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Entrepreneuriat > Séance 9 : Validation du projet > Flashcards

Séance 9 : Validation du projet Flashcards

1
Q

Que faut-il pour qu’une idée devienne un projet viable ?

A
  • Réussir à convaincre assez de personnes qu’il est viable techniquement
  • Prix raisonnable et compétitif
  • Doit répondre à un besoin
  • Rentable
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2
Q

Que faut-il faire pour être un entrepreneur convaincant et convaincu ?

A
  • être capable de décrire en détails son projet
  • Montrer qu’il maitrise tous les aspects techniques de sa réalisation
  • Avoir une vision claire
    (= étape 1 de la validation du projet)
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3
Q

Quelles sont les étapes à suivre pour valider notre projet ? (4)

A

1- Concevoir et développer une vision de l’entreprise, du projet qu’on veut mettre sur pied.
2- Analyser l’environnement au sens large du terme
3- Dresser un portrait de notre marché (la clientèle potentielle) et évaluer le chiffre d’affaires réalisable de notre entreprise.
4- Évaluer les ressources matérielles, humaines et financières nécessaires pour atteindre ce fameux chiffre ‘affaires potentiel, ainsi que le seuil de rentabilité de l’entreprise.

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4
Q

VRAI ou FAUX ?
La deuxième étape du développement visionnaire est la forme, soit l’idée de l’entreprise, ce qui demande du jugement chez l’entrepreneur.

A

Réponse: FAUX
La 2e étape = le développement: étude de marché, du produit et de la faisabilité. Elle demande de la réflexion.

*L’étape décrite était l’étape 3.

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5
Q

Énoncez et décrivez chacune des 4 étapes du développement visionnaire incluant l’implication pour le visionnaire.

A

1: Embryon; gestion des enjeux sociaux; imagination
2: Développement: étude de marché, du produit et de la faisabilité; réflexion
3: Forme: idée d’une entreprise; jugement
4: Cible: objectif précis à réaliser; concentration

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6
Q

L’analyse des forces en présence permet d’évaluer la concurrence. Elle se fait à l’aide de la matrice des 5 forces de Michael E Porter. Quelles sont ces 5 forces ?

A

Au centre: intensité de la concurrence

Autour: nouveaux entrants, pouvoir des clients, produits de substitution et pouvoir des fournisseurs.

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7
Q

Les concurrents directs ont les mêmes _______ et mêmes _______.
Les concurrents indirects ont des _______ différents pour répondre à un ______ besoin.

A

Les concurrents directs ont les mêmes PRODUITS et mêmes BESOINS.
Les concurrents indirects ont des PRODUITS différents pour répondre à un MÊME besoin.

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8
Q 
Analyser les forces concurrentielles permettent de faire nos 
- \_\_\_\_\_\_\_\_ concurrentiels 
- \_\_\_\_\_\_\_\_ de mise en marché
et 
- convaincre les \_\_\_\_\_\_\_\_\_.
A 
Analyser les forces concurrentielles permettent de faire nos 
- AVANTAGES concurrentiels 
- STRATÉGIES de mise en marché
et 
- convaincre les INVESTISSEURS.
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9
Q

Plus les forces des concurrents sont grandes, plus il est _____ de se démarquer.

A

Plus les forces des concurrents sont grandes, plus il est FACILE de se démarquer.

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10
Q

Que faire pour que les nouveaux entrants ne soient pas une menace ?

A
  • S’assurer que notre idée est unique, non imitable, qu’elle fonctionne.
  • Aussi on peut «mettre» des barrières à l’entrée: brevets, prendre du temps pour que ce soit rentable, demande un investissement important et des techniques sophistiquées.
  • Pouvoir des clients faibles = avantageux pour nous: vont juste aller nous voir, donc on va faire de l’$ avec eux.
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11
Q

Quand on a des produits de substitution, la compétition _______, le marché _______ et les prix _______ _______.

A

Quand on a des produits de substitution, la compétition AUGMENTE, le marché FRAGMENTE et les prix DIMINUENT BEAUCOUP.

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12
Q

POUVOIR DES CLIENTS:
= la capacité des clients à imposer des prix et des conditions de vente. Donc:
- Plus le nombre de clients est bas et le nombre d’entreprises est grand, les/l’______ ont/a une force de négociation.
- Plus la demande est grande et le nombre d’entreprises est bas, les/l’ _____ en profite (ont/a une force de négociation).

A

POUVOIR DES CLIENTS:

  • Plus le nombre de clients est bas et le nombre d’entreprises est grand, les/l’ CLIENTS ont/a une force de négociation.
  • Plus la demande est grande et le nombre d’entreprises est bas, les/l’ ENTREPRISE en profite (ont/a une force de négociation).
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13
Q

L’analyse du macroenvironnement exige quoi ? (3)

A
  • La connaissance du secteur d’activités
  • Connaissance des sources de données secondaires
  • Connaissance des membres de notre réseau de contacts
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14
Q

Le macroenvironnement comprend 5 facteurs. Lesquels ?

