Ramp up Mock-Calls Flashcards

1
Q

Was ist PowerUs und welche Art von Kandidaten unterstützt es?

A

PowerUs ist eine innovative Plattform, die Unternehmen dabei hilft, hochqualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker direkt zu finden und einzustellen. Die Software verbindet Unternehmen mit wirklich relevanten Kandidaten für mehr Effizienz und höhere Qualität in den Bewerbungsgesprächen.

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2
Q

Wie lange dauert der Einstellungsprozess bei PowerUs im Durchschnitt?

A

Mit PowerUs dauert der Einstellungsprozess vom Kennenlernen bis zur Vertragsunterzeichnung im Durchschnitt nur 20 Tage.

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3
Q

Was ist die PowerUs Erfolgsgarantie?

A

PowerUs bietet eine Geld-Zurück-Garantie, wenn Unternehmen überraschend keinen Erfolg bei der Erreichung ihrer Einstellungsziele mit PowerUs haben.

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4
Q

Welche Vorteile bietet PowerUs gegenüber herkömmlichen Rekrutierungsmethoden?

A

PowerUs bietet Unternehmen Zugang zu einem größeren Pool von qualifizierten und interessierten Kandidaten, was zu einem schnelleren und effizienteren Einstellungsprozess führt.

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5
Q

Welche Auswirkungen hat der langsame Rekrutierungsprozess auf die Projekte eines Unternehmens?

A

Ein langsamer Rekrutierungsprozess kann dazu führen, dass Projekte verzögert werden oder die Qualität der Arbeit beeinträchtigt wird, da Unternehmen Schwierigkeiten haben, die benötigten Fachkräfte rechtzeitig einzustellen.

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6
Q

Wie kann PowerUs die Qualität der Bewerbungsgespräche verbessern?

A

Durch die Bereitstellung eines Pools von vorausgewählten, interessierten Kandidaten ermöglicht PowerUs Unternehmen, sich auf diejenigen zu konzentrieren, die am besten zu ihren Anforderungen passen, wodurch die Qualität der Gespräche erhöht wird.

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7
Q

Wie unterstützt PowerUs Unternehmen dabei, wettbewerbsfähig zu bleiben? (Need Payoff)

A

PowerUs hilft Unternehmen, schneller qualifizierte Mitarbeiter einzustellen, was dazu beiträgt, ihre Wettbewerbsposition im Rekrutierungsbereich zu stärken und ihre Projekte effizienter abzuschließen.

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8
Q

Welchen Einfluss hat die Verwendung von PowerUs auf die Arbeitszufriedenheit der Mitarbeiter? (Implikation)

A

Da PowerUs Unternehmen dabei unterstützt, besser geeignete Kandidaten einzustellen, kann dies zu einer höheren Arbeitszufriedenheit und einer besseren Arbeitsumgebung führen, die die Mitarbeiterbindung erhöht.

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9
Q

Wie kann PowerUs dazu beitragen, den Zeitaufwand für den Rekrutierungsprozess zu reduzieren? (Implikation)

A

PowerUs ermöglicht es Unternehmen, den Rekrutierungsprozess zu beschleunigen, indem sie direkt auf einen großen Pool qualifizierter Kandidaten zugreifen und so den Zeitaufwand für die Suche und Vorauswahl von Bewerbern reduzieren.

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10
Q

Was sind die Schwerpunkte von PowerUs, um Unternehmen bei der Rekrutierung zu unterstützen?

A

PowerUs konzentriert sich auf die Effizienz des Rekrutierungsprozesses, die Qualität der Bewerbungsgespräche und das Erreichen der Einstellungsziele, um Unternehmen bei der Rekrutierung von Fachkräften zu unterstützen.

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11
Q

Welche Herausforderungen können Unternehmen ohne PowerUs im Rekrutierungsprozess begegnen?

A

Ohne PowerUs könnten Unternehmen Schwierigkeiten haben, die benötigten Fachkräfte rechtzeitig zu finden und einzustellen, was zu Verzögerungen bei Projekten und einer Beeinträchtigung der Qualität der Arbeit führen kann.

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12
Q

Welche Auswirkungen kann ein ineffizienter Rekrutierungsprozess auf die Produktivität und Rentabilität eines Unternehmens haben?

