmissbrauch.
Ihr Selbstwertgefühl beruht mehr auf dem, wer sie sind und nicht so sehr auf Aussehen, Anerkennung durch andere, Geld, Noten etc..
Bestimmte Personen haben ein überdurchschnittlich hohes Selbstwertgefühl:
Männliche Teenager, die in einem unangemessen jungen Alter sexuell aktiv sind,
Anführer von Jugendgangs,
Menschen mit starkem Ethnozentrismus und
wegen Gewaltverbrechen überführte Straftäter (Bushman
& Baumeister, 2002; Dawes 1994,
Die selbstwertdienliche Verzerrung.
!!
Definition
Die selbstwertdienliche Verzerrung ist die Tendenz, sich selbst in einem „günstigen Licht“, also wohlwollend, zu sehen.
Die selbstwertdienliche Attribution
Unter Attribution versteht man die Zuschreibung von Ursachen für ein Verhalten oder für Erfolg und Misserfolg.
Die selbstwertdienliche Attribution ist die Tendenz,
Erfolge auf internale Ursachen, wie z. B. die eigene Fähigkeit oder Anstrengung, zu attribuieren und
Versagen auf externale Ursachen, wie z.B. Pech oder die Schwierigkeit der Aufgabe, zu attribuieren.
Können wir alle besser sein als der Durchschnitt?
!!
Die selbstwertdienliche Verzerrung zeigt sich auch beim Vergleich mit anderen: Menschen neigen dazu, sich hinsichtlich subjektiver und sozial erwünschter Eigenschaften und Einstellungen als „überdurchschnittlich“ zu Menschen sehen sich besser als durchschnittliche Personen, sie halten sich für kompetenter im Job, moralisch einwandfreier, freundlicher, intelligenter und besser aussehend.
Unrealistischer Optimismus.
Studierende meinen im Vergleich zu ihren Gleichgestellten mit größerer Wahrscheinlichkeit später einen guten Job zu bekommen, ein gutes Gehalt zu verdienen oder ein Haus zu besitzen.
mit geringerer Wahrscheinlichkeit vor 40 einen Herzinfarkt zu bekommen, ein Alkoholproblem zu entwickeln oder gekündigt zu werden .,
Optimismus fördert, verglichen mit Pessimismus,
Selbstwirksamkeit, Gesundheit und Wohlbefinden.
Erklärung der selbstwertdienlichen Verzerrung
Sie hilft Menschen vor Depression und den biologischen Kosten von Stress zu schützen (Snyder & Higgins, 1988;
Taylor et al, 2003).
Bei Bedrohung senkt ein erhöhtes Selbstwertgefühl die Angst, einschließlich der Angst vor dem eigenen Tod
Greenberg et al., 2008)) 2008)).
Der Glaube an die eigene Überlegenheit kann helfen, in schwierigen Zeiten die Hoffnung zu bewahren.
Menschen, die anderen die Schuld für ihre sozialen Schwierigkeiten geben sind häufig unglücklicher als die, die Ihre Fehler zugeben
Die Selbstdarstellung: Falsche Bescheidenheit
Falsche Bescheidenheit kann dazu führen, dass andere widersprechen („wenn ich nur nicht so hässlich wäre“ …
„stimmt doch gar
Das Herabsetzen der eigenen Fähigkeit kann den Leistungsdruck mindern Gison & Sachau ,
Wenn Menschen erfolgreicher sind als andere, wirkt dies dem Neid entgegen Exline & Nobel,
Die Selbstdarstellung: Selbstbehinderung
!!
Selbstbehinderung besteht darin, den eigenen Selbstwert mit Verhaltensweisen zu schützen, die als
Entschuldigung für einen späteren Misserfolg dienen.
Die Selbstdarstellung: Positive Außendarstellung
Personen mit niedriger Selbstüberwachungstendenz
achten weniger darauf, was andere denken,
sind mehr von innen heraus gesteuert und
sprechen und handeln entsprechend ihrer Gefühle und
Überzeugungen (McCann & Hancock,
Attributionstheorien
!!
Unter Attribution versteht man die Zuschreibung von Ursachen
für ein Verhalten oder für Erfolg und Misserfolg
Die Unterscheidung zwischen internaler und externalerm Attribution ist oft unscharf:
Da externe Situationen dispositionale Veränderungen hervorrufen können (White, 1991).
