Prueba 1 Flashcards
3 claves en estrategia de empresas
- Entender el contexto económico de la firma
- Ser creativo
- Sentido común
Estrategia de empresas
Es la teoría y práctica de cómo una firma puede obtener, desarrollar y mantener ventajas competitivas
Ventajas competitivas
Capacidad de crear más valor económico que la competencia
Valor creado
(B-C)*Q
Valor capturado
(P-C)*Q
Dos formas de clasificar lo que la firma hace distintivamente bien
Alcanzar una única posición en el mercado
Explotar recursos diferentes
Cómo medir ventajas competitivas
Balances contables: ROA, ROE, etc-BENCHMARK CON EL MERCADO
Comparándolas al WACC-BENCHMARK CON EL COSTO DE CAPITAL
Qué es la misión de una firma?
Objetivo de largo plazo
Define el negocio de la firma
Define lo que la firma aspira a ser y al mismo tiempo lo que quiere evitar ser
Usualmente incluye descripciones generales de los valores adheridos por la firma
Se deberían mencionar en primer lugar los dueños legales
*En mente: generar ventajas competitivas
Qué son los objetivos de una empresa?
Metas específicas y medibles que permiten determinar si la misión se cumple
Pueden ser metas financieras
Pueden ser metas más generales
Qué incluye el análisis externo de una empresa?
Amenazas y oportunidades (FODA):
- Demografía
- Tendencias sociales
- Tecnología
- Economía
Análisis de Porter: qué tan atractivo/difícil es el mercado?
Análisis estructural
Análisis interno
Fortalezas y debilidades organizacionales
Identifica activos que pueden generar ventajas competitivas y áreas que requieren cambios
Capital Humano
Conocimiento
Capacidad
Tecnología
Qué es la decisión estratégica?
Definir cómo alcanzar una ventaja competitiva
Al nivel de negocio: cómo conseguir ventajas competitivas
Al nivel corporativo: en qué negocios/mercados participar
Implementación de la estrategia
Evaluando el desempeño
Sistemas de incentivos
Impacto económico, social y medioambiental
El rol del marco legal
Disrupciones y plataformas
Por qué la eficiencia operativa no es estrategia?
Sin una estrategia, las ventajas operacionales pueden ser imitadas por la competencia y desaparecen las ventajas comparativas
Eficiencia operativa
Capacidad de efectuar actividades como creación, producción, venta y entrega de productos más rápido, con menos defectos y con menos insumos que la competencia
Cómo asegurar ventajas competitivas según Porter?
Posicionamiento estratégico:
Posición única
Dispuesto a hacer elecciones
Mejor si las actividades se complementan
Posición única
Servir pocas necesidades de muchos consumidores: Crown Cork & Seal; Lubricante de autos
Servir muchas necesidades de pocos consumidores: fondos financieros manejando dinero de personas ricas
Servir muchas necesidades de muchos consumidores en mercados específicos: consultoras especializadas
Dispuesto a hacer elecciones
Ciertas actividades son incompatibles
Jabón neutrogena: jabón medicinal, no de limpieza/desodorantes. Deben abandonar costos bajos
Kodak y su indecisión entre digital y análogo
Fit: mejor si las actividades se complementan
Southwest Airlines: aerolínea de bajo costo
Todas las actividades del negocio van dirigidas a soportar esto
Vanguard group: Inversiones de bajo riesgo (minimización de costos)
Ambiente externo de una firma
Tecnología
Cultura
Ambiente legal y político
Demografía
Economía
Eventos internacionales
Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?
Sustitutos industria
Poder proveedores
Potenciales entrantes
Poder comprador
Rivalidad
Rivalidad
Rivalidad entre competidores disipa las utilidades a través de precios bajos
Características de estos mercados:
- Muchas firmas/ vendedores
- Productos homogéneos (misma tecnología)
- Lento crecimiento
- Bajos costos de cambio/ búsqueda
- Capacidad de producir en grandes cantidades
- Tomadores de precios
Medidas de rivalidad:
- Número de firmas
- Utilidades pasadas (precio-CM)*Q
Potenciales entrantes
Cuando entrar es menos costoso, la rivalidad aumenta
Bajas barreras es algo negativo para el que está adentro
Características de estas industrias:
- Costo fijo bajo
- Ausencia de patentes
- Acceso a conocimiento
- Acceso a productos esenciales
- Acceso a canales de distribución
- Presencia de la marca
Medidas:
- Dinero: inversión inicial
- Tiempo para recuperar inversión inicial
Sustitutos
Características de productos:
- Satisfacen las mismas necesidades de los consumidores
- Cumplen el mismo rol, disponibilidad, facilidad de uso
- Tienen similar costo
Medidas:
- incremento precio Y aumenta demanda por X? Si es así, sustitutos
Poder de los proveedores
Capacidad de los proveedores de reducir utilidades con altos precios de los insumos
Características mercado:
- Relativamente pocos proveedores
- Insumos son difíciles de sustituir
- Firma compradora es pequeña
Que un insumo sea vital no significa que el proveedor tenga poder: se trata de la estructura de la industria
Medidas:
- Rentabilidad económica relativa de los proveedores en la industria
Poder del comprador
Capacidad del comprador de extraer valor al obtener precios bajos
Características:
- Relativamente pocos compradores con una importante fracción de las compras
- Productos homogéneos
- Producto es importante para el consumidor
- Fácil coordinación permite a los consumidores actuar en bloque
Medidas:
- Diferencia B-P
Qué puede hacer una firma que enfrenta una industria poco atractiva?