A

Ein ineffizienter Rekrutierungsprozess kann die Produktivität und Rentabilität eines Unternehmens beeinträchtigen, da Verzögerungen bei der Einstellung qualifizierter Mitarbeiter dazu führen können, dass Projekte nicht termingerecht abgeschlossen werden oder die Qualität der Arbeit leidet.

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13
Q

Wir haben bereits einen etablierten Rekrutierungspartner.

A

Es ist großartig, dass Sie bereits mit einem Rekrutierungspartner zusammenarbeiten. Was PowerUs jedoch einzigartig macht, ist unsere Spezialisierung auf Elektroniker und Anlagenmechaniker und der direkte Zugang zu einem großen Pool qualifizierter Kandidaten. Es könnte eine wertvolle Ergänzung zu Ihrem bestehenden Rekrutierungsprozess sein.

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14
Q

Wir haben bisher keine Probleme bei der Rekrutierung von Fachkräften gehabt.

A

Das freut mich zu hören, dass Sie bisher keine Probleme bei der Rekrutierung von Fachkräften hatten. Viele Unternehmen in Ihrer Branche haben jedoch erkannt, dass die Sicherstellung eines talentierten und qualifizierten Teams ein entscheidender Faktor für den langfristigen Erfolg ist. Darf ich Sie fragen, wie Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen auch zukünftig die besten Fachkräfte gewinnt?

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15
Q

Wir haben ein begrenztes Budget für Rekrutierung.

A

Welche Herausforderungen sehen Sie aufgrund des begrenzten Budgets? Welche Ziele möchten Sie mit der Rekrutierung erreichen, und wie beeinflusst das Budget diese Ziele?

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16
Q

Wir haben bereits eine gut funktionierende interne Rekrutierungsabteilung.

A

Verstehe, Sie haben bereits eine gut funktionierende interne Rekrutierungsabteilung. Das ist interessant. Wie genau läuft der Rekrutierungsprozess in Ihrer Abteilung ab?

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17
Q

Unsere Branche hat spezifische Anforderungen, die PowerUs möglicherweise nicht erfüllen kann.

A

PowerUs versteht die Bedeutung branchenspezifischer Anforderungen und hat sich darauf spezialisiert, qualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker zu rekrutieren. Wir sind zuversichtlich, dass wir Unternehmen in Ihrer Branche dabei helfen können, die am besten geeigneten Kandidaten für Ihre offenen Positionen zu finden.

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18
Q

Wir bevorzugen traditionelle Rekrutierungsmethoden wie Stellenanzeigen und Personalvermittler.

A

gut dass ihr da schon bestehende prozesse habt. wir operieren tatsächlich auch durch stellenanzeigen, nur das wir als plattform nur elektriker und mechaniker als mitglieder haben, sodass auch die relevanten kandidaten die stellenanzeigen sehen können. welche plattformen haben sie denn momentan im einsatz?

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19
Q

Wir haben bisher gute Erfahrungen mit Mitarbeiterempfehlungen gemacht.

A

Mitarbeiterempfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, qualifizierte Kandidaten zu finden. PowerUs kann jedoch als zusätzliche Ressource dienen, um Ihre Reichweite zu erweitern und sicherzustellen, dass Sie keinen geeigneten Kandidaten übersehen. Wissen Sie denn wie viele Bewerbungen Sie im durschnitt bekommen durch Mitarbeiterempfehlungen?

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20
Q

Wir sind besorgt über den Datenschutz und die Sicherheit unserer Informationen auf der PowerUs-Plattform.

A

Datenschutz und Sicherheit sind für PowerUs von größter Bedeutung. Wir setzen branchenführende Sicherheitsstandards ein und treffen alle notwendigen Vorkehrungen, um die Vertraulichkeit Ihrer Informationen zu gewährleisten.

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21
Q

Wie unterscheidet sich PowerUs von anderen Rekrutierungsplattformen?

A

PowerUs unterscheidet sich durch unsere Spezialisierung auf Elektroniker und Anlagenmechaniker, den direkten Zugang zu einem großen Pool qualifizierter und interessierter Kandidaten und die Möglichkeit, den Rekrutierungsprozess innerhalb von nur 20 Tagen abzuschließen.

