Sortiment, Verkaufs-Vertriebsformen, Bedienungsformen

Question 1

Sortimentspyramide

Answer 1

1. Sortimentsbereich
2. Warengruppe
3. Warenart
4. Artikel
5. Sorte

Question 2

Beschreibung Sortimentsbereich

Answer 2

Oberbegriff, Lebensmittel, Gesundheits und Körperpflege, Textilien, Schuhe

Question 3

Beschreibung Warengruppen

Answer 3

Warenarten, die aus ähnlichen Material bestehen, ähnlich hergestellt werden

Question 4

Beschreibung Warenart

Answer 4

Artikel die sich in der Zusammensetzung, Verwendung, Herkunft ähneln

Question 5

Beschreibung Artikel

Answer 5

Zusammengefasst nach Farbe, Größe, Gewicht

Question 6

Beschreibung Sortiment

Answer 6

Kleinste Einheit, es handelt sich um Marken

Question 7

Was ist ein Kernsortiment?

Answer 7

• typische Artikel für den Hauptumsatz, Bsp.: Lebensmittel

Question 8

Was ist ein Randsortiment?

Answer 8

• Waren fremden Branchen, Bsp.: Sonnenbrillen, Bücher, Spielzeug

Question 9

Was ist ein Saisonsortiment?

Answer 9

• Warenangebot nur zu bestimmten Saisonzeiten, Bsp.: Wintersportbekleidung, Weihnachtsdeko

Question 10

Was ist ein Probesortiment?

Answer 10

• Einführung neuer Artikel, Bsp.: Tiernahrung, Geschirr

Question 11

Was ist ein Auslaufsortiment?

Answer 11

• Restbestände von Artikeln, die nicht mehr verkauft werden, Bsp.: Ölofenanzünder

Question 12

Was ist ein Aktionsartikel?

Answer 12

• schneller Verkauf von Artikeln durch geziehlte Preisenkung. Meist nur befristet und solange der Vorrat reicht.
• Bsp.: Sommer und Winterbekleidung

Question 13

Was ist eine Herstellermarke

Answer 13

• Waren, die in gleich bleibender Qualität angeboten werden. Sie haben einen hohen Bekanntheitsgrad. Auf der Verpackung sind stehts Markenname oder Logo zu finden.
• Bsp.: CocaCola, Apple, Samsung, Nike, Adidas

Question 14

Was ist eine Hausmarke?

Answer 14

• Waren werden in gleich bleibender qualität, Verpackung, Logo angeboten. Sie sind Warenzeichen der Einzelhandelsbetriebe und sind weniger bekannt.
• Bsp.: ja!, gut und günstig

Question 15

Was ist ein Pennerartikel?

Answer 15

• Artikel die sich eher schleppend oder garnicht verkaufen.

- Bsp.: KEK, Ipod,

Question 16

Was ist ein Impulsartikel?

Answer 16

• Spontaner Kauf eines Artikels

- Bsp.: Kaugummi, Snickers, Batterien

Question 17

Was ist ein Ersatzartikel?

Answer 17

• gewünschte Ware ist nicht vorrätig - Angebot anderer Ware gleicher Qualität und Preis
• Bsp.: Sportschuhe, Couch, TV

Question 18

Was ist ein Forcierartikel? (Rennerartikel)

Answer 18

• Händler möchte wegen der großen Gewinnspanne die Ware schnell und häufig verkaufen

Question 19

Was ist ein Magnetartikel?

Answer 19

• attraktive Ware bzw. geplante Einkäufe (Mit Einkaufszettel)

Question 20

Was ist ein Suchartikel?

Answer 20

• Kunde kauft diesen Artikel geplant

Question 21

Was ist ein Zusatzartikel?

Answer 21

• Waren stehen mit Hauptartikel in einem Verwendungszusammenhang
• Bsp.: Handyhülle

Question 22

Sortimentsplanung Mengen

Answer 22

• Normalsortiment (bedarfsgerecht)
• Übersortiment (zu umpfangreiches Warenangebot)
• Untersortiment (zu geringes Warenangebot)

Question 23

Sortimentsplanung Zielgruppe, Kundenkreis

Answer 23

• Einkommen
• Qualitätsanspruch
• Nachfragedendenz
• Serviceorientierung
• Markenbewusstsein

Question 24

Sortimentsplanung Mitbewerber

Answer 24

• Standort
• Marktvolumen
• Marktposition
• Betriebsform
• Preise

Question 25

Sortimentsplanung Qualität

Answer 25

- Trading down, qualitative Senkung des Sortiment (Aufnahme von No-Name Produkten) - Trading up, qualitative Anhebung des Sortiments (Anbieten von Markenartikeln)