Prodaja

Question 1

Kakva je poslovna funkcija prodaja?

Answer 1

Omogućuje ostvarivanje cilja proizvodnje

Question 2

Što je važno, još važnije i najvažnije?

Answer 2

Važno je proizvoditi, važnije prodati, a najvažnije naplatiti

Question 3

Na koja pitanja prodaja odgovara?

Answer 3

Tko su potencijalni kupci, kako doći do kupaca, kako u njima potaknuti želju za kupnjom i kako biti najbolji dobavljač

Question 4

Što određujemo kod pitanja tko su potencijalni kupci?

Answer 4

Određujemo prodaju po skupini ovisno od dobi, spola, kupovne moći i navike

Question 5

Kako možemo doći do potencijalnih kupaca? Kojim načinima?

Answer 5

Putem društvenih mreža, letka, TV, radija ili direktno

Question 6

Kako možemo pobuditi želju za kupnjom kod kupaca?

Answer 6

Putem prodavača, izlaganja robe i ozračja

Question 7

Što čini najboljeg dobavljača?

Answer 7

Cijena, kvaliteta, valuta plaćanja, rok i način isporuke, garancija, asortiman i širina asortimana, pouzdanost

Question 8

Kakva prodaja može biti?

Answer 8

Direktna ( Prozivođač - kupac, tržnica, sajam, kućni prag ) i indirektna ( Proizvođač - posrednik - kupac, TV, internet, katalog )