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22
Q

Wie kann ich sicher sein, dass PowerUs tatsächlich zu besseren Einstellungsergebnissen führt?

A

PowerUs ist von der Wirksamkeit unserer Plattform überzeugt und bietet daher eine Geld-zurück-Garantie, falls Sie überraschend keinen Erfolg mit uns haben sollten. Im durschnitt dauern Einstellungen von dem initialkontakt bis zum Vertragsabschluss 20 Tage was weit unter dem Durchschnitt von 180 Tagen ist.

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23
Q

Wir bevorzugen es, Kandidaten über soziale Medien und Networking-Veranstaltungen zu finden.

A

Ich verstehe, dass Sie eine Vorliebe dafür haben, Kandidaten über soziale Medien und Networking-Veranstaltungen zu finden. Es ist wichtig, verschiedene Kanäle zu nutzen, um potenzielle Talente anzusprechen. Welche Herausforderungen haben Sie bei der Nutzung dieser Kanäle erlebt? Gibt es bestimmte Schwierigkeiten oder Einschränkungen, auf die Sie gestoßen sind?

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24
Q

Unser Unternehmen ist zu klein, um von PowerUs zu profitieren.

A

PowerUs kann Unternehmen jeder Größe dabei helfen, den Rekrutierungsprozess zu verbessern und qualifizierte Kandidaten schneller zu finden. Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens können wir dazu beitragen, Ihre Einstellungsziele effizienter zu erreichen.

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25
Q

Wir haben Bedenken, dass PowerUs möglicherweise nicht in der Lage ist, mit unseren spezifischen Unternehmenskulturen und Werten übereinzustimmen.

A

PowerUs versteht, wie wichtig es ist, Kandidaten zu finden, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen. Unser Pool qualifizierter und interessierter Kandidaten bietet Ihnen die Flexibilität, diejenigen auszuwählen, die am besten zu Ihren Werten und Ihrer Kultur passen.

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26
Q

Wie lange dauert es, bis wir die ersten Ergebnisse mit PowerUs sehen?

A

Mit PowerUs dauert es vom Kennenlernen bis zur Vertragsunterzeichnung im Durchschnitt nur 20 Tage. Das bedeutet, dass Sie innerhalb kürzester Zeit qualifizierte Fachkräfte finden und einstellen

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27
Q

Welche Rolle spielt der Fachkräftemangel bei der Einstellung von Elektronikern und Anlagenmechanikern?

A

Der Fachkräftemangel erschwert es Unternehmen, qualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker zu finden und einzustellen, was zu längeren Rekrutierungszeiten, höheren Kosten und möglichen Verzögerungen bei Projekten führt.

28
Q

Wie wirkt sich der Wettbewerb um Fachkräfte auf Unternehmen aus, die Elektroniker und Anlagenmechaniker einstellen möchten?

A

Aufgrund des Wettbewerbs um Fachkräfte müssen Unternehmen möglicherweise höhere Gehälter und bessere Arbeitsbedingungen anbieten, um qualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker für sich zu gewinnen und langfristig zu halten.

29
Q

Welche Auswirkungen haben lange Rekrutierungszeiten auf Unternehmen, die Elektroniker und Anlagenmechaniker einstellen möchten?

A

Lange Rekrutierungszeiten können zu Verzögerungen bei Projekten, sinkender Produktivität und höheren Kosten führen, da Unternehmen Schwierigkeiten haben, die benötigten Fachkräfte zeitnah einzustellen.

30
Q

Wie kann eine ineffiziente Rekrutierungsstrategie die Einstellung von Elektronikern und Anlagenmechanikern beeinträchtigen?

A

Eine ineffiziente Rekrutierungsstrategie kann dazu führen, dass Unternehmen qualifizierte Kandidaten übersehen oder unnötig viel Zeit und Ressourcen für die Suche und Vorauswahl von Bewerbern aufwenden.

31
Q

Warum ist die Mitarbeiterbindung bei Elektronikern und Anlagenmechanikern besonders wichtig?

A

Die Mitarbeiterbindung ist wichtig, um sicherzustellen, dass Unternehmen von der Expertise und Erfahrung ihrer Fachkräfte profitieren und die Kosten für die erneute Rekrutierung und Einarbeitung von Mitarbeitern reduzieren können.

