séance 6 : la gestion du périmètre de l’entité Options

Question 1

Domination par les coûts / par les volumes : avantages

Answer 1

· Optimisation de la chaine de valeur pour garder une marge
· Adapté à produit standard (optimisation de la chaine)
· Barrière à l’entrée pour concurrent

Question 2

Domination par les coûts / par les volumes : limites

Answer 2

· Risques de guerre des prix
· Capacité d’innovation ?
· Nécessite une part de marché non négligeable
· Investissements importants (production de masse)
· Image

Question 3

Différenciation : avantages

Answer 3

· Valeur unique perçue justifie des prix plus élevés
· Image de marque forte
· Circuit de distribution associé et coopératif
· Fidélité de la clientèle

Question 4

Différenciation : limites

Answer 4

· Risque d’imitation (concurrents) et contrefaçons
· Surcout de la différenciation
· Perte de perception de la différence / banalisation du facteur de différence

Question 5

Focalisation / concentration : avantages

Answer 5

Avantages de la domination par les coûts et/ou différenciation

Question 6

Focalisation / concentration : limites

Answer 6

· Cible trop étroite pour être rentable
· Coûts de la spécificité trop prohibitive
· Attentes clients se banalisent
· Entrée des firmes dominantes

Question 7

Blue ocean

Answer 7

· Sortir du périmètre actuel de concurrence
· Créer un nouvel espace stratégique « OCEAN Bleu » vs « Océan Rouge » = demande existante avec concurrents, arbitrage entre valeur et prix,
· Mettre concurrence hors-jeu
· Créer une nouvelle demande
· Conciliation avantage de valeur et de prix

Question 8

Définition Croissance EXTERNE

Answer 8

l’activité supplémentaire résultant d’acquisitions (société, actifs) et/ou de fusions

Question 9

Définition Croissance INTERNE

Answer 9

création ou développement d’une activité propre

Question 10

Définition Croissance CONJOINTE

Answer 10

fruit d’une coopération entre sociétés sur un projet commun, dans laquelle chacune va engager une partie de ses ressources, tout en conservant cependant son indépendance
=> Alliance ou partenariat

Question 11

Définition Alliance

Answer 11

collaboration entre 2 entreprises CONCURRENTES

Question 12

Définition Partenariat

Answer 12

collaboration entre 2 entreprises NON CONCURRENTES

Question 13

Croissance interne : intérêts

Answer 13

· Indépendance
· Développement progressif : maitrise du cout de développement et du rythme
· Valorisation de l’expérience acquise
· Culture d’entreprise renforcée

Question 14

Croissance interne : limites/risques

Answer 14

· Vitesse limitée par financement/RH
· Risque de réactivité concurrence plus grande

Question 15

Croissance externe : intérêts

Answer 15

· Rapidité
· Accès facilité à taille critique/nouvelle compétences
· Synergie
· Financements

Question 16

Croissance externe : limites/risques

Answer 16

· Perte d’indépendance
· Cout de l’opération (surenchère, etc…)
· Contrainte réglementaires
· Difficultés d’intégration

Question 17

Croissance conjointe : intérêts

Answer 17

· Mise en commun de ressources/compétences permettant la réduction des couts et synergies
· Recherche des complémentarités
· Partages des risques
· Maintien de l’indépendance
· Apprentissage accéléré

Question 18

Croissance conjointe : limites/risques

Answer 18

· Coordination (coûts et difficultés)
· Équilibre de la relation (dominateur, opportunisme…)
· Cultures et modes de fonctionnement différents
· Peur : partage et perte d’informations cruciales

Question 19

Mode de croissance : intégration horizontale (interne & externe)

Answer 19

Interne : Lancement nouvelle activité sur nouveau segment
Externe : Rachat d’un concurrent

Question 20

Mode de croissance : intégration verticale (interne & externe)

Answer 20

Interne : Lancement nouvelle activité en amont ou aval de son secteur
Externe : Rachat d’un client ou d’un fournisseur

Question 21

Mode de croissance : Diversification (conglomérat)

Answer 21

Interne : Lancement nouvelle activité dans une nouvelle industrie
Externe : Rachat d’une entreprise hors industrie ou métier

Question 22

Objectifs d’une opération de croissance externe :

Answer 22

· Faire disparaitre un concurrent : Diminuer l’intensité concurrentielle (PORTER*)
· Réaliser une bonne affaire : Profiter de la sous-évaluation par le marché d’une entreprise (mais prime proposée aux actionnaires en place)
· Acquérir des parts de marché : Conquérir une clientèle de manière instantanée
· Acquérir d’autres ressources : Mettre la main sur des actifs (brevets, technologie, licences, actifs physiques, savoir-faire) pour contourner les barrières à l’entrée

Question 23

Définition entité

Answer 23

se définit comme un ensemble de moyens mis en commun afin de mener à bien une mission

Question 24

Définition périmètre

Answer 24

se définit comme une ligne qui délimite le contour d’une figure place

Question 25

Extension du périmètre : avantages

Answer 25

· Maitrise d'un nouveau savoir faire · Atteinte taille critique · Barrière à l'entrée · Réalisation d'économie d'échelle · Captation des marges en cas d'internalisation · Baisse de concurrence

Question 26

Extension du périmètre : limites/risques

Answer 26

· Difficultés d'intégration culture d'entreprise, perte de salariés clés, salariés récalcitrants etc.... · Hausse des charges fixes · Équilibre structurel entre les 2 sociétés (exemple : essilor/luxxotica, Technip FMC, ...) · Impact cours de bourse · Couts élevés par rapport aux résultats prévu (exemple : effet dilutif baisse du bénéfice par action)

