Pourquoi la gestion stratégique ?

Question 1

Pourquoi la gestion stratégique ?

Answer 1

1- Déterminer les orientations stratégiques
2- Identifier les moyens pour y arriver
3- Répondre aux questions (ou, comment concurrencer, moyens ?)
4- Guider l’évolution
5- Concentrer les efforts vers un but précis
6- Faciliter l’engagement
7- Doter l’entreprise de système de gestion (structure organi, plan-exec-contr-allocation ress)

Question 2

Art ou science ?

Answer 2

Art (flair, intuition, expérience)

Science (modèles analytiques)

Question 3

Approche classique

Answer 3

commandant en chef
actionnaires droit de regard
hauts dirigeants représentent actionnaires
mise en oeuvre = cadres intermédiaires
connaissance des concurrents

Question 4

Approche contemporaine

Answer 4

Meneurs d’enjeux
ressources et compétences (coeur processus strat)
On regarde son entreprise
Faire encore + ce que l’on sait bien faire

Question 5

Cohérence

Answer 5

orientations stratégiques
entreprise
environnement
meneurs d'enjeux
temporelle

Question 6

Orientations stratégiques

Answer 6

Mission
Objectif généraux
Stratégique directrice
Stratégie d’affaire

Question 7

Meneurs d’enjeux

Answer 7

Valeurs/croyances
Intentions/attentes
Structures relationnelles
Attitude/comportement

Question 8

Entreprise

Answer 8

Faiblesses/forces
Activités/ressources
Compétences distinctives
Portefeuille de relations

Question 9

Environnement

Answer 9

Complexité/turbulence
Menaces/risques
Occasions d’affaires
Facteurs clés de succès

Question 10

Démarche

Answer 10

Classer l'information
Souligner les faits saillants
Évaluer la cohérence des Orientations stratégiques
Formuler une recommandation
Opérationnaliser la recommandation

Question 11

Mission (stratégie institutionnelle)

Answer 11

Raison d'être
Philosophie de gestion
Valeurs, vision des meneurs
- image veut projeter
point de départ chaîne fins-moyens
Questions 
- Pourquoi ?
- Pour qui ?
- Métier ?
- Domaine ?
- Philosophie de gestion ?

Question 12

Objectifs généraux

Answer 12

Résultats visés
Perspective temporelle (CT, MT, LT)
objectifs (quali et quanti)
objectifs généraux priorisés
- Croissance des revenus
- Croissance des parts de marché
- Niveau de rentabilité à atteindre

Question 13

Stratégie directrice

Answer 13

Ou veut-on aller ?
Définir le domaine d'activité
Emphase
- CPM
- Évolution stratégique dans chaque CPM

Question 14

Évolution stratégique - 6 stratégies

Answer 14

Croissance
- Ajout de produits
- Ouverture de nouveaux marchés
Maintien
- Amélioration des produits actuels
- Protection des marchés actuels
Retrait
- Arrêt du dév des produits actuels
- Réduction des parts de marchés

Question 15

4 types de stratégies

Answer 15

Pénétration de marché (produit actuel, marché actuel)
Élargissement de la gamme (produit n, marché a)
Extension de marché (produit a, marché n)
Diversification (p n, m n)

Question 16

Pénétration de marché

Answer 16

Croissance interne
Acquisition/fusion
Moins risqué/terrain connu
Marché saturé/achat ou éliminer concu
Coûteuse dans un marché à maturité
Guerres de prix au détriment de la rentabilité

Question 17

Extension de marché

Answer 17

Nouveaux marchés produits actuels
Investissements/ressources -> marketing
Risques : marché mal adapté, concurrence, ignorance besoins clientèle
Progressivement
Alliances strat possibles

Question 18

Élargissement de la gamme

Answer 18

nouveaux produits
dév interne/brevet
implantation plus longue
investissements nouveaux, nuls si échec
ressources actuelles

Question 19

Diversification

Answer 19

n p dans un n m
complexe 
diversification reliée 3 axes
- techno
- clients servis
- applications
mais + grand risque

Question 20

Stratégie d’affaires

Answer 20

concurrencer
Comment
compétence distinctive/facteur clé
2 préocup
- avantage concur : coût vs différenci
- cible strat : marché total ou créneau

Question 21

Domination par les coûts

Answer 21

coûts unitaires + bas
économie d'échelle
main d'oeuvre et processus structurée
expérience
gagner guerre de prix
1 seule peut gagner

Question 22

Différenciation

Answer 22

Caractère unique produit
proximité ou image marque ou service ou avant garde
Décisif/durable/défendable
importantes capacités commerciales
se protéger des concurrents

Question 23

Créneau

Answer 23

concentrer portion très ciblée 
focaliser
domination par coûts ou différenciation
1 seul besoin mais maîtrisé processus fabrication
composante précise en grand volume

Question 24

valeur/client

Answer 24

clients achète en fonction de la valeur qu’ils perçoivent
qualité perçue/prix encouru
- offrir plus de valeur que concurrents
- qualité perçue plus grande que le prix par clients