32
Q

Wie können hohe Mitarbeiterfluktuation und ineffiziente Einarbeitungsprozesse die Einstellung von Elektronikern und Anlagenmechanikern beeinflussen?

A

Hohe Mitarbeiterfluktuation und ineffiziente Einarbeitungsprozesse können die Produktivität und Rentabilität eines Unternehmens beeinträchtigen, da es mehr Zeit und Ressourcen für die Rekrutierung und Einarbeitung neuer Mitarbeiter benötigt.

33
Q

Wie können regionale Unterschiede und Standortfaktoren die Einstellung von Elektronikern und Anlagenmechanikern erschweren?

A

Regionale Unterschiede und Standortfaktoren können dazu führen, dass Unternehmen Schwierigkeiten haben, qualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker in ihrer Nähe zu finden, was zu längeren Rekrutierungszeiten und höheren Kosten führen kann.

34
Q

was sind die grössten negativen effekte wenn sich ein unternehmen das fachkräfte benötigt ihre stellen nicht auf powerus.de ausschreibt? erkläre was die auswirkungen von diesen negativen effekten sind für das unternehmen. (loss aversion)

A

Wenn ein Unternehmen, das Fachkräfte benötigt, seine Stellen nicht auf Powerus.de ausschreibt, können mehrere negative Effekte entstehen. Die Auswirkungen dieser negativen Effekte können das Unternehmen auf verschiedene Weise beeinträchtigen:

1) Geringere Sichtbarkeit: Wenn ein Unternehmen seine Stellenangebote nicht auf Powerus.de oder ähnlichen Plattformen veröffentlicht, erhält es möglicherweise nicht die gleiche Sichtbarkeit wie seine Wettbewerber. Das bedeutet, dass potenzielle Kandidaten weniger wahrscheinlich auf das Unternehmen aufmerksam werden, was zu einem kleineren Bewerberpool führt.

2) Schlechtere Qualität der Bewerber: Wenn das Unternehmen keine ausreichende Reichweite hat, um die besten Kandidaten zu erreichen, kann es passieren, dass die Qualität der Bewerber abnimmt. Dies kann dazu führen, dass weniger qualifizierte oder erfahrene Personen eingestellt werden, was die Produktivität und Effizienz des Unternehmens beeinträchtigen kann.

3) Längere Rekrutierungszeiten: Ohne den Zugang zu einer breiten Auswahl an qualifizierten Kandidaten können Unternehmen Schwierigkeiten haben, offene Positionen schnell zu besetzen. Dies kann dazu führen, dass wichtige Projekte verzögert werden oder dass zusätzlicher Druck auf das bestehende Team ausgeübt wird, um die Arbeit der offenen Stelle abzudecken.

4) Schädigung des Markenimages: Unternehmen, die keine modernen und effizienten Rekrutierungsstrategien nutzen, können als veraltet oder unprofessionell angesehen werden. Dies kann das Markenimage des Unternehmens schädigen und dazu führen, dass potenzielle Kunden oder zukünftige Mitarbeiter das Unternehmen nicht in Betracht ziehen.

5) Höhere Rekrutierungskosten: Wenn Unternehmen ihre Stellenangebote nicht auf effektiven Jobportalen veröffentlichen, müssen sie möglicherweise mehr Zeit und Geld in andere Rekrutierungsstrategien investieren, um die benötigten Fachkräfte zu finden. Dies kann die Betriebskosten erhöhen und die Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigen.

Insgesamt können die negativen Effekte, die entstehen, wenn ein Unternehmen seine Stellenangebote nicht auf Powerus.de oder ähnlichen Plattformen veröffentlicht, zu einer weniger effizienten Rekrutierung, einer schlechteren Qualität der eingestellten Mitarbeiter und einer Beeinträchtigung des Unternehmensimages führen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Unternehmen ihre Rekrutierungsstrategien kontinuierlich überprüfen und anpassen, um die bestmöglichen Kandidaten für ihre offenen Stellen zu gewinnen.

35
Q

Was sind die größten Probleme, mit denen Führungskräfte und Recruiter bei der Suche nach qualifizierten Fachkräften konfrontiert sind?

A

Personalmangel im Handwerk, Schwierigkeiten, die richtigen Personen zu erreichen, Ausbleiben passender Bewerbungen trotz hoher Ausgaben für Stellenanzeigen.