Question 27

La réduction du périmètre s’inscrit dans une logique

Answer 27

d'externalisation ou de recentrage

Question 28

EXTERNALISATION peut avoir 2 acceptations :

Answer 28

Confier des tâches/missions internes à des entreprises. Mais aussi donner une indépendance juridique à une activité Dans la 2nde acception logique de RECENTRAGE

Question 29

Éléments justifiant le recours à la croissance interne

Answer 29

· Opération de CE qui ne permet pas de réduire la concurrence · Coût d'acquisition trop élevé par rapport à la valeur des actifs · Actifs déjà détenus ou accessibles à faible coût · Perte de valeur pour les actionnaires de la société acquéreuse

Question 30

Causes d'échecs des opérations de CE

Answer 30

· Coût trop élevé (prime) : Cash-flows attendus inférieurs à la dépense initiale · Évaluation difficile : Asymétrie d’information entre acheteur et entreprise achetée · Difficultés d’intégration : Risques d’incompatibilité structurelle et/ou culturelle · Opposition intérêts dirigeants/actionnaires : Avantages pour le dirigeant : dilution capital / complexité et taille croissante de l’organisation

Question 31

Définition externalisation

Answer 31

Opération consistant à confier à un prestataire externe une activité initialement réalisée en interne

Question 32

Définition désintégration verticale

Answer 32

Opération consistant à se séparer des opérations en amont et/ou en aval d'une position d'origine au sein d'une chaîne de production et de commercialisation

Question 33

Définition recentrage

Answer 33

Inverse de la diversification

Question 34

Éléments justifiant le recours à l'externalisation

Answer 34

· Transformer les coûts fixes en coûts variables (marge de manœuvre) · Réduire les coûts -> Le prestataire peut traiter un volume d’affaires plus important ; des économies d’échelle peuvent être réalisées avec les autres clients) · Les apports de la théorie des coûts de transaction (WILLIAMSON)

Question 35

Définition cout de transaction

Answer 35

est un coût lié à un échange économique => Il peut ETRE DIRECT ou INDIRECT

Question 36

La théorie des coûts de transaction assimile la solution interne à une transaction de type

Answer 36

Hiérarchique

Question 37

La théorie des coûts de transaction assimile la solution externe à une transaction de type

Answer 37

marché

Question 38

Externalisation + / Solution interne - :

Answer 38

Préférence pour les charges directes Force à identifier les activités générant peu de marge pour les externaliser (PORTER) Évite de consacrer de ressources à des fonctions ne relevant pas de compétences clés (cœur de métier)

Question 39

Externalisation - / Solution interne +

Answer 39

Préférence pour les charges indirectes Coûts de décision & coûts de transition Opportunisme du prestataire & coûts d'ajustement

Question 40

Les formes de l'externalisation : externalisation délocalisée

Answer 40

L'entreprise délocalise une fonction dans un pays étranger

Question 41

Les formes de l'externalisation : par création de filiale

Answer 41

L'entreprise sort une fonction de son périmètre en regroupant personnel concerné et actifs dans une filiale

Question 42

Les formes de l'externalisation : avec prise de participation

Answer 42

L'entreprise prend une participation dans le capital de son prestataire

Question 43

Les formes de l'externalisation : externalisation multiple

Answer 43

Confier une fonction à plusieurs prestataires pour limiter les risques de dépendance à un seul prestataire

Question 44

Les formes de l'externalisation : externalisation à valeur ajouté

Answer 44

Indexer la tarification de l'externalisation à la valeur ajoutée apportée au client

Question 45

Définition Coopération

Answer 45

Mise au point en commun d'une innovation

Question 46

Définition Affrontement

Answer 46

Guerre des prix, tentatives de déstabilisation, poursuites judiciaires...

Question 47

Définition Évitement

Answer 47

Décider d'offrir des produits différents, prospecter des zones géographiques différentes

Question 48

Les entreprises peuvent mettre en œuvre différentes formes de partenariat. On distingue :

Answer 48

l’alliance stratégique, la coopétition et les alliances complémentaires.

Question 49

Définition Alliance stratégique

Answer 49

association entre plusieurs entreprises indépendantes qui choisissent de mener à bien un projet ou une activité spécifique en coordonnant les compétences, moyens et ressources nécessaires

Question 50

Définition Coopétition

Answer 50

coopération circonscrite à une activité ou à un projet entre des organisations pour le reste en concurrence

Question 51

Définition Alliance complémentaires

Answer 51

coopération consistant à partager des ressources complémentaires pour la création de produits ou la mise en œuvre d'activités radicalement nouvelles

Question 52

Quand des entreprises décident de coopérer à long terme pour la satisfaction du besoin de leurs clients et entretiennent des échanges croisés, on parle de

Answer 52

réseau inter-organisationnel ou réseau d’entreprises

Question 53

Réseau verticale (hiérarchie) :

Answer 53

· Relie des acteurs situés à différents niveaux de la chaîne de valeur · Nécessité du supply chain management · Clients et fournisseurs pérennes · Contrats à long terme · SI partagés (EDI)

Question 54

Réseau horizontal (marché) :

Answer 54

· Entreprises concurrentes · Partage de compétences · Force de frappe pour monter des projets ou financer des investissements

Question 55

Intérêts des réseaux

Answer 55

· Indépendance des entreprises membres du réseau · Contrôle exercé par chaque membre du réseau (éthique) · Force de frappe collective (pouvoir de pression)

Question 56

Mode de contrôle des réseaux :

Answer 56

· Équilibre à trouver entre indépendance et intégration · Modes de contrôle exercé par le pivot (exemple : franchiseur) : o Intégration médiatique (respect d'une image de marque) o Intégration logistique o Intégration culturelle