A

PESTEL:

  • Politique: pouvoir publics, groupes de pression, lobbys
  • Économique: évolution de facteurs économiques pertinents (ex: PNB, PIB, taux de chômage et de change et d’intérêt, etc.)
  • Socioculturel: décrivent les tendances dans la démographie, culture, société en général, consommation, répartition des revenus dans les bien de consommation durables ou non , etc.
  • Technologique: facteurs de production (matière promis;re, procédés, etc.), facteurs de ventre, de distribution, d’utilisation et de récupération des produits.
  • Environnementaux/écologiques: utilisation des ressources naturelles, récupération, développement durable, effets de la production et de la consommation sur l’environnement, etc. Certains secteurs plus touchés: agriculture et extraction des sables bitumineux.
  • Légaux: ensemble des législations et règlements qui s’appliquent aux affaires (surtout aux entreprises du secteur d’activité dans lequel on évolue).
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15
Q

VRAI OU FAUX ?

Les fournisseurs peuvent avoir autant d’influence que les clients sur la viabilité de votre idée.

A

VRAI

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16
Q

VRAI OU FAUX ?

Avoir très peu de fournisseurs fait en sorte qu’on ne sera pas à leur merci.

A

FAUX

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17
Q

VRAI OU FAUX ?
Les compétences des employés ou professionnels sont une forme d’approvisionnement, mais ne peut pas mettre notre projet en péril.

A

FAUX
Les compétences des employés ou professionnels sont une forme d’approvisionnement. Elles peuvent mettre notre projet en péril si elles sont compromises.

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18
Q

VRAI OU FAUX ?

Si notre entreprise fait de la bière, les entreprises de boissons gazeuses ne sont pas nos concurrents.

A

FAUX
Les boissons gazeuses peuvent désaltérer comme la bière, donc elles répondent à un même besoin => concurrence indirecte.
Elles sont des produits substituts.
** Plus il est facile de trouver des substituts à notre produit, moins notre idée sera intéressante et attirante.

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19
Q

VRAI OU FAUX ?

Le gouvernement peut être autant un concurrent majeur qu’un allié de notre entreprise.

A

VRAI

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20
Q

Les gros concurrents risquent de _____ notre entreprise.

Lorsque la concurrence est ______ on a plus de chances d’avoir une bonne position enviable si notre idée a du succès.

A

Les gros concurrents risquent de « AVALER » notre entreprise.
Lorsque la concurrence est ÉQUILIBRÉE on a plus de chances d’avoir une bonne position enviable si notre idée a du succès.

21
Q

Le modèle de Porter est utile pour dégager les avantages _________ que pourrait avoir notre idée dans l’/le/la ________ et permet de cerner certains facteurs de succès ________.

A

Le modèle de Porter est utile pour dégager les avantages CONCURRENTIELS que pourrait avoir notre idée dans l’/le/la ENVIRONNEMENT et permet de cerner certains facteurs de succès ENVIRONNEMENTAUX. .

22
Q

Il y a ______ de la demande pour les idées innovantes

A

Il y a TOUJOURS de la demande pour les idées innovantes

23
Q

Les nouvelles idées ou occasions d’affaires appartiendront à qui ? (quelles compétences ces personnes doivent avoir ?)

A

Qqun capable de:

  • reconnaitre les besoins
  • élaborer une vision
  • assembler les éléments présents dans l’environnement pour concevoir de nouveaux produits
  • s’entourer de personnes compétentes

dans le but de réaliser les idées/occasions d’affaires de façon rentable.

24
Q

Quelle est la première difficulté dans tous les projets d’affaires ?

A

Convaincre des partenaires d’y investir.

25
Q

VRAI OU FAUX ?

Le défi est de concilier les secteurs du développement de produit, de publicité, du design et des ventes.

A

FAUX

Le défi est de concilier les secteurs du développement de produit, de PRODUCTION, du design et des ventes.

26
Q

VRAI OU FAUX ?

L’idée a une durée de vie illimitée.

A

FAUX

L’idée a une durée de vie LIMITÉE.

27
Q

Comment se fait l’analyse du macroenvironnement ?

A

Doit se concentrer dans le secteur d’activité de l’entreprise. On fait l’analyse de manière historique: considérer la situation actuelle, celle du passé et aussi les prévisions en fonction de tous les marchés concernés.

28
Q

VRAI OU FAUX ?
L’analyse du macroenvironnement exige la connaissance des secteurs d’activités en général, des sources de données primaires et la connaissance des membres des réseaux de contact des autres.

A

FAUX
L’analyse du macroenvironnement exige la connaissance des secteurs d’activités DANS LEQUEL VOUS VOULEZ LANCEZ VOTRE ENTREPRISE, des sources de données SECONDAIRES et la connaissance des membres DE VOS PROPRES RÉSEAUX DE CONTACTS.

29
Q

Pour saisir une occasion on a besoin de qui ?