36
Q

Warum haben viele Fachfirmen Probleme damit, qualifizierte Bewerber zu finden?

A

Demografie (Fachkräftemangel im Handwerk, viele Fachkräfte gehen in den Ruhestand), Vernachlässigung von Internet-Plattformen, Mangel an geeigneten Tools, unzureichende Digitalisierung kleinerer Betriebe, unattraktive Arbeitgeber- und Arbeitgebermarken.

37
Q

Welche Faktoren beeinflussen die Entscheidung von Bewerbern für oder gegen einen Arbeitgeber?

A

Analyse der Mitbewerber, Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten, Arbeitsbedingungen.

38
Q

Warum ist es wichtig, die Mitbewerber zu analysieren?

A

Um die Rahmenbedingungen anderer Unternehmen in der Region zu verstehen und sicherzustellen, dass das eigene Unternehmen wettbewerbsfähig ist.

39
Q

Welche Kriterien sollten bei der Analyse der Mitbewerber berücksichtigt werden?

A

Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten, Arbeitsbedingungen.

40
Q

Welche Qualifikationen sollte der ideale Bewerber für die Stelle mitbringen?

A

Harte Qualifikationen (Schulabschluss, Zertifikate), sprachliche Qualifikationen, weiche Qualifikationen (Berufserfahrung, Erfahrung im Umgang mit bestimmten Geräten).

41
Q

Welche Kanäle können genutzt werden, um Bewerber gezielt zu erreichen und anzusprechen?

A

Reguläre Jobbörsen, regionale Portale, Zeitungsannoncen und Printmedien, Arbeitsamt, Personaldienstleister, Active Sourcing, Online Marketing Agenturen, spezialisierte Plattformen wie PowerUs.

42
Q

Was sind die Vor- und Nachteile der verschiedenen Kanäle zur Bewerberansprache?

A

Die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle können in einem Vergleichsgitter dargestellt werden, das die Bewerberqualität, Kosten, Erfolgsversprechendheit und Zeitaufwand bewertet.

43
Q

Welche Best Practices sollten bei der Gestaltung des Bewerbungsprozesses beachtet werden?

A

Digitalisierung, Vermeidung von unnötiger Verzögerung, Klarheit und Kommunikation während des gesamten Prozesses.

44
Q

Wie könnte ein Muster-Bewerbungsprozess aussehen?

A

Digitalisierung, um den Prozess für Bewerber zu erleichtern und die Bearbeitung der Bewerbungen effizienter zu gestalten; Vermeidung unnötiger Verzögerungen, um Bewerber nicht abzuschrecken; klare Kommunikation und regelmäßige Updates, um Bewerber über den Status ihrer Bewerbung zu informieren; Schaffung eines positiven Bewerbererlebnisses, um den Ruf als Arbeitgeber zu stärken; und individuelle Anpassungen, um die spezifischen Anforderungen der

45
Q

Einstieg:

1. Vergewissern richtiger Ansprechpartner (Decision Maker)

A

“Hallo Herr/Frau Müller, ich freu mich Sie zu erreichen! Sie sind der/die richtige Ansprechpartner/in wenn es um Stellenbesetzung/Recruiting geht?” (Lockerer: “Sie haben den Hut auf, wenn es um das Thema Stellenbesetzung geht?” ODER “Sie kümmern sich um das Recruiting in Ihrem Unternehmen, ist das richtig?”)

46
Q

2. Aufhänger

Finde einen angenehmen Einstieg, welcher die Relevanz dieses Gespräches betont. Sei kreativ und persönlich - zeige auch deine Persönlichkeit. Es gilt: → ein schlechter Aufhänger ist besser als kein Aufhänger.

A

“ Ich bin gerade auf Ihrer Website und sehe ihre offenen Stellenanzeigen” (+ erwähne ein anderes Unternehmen in der gleichen Branche, mit dem wir zusammenarbeiten)

47
Q

1. Elevator Pitch

1-2 Sätze + Frage für den Einstieg, gib dem potenziellen Kunden einen kurzen Eindruck von PowerUs und von dem was er in diesem Gespräch erwarten kann

A

Ich rufe an von PowerUs - wir sind mit 75.000 Handwerkern die größte Jobplattform für Elektroniker und Anlagenmechaniker in Deutschland und helfen Handwerksbetrieben (wie passender Referenzkunde) beim Finden der passenden Mitarbeiter.

