PRIMER PARCIAL

Question 1

Conjunto de principios de sentido común que te

ayudarán a enfrentar los desafíos y centrarte en lo que es factible.

Answer 1

Efectuación

Question 2

¿Cuáles son los 5 principios de la Efectuación?

Answer 2

• Bird in Hand, quién soy a quién conozco
• Affordable Loss, cuánto estoy dispuesto a perder
• Crazy Quilt, interacturar con gente que conozco
• Lemonade, hacer los mejor con lo que tenemos
• Pilot the Plan, ¡a la acción!

Question 3

Organizado, planear con antelación, freak del control, dirigido a la acción, objetivos, trabajar independiente. Henry Ford. Emprendedor…

Answer 3

Maker - Realizador

Question 4

Observador, detectas oportunidades, racional, bueno

improvisando. Richard Branson. Emprendedor…

Answer 4

Merchant - Comerciante

Question 5

Millones de ideas, instintivo, te gustan los riesgos, visionario. Steve Jobs, vanguardia. Emprendedor…

Answer 5

Magician-Mago

Question 6

Don de gente, trabajo en equipo, impacto social, cambios radicales. Muhammed Yunus, Grameen bank. Emprendedor…

Answer 6

Mobilizer-Movilizador

Question 7

Perfeccionista, ojo para el detalle, aprender a profundidad, calidad. Bill Gates. Emprendedor…

Answer 7

Master-Maestro

Question 8

Metodología del Design Thinking:

Answer 8

1. Análisis de contexto (empatizar)
2. Encontrar un problema
3. Aterrizar una idea creativa – reinterpretar o reestructurar
4. Bocetar y crear el prototipo
5. Experimentar
6. Evaular

Question 9

¿Qué es el design thinking?

Answer 9

Forma creativa de resolver problemas con base en metodología de diseño. Es una metodología centrada en las necesidades humanas.

Question 10

¿Por qué es importante el Design Thinking?

Answer 10

• Es importante para conocer estrategias innovadoras.

- Porque necesitamos empaparnos de ideas nuevas de como hacer negocios.

Question 11

Paga por el producto o servicio, pero no necesariamente lo consume

Answer 11

Cliente

Question 12

No necesariamente compra el producto o

servicio, pero es el consumidor final

Answer 12

Comsumidor

Question 13

Clientes intermediaros

Answer 13

a) Manufactureros: Maquiladora de jeans
b) Mayoristas: Costco
c) Distribuidor: Llantera
d) Retailer: Wal-Mart

Question 14

Cliente Final

Answer 14

a) Uso Personal

b) Comprar para alguien más

Question 15

Mercado Existente

Answer 15

• Existe competencia
  • Los clientes necesitan major desempeño
  • Tecnología puede ser un factor importante
  • El posicionamiento está dirigido por el producto y el valor que los clients le dan
  • Riesgo de pensar que la competencia es lenta o “tonta”
  • No hay “early adopters”
  EJEMPLO: STARBUCKS - CAFES

Question 16

Nuevo Mercado

Answer 16

-Clientes no existen hoy, tarda años en ser rentables
• Tamaño de mercado = 0
• Los clientes se deben de enterar del nuevo valor agregado y de esta nueva necesidad
• Qué factores nunca se han lanzado al mercado?
• Todos son early adopters al inicio

EJEMPLO: AIRBNB

Question 17

Mercado Re-segmentado

Answer 17

• Híbrido entre un nuevo mercado y un existente: el nuevo mercado fue creado de un segmento pequeño de un mercado existente.
• Lo que más importa es: bajo costo y/o nuevo nicho.
• Evaluamos qué factores de la industria se pueden:
  a) Eliminar
  b) Reducir

EJEMPLO: VIVAEROBUS

Question 18

Mercado Clon

Answer 18

Copias de otras regiones o países, un modelo foráneo se adapta o
tropicaliza.
• Adapta cultura, idioma, regulaciones locales
• Necesita mínimo 100 millones de clientes

EJEMPLO: Mercado Libre

Question 19

Elementos del lado del cliente en un canvas de valor:

Answer 19

• Gains
• Pains
• Costumer’s job

Question 20

Puedes encontrarlos haciendo pre-lanzamientos, en redes sociales, seguidores de blogs sobre “x” nicho o tendencias.

Son los primeros en probar un producto.

Answer 20

Early Adopters

Question 21

Proceso sencillo y comprensivo para diseñar y evaluar las propuestas de valor.

Answer 21

Diseño de Propuesta de Valor

Question 22

Modelo que ayuda a los emprendedores a mitigar riesgo e incertidumbre en la planeación de un producto o servicio

Answer 22

Lean Canvas

Question 23

La diferencia entre un Canvas Business Model y un Lean Canvas es el…

Answer 23

foco en el problema-solución y en el cliente.

Question 24

Diferencia más importante entre Bussiness Canvas y Plan de Negocio

Answer 24

El Bussiness canvas es una herramienta flexible que se adapta a distintas soluciones, el Plan es un modelo más rigido que profundiza en cada área del negocio.

Question 25

¿Qué parte del canvas esta hecho con supuestos?

Answer 25

Todo el canvas

Question 26

¿Qué es la ventaja injusta?

Answer 26

Algo que no se puede comprar fácilmente o copiarlo

Question 27

¿Cuáles son las 5 etapas del Design Thinking?

Answer 27

1. Empatizar
2. Definir
3. Idear
4. Prototipear
5. Provar

Question 28

¿Cuáles son las 5 etapas del Design Thinking?

Answer 28

1. Empatizar
2. Definir
3. Idear
4. Crear un prototipo
5. Provar

Question 29

¿Qué es un nicho?

Answer 29

Un mercado especializado.

Los nichos de mercado generan mejores referencias para los emprendedores, tienen mayor incidencia de clientes y tienen menos competencia gracias a su naturaleza única.

Question 30

¿Que son los arqueotipos de clientes?

Answer 30

Personajes ficticios que representan diferentes mentalidades, motivaciones y patrones de conducta de tu audiencia o segmentos de clientes meta.

Question 31

Recuadros en el Lean Canvas:

Answer 31

1. Problema
2. Cliente
3. Propuesta única de valor
4. Solución
5. Canales
6. Flujo de Ingresos
7. Estructura de costos
8. Métricas
9. Ventaja injusta

Question 32

Breve mensaje con el valor agregado y diferencia de la competencia:

Answer 32

Propuesta única de valor.

Question 33

Qué tienes de especial que los competidores no pueden copiar:

• Contactos
• Proveedores
• Comunidad

Answer 33

Ventaja Injusta