A
  • Partenaires: employés, associés, investisseurs, banquiers

- Clients (on doit répondre à leurs besoins pour que ce soit rentable)

30
Q

Que faut-il pour qu’une idée se transforme en occasion d’affaires ?

A

L’idée doit répondre à des besoins et des attentes& représenter une valeur ajoutée pour l’ensemble des individus, partenaires et clients.

31
Q

Qu’est-ce qui permet d’avoir une bonne connaissance de ce qui motive l’adhésion à notre idée et ce qui incitera de plus en plus de clients à renouveler leur achat ?

A

Notre analyse des tendances.

32
Q

Que faut-il savoir sur les clients ?

A
  • Qui sont-ils
  • Combien sont-ils
  • Où sont-ils
  • Quel prix sont-ils prêts à payer pour notre produit/service.
33
Q

VRAI ou FAUX ?
Il faudra faire une analyse de la demande globale (ensemble des ventes sur le marché géographique qui nous intéresse), puis définir et circonscrire la part de marché et le créneau précis (description de la clientèle cible) auquel on va s’adresser pour vendre notre produit ou service.

A

VRAI

34
Q

Que manque-t-il ? (2)

Analyse des forces concurrentielles, tendances et besoins actuels et latents.

A

Demande globale et part de marché/marché cible.

35
Q

Quelle est l’équation du chiffre d’affaires potentiel ?

A

Chiffre d’affaires potentiel = nb de clients potentiels x (fréquence d’achat x prix de vente)

  • Chiffre d’affaires/demande globale = part de marché en pourcentage.
36
Q

Dans un marché existant, il faudra aller chercher ___ % de clients qui s’approvisionnent chez les concurrents (que ce soit un produit totalement nouveau, un substitut ou semblable)

A

6%

37
Q

L’analyse du marché permettra de mesurer les probabilités d’atteindre la _______ et les _______.

A

L’analyse du marché permettra de mesurer les probabilités d’atteindre la RENTABILITÉ et les OBJECTIFS DE VENTE.

38
Q

Que faut-il documenter pour savoir si on est devant une véritable occasion d’affaires ? (2)

A

La faisabilité technique et les moyens nécessaires pour réaliser une production adaptée à notre offre.
ET ANALYSE DU MARCHÉ ? (p. 95)

39
Q

Plus le produit sera complexe, plus l’analyse sera ______ et plus sa faisabilité exigera des ressources _______.

A

Plus le produit sera complexe, plus l’analyse sera ÉLABORÉE et plus sa faisabilité exigera des ressources DIVERSIFIÉES.

40
Q

VRAI OU FAUX ?

La faisabilité n’est pas un facteur déterminant dans l’abandon ou la poursuite du projet.

A

FAUX

41
Q

La faisabilité technique se fait en 5 phases. Quelles sont-elles ?

A

1) Fabriquer le prototype du produit ou une simulation du processus de prestation du service
2) Mesurer nos capacités techniques et celles de nos partenaires.
3) Faire des recherches sur la réglementation qui s’applique actuellement à l’idée qu’on désire développer.
4) Faire une rechercher documentaire sur les technologies offertes dans le domaine relatif à notre idée.
5) Élaborer les procédés nécessaires et trouver l’équipement et les machines qui exigent la production.

L’addition des coûts de chacune de ces phases va donner le coût total du projet. (coûts avant de démarrer l’entreprise)

42
Q

Qu’est-ce qui nous sera utile pour déterminer les risques financiers liés à notre projet ? (2)

A

Les analyses du marché et la faisabilité technique.

43
Q

Plus on maîtrise les incertitudes liées au projet, plus on contrôle les facteurs qui pourraient mener à l’échec, plus on ______ les investisseurs.

A

Plus on maîtrise les incertitudes liées au projet, plus on contrôle les facteurs qui pourraient mener à l’échec, plus on RASSURE les investisseurs.

44
Q

Quel est le facteur qui sera déterminant par rapport à la décision de mettre en oeuvre notre idée ou de l’abandonner ?

A

Notre degré acceptable de tolérance au risque.

45
Q

La nature des investisseurs qu’on choisira va être en fonction du _____.

A

La nature des investisseurs qu’on choisira va être en fonction du RISQUE ENCOURU.

  • Peu de risques: ok famille et amis.
  • Risque élevé: va plus se tourner des des investisseurs étrangers.
46
Q

Quel sont les avantages de faire affaires avec des investisseurs étrangers/externes ? (2)

A

On pourra bénéficier d’une expertise et d’un réseau qu’on aurait pas autrement.

47
Q

VRAI OU FAUX ?

Il y a un temps pour chaque action.

A

VRAI

Un produit lancé trop tôt ou trop tard (après que la concurrence soit implantée) peut être un échec.

48
Q

VRAI OU FAUX ?

Découvrir de nouvelles occasions peut être le fruit du hasard.

A

FAUX.

Il faut bien connaitre les besoins des clients, les conditions d’utilisation des produits/services, bien connaitre les environnements externes et les activités des concurrents actuels et éventuels.

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