PRIMER PARCIAL Flashcards
Conjunto de principios de sentido común que te
ayudarán a enfrentar los desafíos y centrarte en lo que es factible.
Efectuación
¿Cuáles son los 5 principios de la Efectuación?
- Bird in Hand, quién soy a quién conozco
- Affordable Loss, cuánto estoy dispuesto a perder
- Crazy Quilt, interacturar con gente que conozco
- Lemonade, hacer los mejor con lo que tenemos
- Pilot the Plan, ¡a la acción!
Organizado, planear con antelación, freak del control, dirigido a la acción, objetivos, trabajar independiente. Henry Ford. Emprendedor…
Maker - Realizador
Observador, detectas oportunidades, racional, bueno
improvisando. Richard Branson. Emprendedor…
Merchant - Comerciante
Millones de ideas, instintivo, te gustan los riesgos, visionario. Steve Jobs, vanguardia. Emprendedor…
Magician-Mago
Don de gente, trabajo en equipo, impacto social, cambios radicales. Muhammed Yunus, Grameen bank. Emprendedor…
Mobilizer-Movilizador
Perfeccionista, ojo para el detalle, aprender a profundidad, calidad. Bill Gates. Emprendedor…
Master-Maestro
Metodología del Design Thinking:
- Análisis de contexto (empatizar)
- Encontrar un problema
- Aterrizar una idea creativa – reinterpretar o reestructurar
- Bocetar y crear el prototipo
- Experimentar
- Evaular
¿Qué es el design thinking?
Forma creativa de resolver problemas con base en metodología de diseño. Es una metodología centrada en las necesidades humanas.
¿Por qué es importante el Design Thinking?
- Es importante para conocer estrategias innovadoras.
- Porque necesitamos empaparnos de ideas nuevas de como hacer negocios.
Paga por el producto o servicio, pero no necesariamente lo consume
Cliente
No necesariamente compra el producto o
servicio, pero es el consumidor final
Comsumidor
Clientes intermediaros
a) Manufactureros: Maquiladora de jeans
b) Mayoristas: Costco
c) Distribuidor: Llantera
d) Retailer: Wal-Mart
Cliente Final
a) Uso Personal
b) Comprar para alguien más
Mercado Existente
- Existe competencia
• Los clientes necesitan major desempeño
• Tecnología puede ser un factor importante
• El posicionamiento está dirigido por el producto y el valor que los clients le dan
• Riesgo de pensar que la competencia es lenta o “tonta”
• No hay “early adopters”
EJEMPLO: STARBUCKS - CAFES
Nuevo Mercado
-Clientes no existen hoy, tarda años en ser rentables
• Tamaño de mercado = 0
• Los clientes se deben de enterar del nuevo valor agregado y de esta nueva necesidad
• Qué factores nunca se han lanzado al mercado?
• Todos son early adopters al inicio
EJEMPLO: AIRBNB
Mercado Re-segmentado
- Híbrido entre un nuevo mercado y un existente: el nuevo mercado fue creado de un segmento pequeño de un mercado existente.
- Lo que más importa es: bajo costo y/o nuevo nicho.
- Evaluamos qué factores de la industria se pueden:
a) Eliminar
b) Reducir
EJEMPLO: VIVAEROBUS
Mercado Clon
Copias de otras regiones o países, un modelo foráneo se adapta o
tropicaliza.
• Adapta cultura, idioma, regulaciones locales
• Necesita mínimo 100 millones de clientes
EJEMPLO: Mercado Libre
Elementos del lado del cliente en un canvas de valor:
- Gains
- Pains
- Costumer’s job
Puedes encontrarlos haciendo pre-lanzamientos, en redes sociales, seguidores de blogs sobre “x” nicho o tendencias.
Son los primeros en probar un producto.
Early Adopters
Proceso sencillo y comprensivo para diseñar y evaluar las propuestas de valor.
Diseño de Propuesta de Valor
Modelo que ayuda a los emprendedores a mitigar riesgo e incertidumbre en la planeación de un producto o servicio
Lean Canvas
La diferencia entre un Canvas Business Model y un Lean Canvas es el…
foco en el problema-solución y en el cliente.
Diferencia más importante entre Bussiness Canvas y Plan de Negocio
El Bussiness canvas es una herramienta flexible que se adapta a distintas soluciones, el Plan es un modelo más rigido que profundiza en cada área del negocio.
¿Qué parte del canvas esta hecho con supuestos?
Todo el canvas
¿Qué es la ventaja injusta?
Algo que no se puede comprar fácilmente o copiarlo
¿Cuáles son las 5 etapas del Design Thinking?
- Empatizar
- Definir
- Idear
- Prototipear
- Provar
¿Cuáles son las 5 etapas del Design Thinking?
- Empatizar
- Definir
- Idear
- Crear un prototipo
- Provar
¿Qué es un nicho?
Un mercado especializado.
Los nichos de mercado generan mejores referencias para los emprendedores, tienen mayor incidencia de clientes y tienen menos competencia gracias a su naturaleza única.
¿Que son los arqueotipos de clientes?
Personajes ficticios que representan diferentes mentalidades, motivaciones y patrones de conducta de tu audiencia o segmentos de clientes meta.
Recuadros en el Lean Canvas:
- Problema
- Cliente
- Propuesta única de valor
- Solución
- Canales
- Flujo de Ingresos
- Estructura de costos
- Métricas
- Ventaja injusta
Breve mensaje con el valor agregado y diferencia de la competencia:
Propuesta única de valor.
Qué tienes de especial que los competidores no pueden copiar:
- Contactos
- Proveedores
- Comunidad
Ventaja Injusta