Da Aussagen mit scheinbar externalen Attributionen als Aussagen mit internalen Attributionen umformuliert
werden können:
Trotzdem verwenden Menschen oft entweder externale (Situation) oder internale (Person)
Attributionstheorien Etwas andere Formulierung der Informationsquellen nach Kelley, (1973) Letzte Folie 7 Klausurrelevant !!
Attributionstheorien
Menschen attribuieren häufig rational
(Kelley, 1973).
Dabei benutzen sie drei Informationsquellen
Konsistenz
(Beständigkeit ) ist gegeben, wenn die Person dieses Verhalten in derselben Situation über längere Zeit bzw. häufig zeigt.
Distinktheit
(Unterschiedlichkeit) liegt vor, wenn sich die Person in anderen Situationen unterschiedlich verhält.
Konsensus
Übereinstimmung ) besteht, wenn sich andere Personen in derselben Situation in ähnlicher Weise verhalten.
Der fundamentale Attributionsfehler
Der fundamentale Attributionsfehler (fundamental attribution error) beschreibt die Tendenz von Beobachtern,
den Einfluss dispositionaler Faktoren auf das Verhalten anderer zu überschätzen und den Einfluss situativer Faktoren zu unterschätzen
Erklärungen des Attributionsfehlers
Wenn wir über uns selbst sprechen, benutzen wir Verben, die unsere Handlungen und Reaktionen
beschreiben („Ich werde verärgert, wenn …“). Wenn wir über andere sprechen, beschreiben wir öfter,
was die Person ist („er ist unfreundlich“)
Wenn Menschen selbst handeln, dann verlangt ihre Umwelt ihre Aufmerksamkeit.
Wenn Menschen andere beobachten, dann steht die Person im Zentrum der Aufmerksamkeit
Erklärung Attributionsfehler
Kritik
Es ist übertrieben zu sagen, dass Beobachter immer und in allen Situationen den Einfluss der Situation unterschätzen. Trotzdem kann man die Bezeichnung „fundamental“ rechtfertigen: In Großbritannien, Australien, Indien und U.S.A. gibt es Befunde, die zeigen, dass die Attributionen von Menschen ihre Einstellungen gegenüber den Armen und Arbeitslosen vorhersagen.
Die sich selbst erfüllende Prognose
die Erwartungen über eine Person dazu führen, dass diese Person sich so verhält, dass sich diese
Erwartungen bestätigen, nennt man die (sich) selbst erfüllende Prognose. Also eine (falsche) Meinung, die dazu führt, dass sie sich bewahrheitet.
Einstellungskomponenten:
Meinungen (Informationen, Denkweisen) über das Einstellungsobjekt ( kognitive Komponente)
Positive oder negative Gefühle gegenüber dem Einstellungsobjekt ( affektive Komponente)
Tendenz, sich gegenüber dem Einstellungsobjekt in bestimmter Weise zu verhalten ( Verhaltenskomponente)
Beeinflussung des Verhaltens durch Einstellungen
!!
Verhalten stimmt häufig nicht mit den Einstellungen überein (zur „moralischen Scheinheiligkeit“)
1 je spezifischer die Einstellung zum Verhalten passt, Es gibt nur dann einen engen Zusammenhang zwischen Einstellung und Verhalten, wenn beide Maße im Grad der Spezifikation übereinstimmen.
Einstellungen zur „Einnahme der Pille in den nächstenzwei Jahren“ (nicht zur Geburtenkontrolle) sagen
Verhalten gut voraus (Davidson & Jaccard , 1979).
Einstellung zu Kondomen sagen deren Gebrauch gutvoraus Albarracin et al, 2001).
Einstellungen zum Recycling (nicht zum Umweltschutz) sagen entsprechendes Verhalten voraus+
2 je mehr die für das Verhalten relevante Einstellung zugänglich, d.h. im Gedächtnis verfügbar ist, Die Selbstaufmerksamkeit, Sie macht Personen sensibler gegenüber ihren eigenen
Einstellungen und Veranlagungen.