Wie gehen Sie gehen/ geht „XYZ“ das aktuell an ? Wie lösen Sie das aktuell ?

48
Q

2. Frage nach aktuellem Setup/ Optimierungen / Pain orientierte Frage

Nach dem ersten kurzen Pitch wird direkt eine relevante Einstiegsfrage gestellt um das Gespräch zu eröffnen.

A
  • Wie läuft die Suche nach Elektrikern aktuell bei Ihnen ?
  • Wie gehen Sie gehen/ geht „Enpal“ aktuell vor um passende Handwerker zu finden ?
  • Wie lange dauert es bei Ihnen aktuell im Schnitt eine Stelle zu besetzen ?
  • Wie viele Mitarbeiter suchen Sie da aktuell?
  • Wie lange suchen Sie schon?
  • Wie dringend ist die Suche?
  • Welche Kanäle nutzen Sie gerade schon?
  • Wie zufrieden sind Sie mit der Bewerberqualität über die bisherigen Kanäle/Portale?
  • Wie viele offene Stellen habt ihr?
  • Wie viele Stellen in Elektro/SHK habt ihr in den letzten 6/12 Monaten besetzt?
  • Was macht die Firma?
  • Warum wollt ihr die Stellen besetzen (Wachstum, Nachbesetzung…)?
  • Was ist euch wichtig für das Recruiting?
49
Q
  1. Frage nach Pain 1 - Symptome
A

“Wo sehen sie aktuell Möglichkeiten ihren Prozess zu optimieren ?”
Wo sehen sie aktuell die größten Verbesserungspotentiale ?
“Was ist ein Zeitfresser in Ihrem Arbeitsalltag?”
“Wenn Sie ein zwei Wünsche hätten bezogen auf echte Mehrwerte für Ihre Arbeit, auch gerne utopische, welche wären das?

50
Q

3.1 Frage 2 zu Pain - Symptome

A

„Wie viel Geld nehmen Sie hierfür in die Hand ?“

51
Q

3.2 Frage 3 zu Pain - Probleme/ Konsequenzen (Frage zu Problemen: Finde heraus wo das eigentliche Problem liegt → Wo hat das Symptom seinen Ursprung? Welche Konsequenzen ? Hier wird der Pain „ausgemalt“ / dem Kunden wird das Problem/Konsequenz nochmal direkt vor Augen geführt. Emotionen auslösen. Du stellst also Folgefragen auf die zuvor erhaltene Antwort um ein tieferes Gespräch zu beginnen.)

A

“Was bedeutet das für Sie?“

“Was heißt das?”

“Was würden Sie daran verbessern wollen? “

“Wie fühlen Sie sich dabei?”

“Was sind die Konsequenzen für Sie?”

52
Q

4. Paraphrasierung / Zusammenfassung /Spiegeln

Zeige, dass du verstanden hast und spiegel dem Kunden seine derzeitige Welt.

Idealerweise hast du nun wenigstens 1-2-3 Fragen gestellt um bis zum Problem vorzudringen und ein emotionales Gespräch zu führen.

Gib nun in eigenen Worten das wieder, was der potenzielle Kunde dir gerade erzählt hat. Indem du die Kernaussagen kurz zusammenfasst zeigst du, dass du zugehört hast und dein Gegenüber verstehen möchtest! Zudem holst du dir hier dein erstes “Ja” ab.

A

Wenn ich Sie richtig verstanden habe, dann zahlen Sie aktuell an mehrere Dienstleister, bekommen aber wenige und nicht qualifizierte Bewerbungen?

Hab ich das richtig verstanden?