Tratar de superar a la competencia
Hallar un nicho de mercado
Tratar de cambiar las 5 fuerzas
El gobierno: la sexta fuerza
Las conexiones políticas parecen ser extraordinariamente valiosas, sin embargo, no están a la venta
No se sabe cómo se adquieren, pero la evidencia apunta a conexiones profundas
Plataformas
Lugar de encuentro de oferta y demanda
Intercambio e interacción de valor y datos
Hay efectos de red directos e indirectos
Re interpretación de Porter con plataformas
Ecosistema que crea valor a través de los efectos de redes
El rol de los compradores, productores y proveedores puede cambiar de cooperativo a competitivo
Industrias de acuerdo a sus estructuras
Industria fragmentada
Industria emergente
Industria madura
Industria decandente
Oportunidades industria fragmentada
Consolidación:
- Comprar a los competidores
- Crear poder de Mercado
- Explotar economías de escala
Oportunidades en una industria emergente
Ventaja de decidir primero
- Imponer liderazgo tecnológico
- Adueñarse de activos esenciales
- Crear costos por cambio de producto/ servicio
Oportunidades en una industria madura
Invertir/ desarrollar complementariedades
- Refinar/ mejorar los productos existentes
- Mejorar el servicio
- Innovación
- Explotar la marca
Oportunidades en una industria decadente
Usar recursos acumulados
- Buscar otro nicho de mercado
- Ordeñar beneficios
- Abandonar industria, vender
Efectos de red
El beneficio obtenido por el consumidor depende del número total de consumidores
Por qué los efectos de red pueden ser malos para la calidad del producto?
Porque hay productos inferiores que pueden triunfar debido a los efectos de red cuando alcanzan masa crítica
Es el efecto de llegar primero
Posible estrategia para el de mejor calidad: construir redes locales. Buscar alianzas
Ejemplo: VHS vs Betamax
Cómo puede una firma proteger sus ventajas competitivas?
Activos complementarios
Efectos de red
Costos de cambiar de firma
Costos fijos (economías de escala)
Curvas de aprendizaje
Costos de cambiar de firma
Existe un costo por usar un producto la primera vez. Una vez que este producto ha sido usado, el costo desaparece.
S: switching costs
Antes de usar algún producto: (B1-S-P1) vs (B2-S-P2)
Después de usar producto 1: (B1-P1) vs (B2-S-P2)
Ventaja del primer jugador
Ejemplo: Berkeley vs programa diseño de cursos
Costos fijos
Antes de comenzar a producir debes pagar por las instalaciones, máquinas, edificios. Usualmente muy caro.
La ventaja del que se mueve primero:
Ya pagué estos costos
Los competidores saben que si entran y se involucran en una guerra de precios contra mi, tienen la desventaja de que al mismo tiempo tienen que estar pagando sus costos fijos.
La curva de aprendizaje
Las firmas usualmente reducen los costos de producción una vez que acumulan experiencia o “know how”
La ventaja:
- Porque entré al mercado hace mucho tiempo, he acumulado experiencia que mis nuevos competidores no tienen
- Esto significa que la firma puede producir el producto a un menor costo por unidad que los rivales
- Por lo tanto, puedo cobrar menor precio
Para superarla: comprar empresas, traer gente
CCS: cuál es la industria que debemos analizar?
Industria de producción de envase
Mercados muy diferentes para los tipos de envase (container vs bolsa de plástico)
Solo aerosoles y bebidas gaseosas?: muy angosto, no dejo espacio para explotar diversificación
Industria atractiva CCS? Poder comprador
Negativa
Castigan precios altos —> mucha competencia
Industria atractiva CCS? Poder proveedor
Mercado de aluminio es un duopolio.
45% de los costos son las latas
Es visto como un commodity
71% del mercado es aluminio
Hay amenaza de integración vertical
- Menos demanda
- Ellos saben lo que le cuesta al productor
Industria atractiva CCS? Barreras de entrada
Hay dos tecnologías: datas de 2 y 3 piezas
Si miramos los números, sabiendo el net income, la inversión se recupera en 4 años.
Negativa para incumbentes
Industria atractiva CCS: rivalidad
Negativa.
Muchas firmas que compiten en precios
Retornos de activos y de patrimonio son muy bajos
Industria atractiva CCS: productos o servicios sustitutos
Plástico:
+ Más liviano
+ Barato
- Reciclable
- No guarda mucho tiempo el gas
Vidrio
- Se quiebra más fácil
+ Atractivo para las cervezas
Qué tan bien le fue a CCS con John Connelly? Por qué?
Estrategia LP: disminuir los costos y aumentar la calidad
Liderazgo de Connelly
Línea de productos enfocada
Excelente servicio al consumidor
Sin deuda
Expansión internacional
Manufactura y ubicación plantas
Incentivos organizacionales dueño-operario
Seguidor y no líder en R&D
Qué debe hacer Avery con CCS?
Expansión territorial: dados resultados pasados parece conveniente
Plástico?: no hay suficiente información
Compra de continental?: Avery termina por comprar todo
Cuáles son los aspectos claves que Avery necesita considerar? Qué opciones estratégicas tiene?
Entrar en industria del plástico: R&D + Inv Inicial
Diversificar más allá de la manufactura de envases
Compra de Continental: fusiones en la industria no tienen buena historia. Compañías de distinta cultura.