3 je größer die persönliche Erfahrung mit dem Einstellungsobjekt ist. Verhalten ist umso konsistenter mit den Einstellungen, je weniger Einfluss soziale Zwänge auf das Verhalten haben.
Gemessen werden können oft nur geäußerte Einstellungen. Menschen sagen manchmal das, was
andere hören wollen.
Beeinflussung von Einstellungen durch das Verhalten
!!
Das Annehmen von Rollen
Eine Rolle ist eine Menge von Normen, die definieren, welches Verhalten von Menschen in bestimmten sozialen
Positionen erwartet wird (Wiederholung).
Das Gesagte wird zur Meinung
Menschen neigen dazu, anderen schneller gute Nachrichten statt schlechte zu kommunizieren und dazu,das, was sie sagen, an die Position ihrer Zuhörer anzupassen
Das „Fuß in die Tür“ Phänomen
Dieses Phänomen besagt, dass Personen, die eingewilligt haben, einer kleinen Forderung nachzukommen, später eher auch einer großen Forderung nachkommen.
Grausame Handlungen und Einstellungen Verführung zu grausamen Handlungen und Einstellungen
Diese Verführung geschieht besonders, wenn Menschen zunächst zu einer etwas grausamen
Handlung verführt werden, dann ihr schlechtes Gewissen beruhigen und dann in ihrer Grausamkeit eskalieren.
Moralische Handlungen und Einstellungen
Theorien zur Erklärung der Beeinflussung von Einstellungen durch das Verhalten
Verhalten und Einstellungen : Gliederung
Die Dissonanztheorie（失调理论) cognitive dissonance theory
Die Theorie der Selbstwahrnehmung ( self perception
theory
Die Theorie des Eindrucksmanagements ( impression
management theory
Die Selbstintegritätstheorie ( self affirmation theory
Die Dissonanztheorie
!!
Konzepte derDissonanztheorie
Inkonsistenz:
Zwei oder mehrere Einstellungen sind
unvereinbar oder Einstellungen und Verhalten sind
unvereinbar. Eine solche Inkonsistenz liegt vor, wenn eine
Person eine Entscheidung getroffen hat (im weitesten Sinne)
welche auch zu ihr bewussten Nachteilen führt.
Dissonanz:
Unangenehmer Spannungs oder
Erregungszustand (in Experimenten physiologisch messbar)
Kognitive Arbeit/
Rationalisierung: Die betroffene Person ist
motiviert, diese Spannung zu verringern. Zur Reduktion von
Dissonanz leistet die Person kognitive Arbeit
Wenn die Entscheidung nicht zurückgenommen werden
kann, setzt die kognitive Arbeit zur Reduktion von Dissonanz
bei den mit der Entscheidung inkonsistenten Einstellungen
an.
Die bei der Entscheidung
gewählte Alternative wird
attraktiver, die abgelehnte wird unattraktiver. Es erfolgt also
ein Einstellungswandel
(Wiederholung)
Es gibt folgende Möglichkeiten der Rationalisierung:
Mit der Entscheidung inkonsistente Einstellungen
vermeiden oder verdrängen,
sich mit der Entscheidung konsistente zusätzliche
Informationen bewusst machen,
mit der Entscheidung inkonsistente Informationen durch
konsistente Argumente ersetzen.
Zusätzliches Hilfsmittel: Selektives Sich
Aussetzen.
Voraussetzungen für das Entstehen von Dissonanz
1.
Die Person muss wahrnehmen, dass das Verhalten
negative Konsequenzen hat
2.
Die Person muss persönliche Verantwortung für das
Verhalten übernehmen (Wahlfreiheit).
3.
Die Person muss eine physiologische Erregung spüren.
4.
Die Person muss die Erregung auf das einstellungs
diskrepante Verhalten attribuieren
Theorie der Selbstwahrnehmung
Eine von
Bem (1964, 1972) aufgestellte Alternativtheorie
zur Dissonanztheorie
Die Hauptannahmen dieser Theorie:
Personen betrachten sich selbst wie außen stehende
Beobachter.
Sie achten auf ihr Verhalten und die Umstände, unter denen
dieses auftritt, und sie schließen daraus auf ihre
Einstellungen.
Dabei nutzen sie dieselben Attributionsprozesse wie beim
Beobachten anderer Personen.
