Poda

Question 1

Navedite 4 analize podatkov pri sekundarnitrzni raziskavi

Answer 1

-analiza o lastni prodaji v pret.
-analiza zahtev kupcev po sedanjih spremembah
-analiza pritozb kupcev
-analiza porocil prodajnega osebja

Question 2

Kako pridobimo podatke o konkurentovih izdelkih pri sekundarni trzni raziskavi

Answer 2

Z nakupnim preizkusom njihovih izdelkov lahko zberemo njihovo promocijsko gradivo, ki so ga ponujali na sejmih

Question 3

4 institucije kjer lahko pridobimo podatke za sekundarni trzni raziskavi o trgih in prodaji

Answer 3

Surs, obcine, poslovna zdruzenja, zbornice

Question 4

Kje in kdo lahko opravlja sekundarno trzno raziskavo

Answer 4

Kje: oddelki trzenja v podjetju
Kdo: podjetja (najamejo specializirane agencije)

Question 5

Metoda potrosniski panel

Answer 5

Stalna izbrana skupina gospodinjstev/podjetji ki jim v enakem casovnem razmiku postavljamo enaka vprasanja ali pa jim ponujamo izdelke v preizkus/ zacasno uporabo in zberemo podrobne ocene, mnenja in pripombe

Question 6

Potencial celotnega trga

Answer 6

Je maksimalna kolicina, ki jo trg lahko sprejme, odvisno od st potencial povprasevalcev in zasicenosti trga

Question 7

Prodajni potencial podjetja

Answer 7

Je kolicina prodaje, ki jo lahko podjetje sploh doseze

Question 8

Obseg celotnega trga (volumen trga)

Answer 8

Je skupna kolicina prodaje, ki jo dosezejo vsa podjetja na dolocenem trznem segmentu

Question 9

Opisite metodo poskusnega trzenja

Answer 9

Sami ustvarjamo/spreminjamo situacijo, da bi ugotovili vpliv sprememb

Izdelek ponudimo le manjsemu delu potencialnega trga in po odzivu kupcev ocenimo ali je izdelek primeren za predviden trg ali pa so potrebne spremembe

Question 10

Opisite primarno trzno raziskavo

Answer 10

To je raziskava na terenu med potencialnimi kupci zbiramo nove podatke o trgu z anketiranjem

Poznamo vec metod
Opazovanje, poskusno trzenje, potrosniski panel, anketne vprasalnike

Question 11

Kaj je cilj trzne raziskave

Answer 11

Ugotoviti kaj zelijo oz potrebujejo potrosniki, kaj so kupovali v pret, kaj se v okolju spreminja in vpliva na njihove potrebe, zbira pom podatke za odlocitve

Question 12

Kaj je raziskava trga

Answer 12

Sistematicno in znanstveno nacrtivanje, zbiranje, analiziranje trznih info in porocanje o rezultatih

Question 13

8korakov v trzenjskem procesu

Answer 13

1. Poiscite in prepoznajte potrebo
2. Opravite trzenjsko raziskavo
3. Razvijte in oblikujte izdelek/storitev ki po podatkih trzenjske raziskave zadovoljila potrebo
4. Preizkusite izdelek na trgu
5. Dolicite blagovno znamko, pakiranje in ceno
6. Izberite prodajno pot
7. Oblikujte program pospesene prodaje
8. Razvijte odnos, sodelujte s kupci

Question 14

Podjetnik

Answer 14

Je oseba ki prepozna, ovrednoti, razvije in uresnici poslovno priliznost z ustanovitvjo podjetja
(Komunicira z javnostjo, sprejema narocila, nabavlja opremo)

Question 15

Menedzer

Answer 15

Je zaposlen strojovnjak v podjetju, ki doloca cilje, sprejema in nadzira ukrepe za njihovo uresnicitev, vodi in nadzoruje poslovanje

General direkt, vidja racunovodstva

Question 16

Menedzment

Answer 16

Proces

Nacrtivanja, organiziranja, vodenja in nadziranaj

Question 17

Nacrtovanje

Answer 17

Postavljanje ciljev, sprejemanje ukrepov in nadziranje za uresnicitev ciljev

Stratesko - doligorocno- izgajamo iz poslanstva podjetja

Operativno - K, S- podrobna opredelitev strateskih ciljev

Question 18

5 korakov procesa trzenjskega upravljanja

Answer 18

1oblikivanje poslanstva podjetja
2 analiza zunanjega okolja
3 notranjega okolja
4 trzenjski cilji
5 temeljna trzenjska strategija

Question 19

6 pom odnosov

Answer 19

Drz, celot gospod , last izdel stor, kupcev, zaposlenih , okolja, javnega mnenja

Question 20

Poslanstvo

Answer 20

Je razlig za obstoj podjetja, zajema odlicitve o poslovni politiki in opredeljuje pom odnose

Question 21

Razlika med vizijo in poslanstvom

Answer 21

Poslanstvo je opis trenutnega stanja organizacije

Vizija zamisel o zelenem polozanju podjetja

Question 22

Swot

Answer 22

Analiza notranjega in zinanjega stanja podjetja

Prednosti, slabosti, priloznosti, nevarnosti

Question 23

Vrste organigramov

Answer 23

Linijski - navodila od i dm
Funkcionalni navidila od vec dm

Question 24

Organiziranje

Answer 24

Priprava vsega potrebnega za dosego ciljev (dolicanje nalog, casa, izvajalcev , materilaal)

Question 25

Organi struktura

Answer 25

Delovna naloga
Delovno mesto - vec pivezanih dn
Oddelek
Vec dm pod vodstvom

Question 26

Formalne neformalne skupine

Answer 26

Formalne - odvisne od organiziranega dela (stalne zacasne)
Neformalne obalikujejo sami clani na osnovi interesov ki niso nujno pivezani z delom

Question 27

Vodenje

Answer 27

Proces ki se nanasa na ljudi in njihove zmoznosti

Question 28

Katere izzive vkljucuje trajnostno voditeljstvo

Answer 28

Ekn, okolj, osebne, druzbene

Question 29

Traj voditelj

Answer 29

Odg do zaposlenih in okolja

Question 30

Nadzor

Answer 30

Je pregled pravilnosti porocil o delu

Question 31

Strategija

Answer 31

Je dolgorocni nacrt dejanj pom za resevanje problem pri doseg ciljev

Question 32

Taktika

Answer 32

Opisuje kratkorocne odlicitve na podlagi sredstev ki so na voljo

Question 33

Trzenje

Answer 33

Je proces ugotavljanja zelj in potreb potrosnikov in ponujanje postroskikom taksnih izdelkov in storitev ki zadovoljijeo/ presegajo nijhova pricakovanja