—> aha moment, du holst dir hier dein erstes “Ja” ab

53
Q
  1. Ideale Welt.
A

500+ Arbeitgeber aus Industrie und Handwerk vertrauen PowerUs
Mit Stellenanzeigen bei PowerUs stellen Sie hochqualifizierte Elektroniker und Anlagenmechaniker SHK innerhalb von nur 20 Tagen oder weniger ein.Unser Versprechen: Wir sind besser als eine Agentur und günstiger als ein Headhunter. Einfach Profil anlegen, Stellenanzeige schalten und in kürzester Zeit die erste Bewerbung erhalten. Oder schreiben Sie Ihren Wunschkandidaten einfach selbst an. Das bedeutet mehr Effizienz und höhere Qualität in den Bewerbungsgespräche. (beziehe die benefits auf den spezifischen use-case)

54
Q

6.1 .Rückkopplung Frage

A

Klingt das für Sie interessant? Inwiefern würde dies Ihren Arbeitsalltag vereinfachen?

55
Q
  1. Closing: Zusammenfassung, Terminabsprache/ Democall vereinbaren und abschließende Fragen
A

—> Frage auch nach weiteren Entscheidungsträgern für die Teilnahme an der Demo

( alle für das Thema relevanten Personen des Unternehmens ins Boot holen, verhindert zudem Informationsverlust bei interner Übermittlung)

56
Q

Was ist der erste Schritt im Einstiegsprozess bei der Kommunikation mit einem potenziellen Kunden?

A

Es gilt zu vergewissern, dass man den richtigen Ansprechpartner (Decision Maker) erreicht hat.

57
Q

Wie kann ein effektiver Aufhänger für ein Gespräch gestaltet werden?

A

Ein effektiver Aufhänger sollte die Relevanz des Gesprächs betonen, kreativ und persönlich sein. Es ist besser, einen schlechten Aufhänger zu haben als gar keinen.

58
Q

Was ist der Elevator Pitch von PowerUs?

A

PowerUs ist mit 75.000 Handwerkern die größte Jobplattform für Elektroniker und Anlagenmechaniker in Deutschland und hilft Handwerksbetrieben beim Finden der passenden Mitarbeiter.

58
Q

Was ist der Elevator Pitch von PowerUs?

A

PowerUs ist mit 75.000 Handwerkern die größte Jobplattform für Elektroniker und Anlagenmechaniker in Deutschland und hilft Handwerksbetrieben beim Finden der passenden Mitarbeiter.

59
Q

Was sollte direkt nach dem ersten kurzen Pitch gefragt werden?

A

Es sollte eine relevante Frage gestellt werden, um das Gespräch zu eröffnen, zum Beispiel: “Wie läuft die Suche nach Elektrikern aktuell bei Ihnen?” oder “Wie lange dauert es bei Ihnen aktuell im Schnitt, eine Stelle zu besetzen?”

60
Q

Welche Fragen können gestellt werden, um Pain Points des Kunden zu identifizieren?

A

Fragen wie “Wo sehen Sie aktuell Möglichkeiten, Ihren Prozess zu optimieren?” oder “Was ist ein Zeitfresser in Ihrem Arbeitsalltag?” können helfen, Pain Points zu identifizieren.

61
Q

Wie wird Paraphrasierung im Gespräch eingesetzt?

A

Paraphrasierung dient dazu, dem Kunden zu zeigen, dass man verstanden hat, was er gesagt hat. Sie wird verwendet, um die Kernaussagen des Kunden zusammenzufassen und dadurch ein “Ja” zu erhalten.

62
Q

Was ist der Sinn der “Ideale Welt”-Phase im Gespräch?

A

In der “Ideale Welt”-Phase wird dem Kunden erklärt, wie eine ideale Situation aussehen sollte und was er dafür benötigt. Ziel ist es, ein weiteres “Ja” zu erhalten

63
Q

Was ist der nächste Schritt nach der Pitching-Phase?

A

Nach der Pitching-Phase sollte eine Rückkopplungsfrage gestellt werden, zum Beispiel: “Klingt das für Sie interessant? Inwiefern würde dies Ihren Arbeitsalltag vereinfachen?”

64
Q

Was ist das Ziel des Closing-Parts eines Gesprächs?

A

Im Closing-Teil des Gesprächs sollte eine Zusammenfassung gemacht, ein Termin abgesprochen oder eine Democall vereinbart und abschließende Fragen gestellt werden. Hierbei sollte auch nach weiteren Entscheidungsträgern gefragt werden, die an der Demo teilnehmen könnten.

65
Q

Was sind einige mögliche Fragen, die man in einem Intro Call stellen könnte?

A

Fragen könnten sein: “Wie viele Mitarbeiter suchen Sie da aktuell?”