Préparation entretiens Flashcards

1
Q

Quelles sont les principales sources de revenus ?

A
  • Ventes de produits
  • Prestations de services
  • Abonnements ou licences
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Q

Comment augmenter les revenus rapidement ?

A
  • Augmenter les prix (attention élasticité)
  • Lancer promotions ciblées
  • Développer nouveaux canaux de distribution
  • Vendre plus aux clients fidèles
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3
Q

Quels sont les revenus non récurrents ?

A
  • Ventes exceptionnelles
  • Liquidation d’actifs
  • Subventions ponctuelles
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4
Q

Comment diversifier les sources de revenus ?

A
  • Nouveaux produits/services
  • Nouveaux segments clients/produits
  • Nouveaux marchés
  • Monétiser des actifs
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5
Q

Comment évaluer la taille d’un marché ?

A
  • Analyser données sectorielles
  • Calculer demande potentielle
  • Considérer croissance du secteur
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6
Q

Qu’est-ce qu’un marché saturé ?

A
  • Offre dépasse demande
  • Croissance stagnante
  • Forte concurrence sur prix
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7
Q

Quels facteurs influencent la demande ?

A
  • Prix des produits
  • Tendances socio-économiques
  • Confiance des consommateurs
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8
Q

Comment segmenter un marché ?

A
  • Géographie
  • Démographie
  • Fréquence d’achat
  • Style de vie
  • BtB / BtC
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9
Q

Comment optimiser la chaîne logistique ?

A
  • Réduire délais d’approvisionnement
  • Centraliser la distribution
  • Collaborer avec partenaires
  • Réduire les stocks
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10
Q

Quels sont les risques opérationnels courants ?

A
  • Pannes matérielles
  • Retards fournisseurs
  • Problèmes de qualité
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11
Q

Comment améliorer la productivité ?

A
  • Automatiser tâches répétitives
  • Former les employés
  • Réduire temps d’arrêt/maintenance
  • Optimiser gestion des stocks
  • Revoir la disposition
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12
Q

Quels sont les états financiers clés ?

A
  • Compte de résultat
  • Bilan comptable
  • Tableau de flux de trésorerie
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13
Q

Comment améliorer le cash flow ?

A
  • Réduire créances clients
  • Négocier délais fournisseurs
  • Optimiser stocks
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14
Q

Comment réduire la dette d’une entreprise ?

A
  • Augmenter les revenus à court terme
  • Céder des actifs
  • Réduire des dépenses
  • Renégocier ses taux
  • Convertir la dette en capitale
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15
Q

Quels coûts associés aux RH ?

A
  • Salaires fixes
  • Charges sociales
  • Formations internes
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16
Q

Qu’est-ce qu’une analyse SWOT ?

A
  • Forces internes
  • Faiblesses internes
  • Opportunités externes
  • Menaces externes
17
Q

Quelles sont les 4P du marketing ?

A
  • Produit : qualité et design
  • Prix : stratégie tarifaire
  • Place : canaux de distribution
  • Promotion : publicités
18
Q

Comment fidéliser les clients ?

A
  • Offrir programmes de fidélité
  • Créer expériences uniques
  • Maintenir communication active
19
Q

Quels KPI suivre en marketing ?

A
  • CAC (coût acquisition client)
  • CLV (valeur client)
  • ROI des campagnes
20
Q

Qu’est-ce qu’une stratégie omnicanal ?

A
  • Cohérence entre plateformes
  • Intégration online/offline
  • Expérience client uniforme
21
Q

Comment analyser un concurrent ?

A
  • Étudier produits
  • Analyser positionnement
  • Évaluer prix et promotions
22
Q

Quels sont les types de concurrence ?

A
  • Directe : mêmes produits
  • Indirecte : produits substituts
  • Potentielle : entrants futurs
23
Q

Comment se différencier des concurrents ?

A
  • Prix différent
  • Positionnement différent
  • Identité de marque (marketing)
24
Q

Quels sont les avantages compétitifs ?

A
  • Coût bas
  • Produit unique
  • Notoriété forte
25
Q

Comment réagir face à un nouvel entrant ?

A
  • Améliorer qualité
  • Réduire prix temporairement
  • Augmenter publicité
26
Q

Questions de clarification si acquisition ?

A
  • Cout de l’acquisition
  • Horizon de temps/breakeven
  • Rentabilité souhaitée
27
Q

Question de clarification si rentabilité en baisse

A
  • Problème lié au marché ou à l’entreprise ?
  • De quel ordre ?
  • Depuis combien de temps ?
28
Q
A