Parcial 1 - Mercadotecnia Flashcards

0
Q

Elementos del concepto de mercadotecnia

A
  • Necesidad
  • Deseo
  • Demanda
  • Producto
  • Intercambio
  • Mercado
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Q

Mercadotecnia

A

Actividad diseñada para planear, fijar precios, promover y distribuir bienes y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes actuales y potenciales

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2
Q

Evolución de la mercadotecnia

A
  1. Autosuficiencia económica
  2. Consumismo primitivo
  3. Trueque de mercancías
  4. Mercados locales
  5. Economía monetaria
  6. Capitalismo primitivo
  7. Producción en masa
  8. Sociedad prospera
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3
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Autosuficiencia económica
A

Pequeñas unidades familiares que desarrollaban todas las tareas indispensables para satisfacer sus necesidades

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4
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Consumismo primitivo
A

Sociedades se aliaban y desarrollaban en común tareas económicas, y se repartían los frutos de sus cultivos, resultados de la pesca y caza. No hay base de un concepto de marketing.

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5
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Trueque de mercancías
A

A efectos de distribución de sus bienes económicos, el origen del comercio está en función de la producción de excedentes. Esta etapa necesitaba por primera vez un proceso de mercadotecnia con la búsqueda y negociación. El trueque deja las bases para formular un concepto primitivo de mercadotecnia.

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6
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Mercados locales
A

Su aparición fue estimulada por el trueque; en ellos podían concentrarse diferentes mercancías. Fueron de carácter temporal y, después adoptaron forma permanente.

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7
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Economía monetaria
A

El trueque fue ineficiente para intercambiar mercancías cuando eran de diferente valor. Con la aparición de los minerales el cobre, el bronce, la plata y el oro constituyeron el dinero.

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8
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Capitalismo primitivo
A

Con la especialización de los mercados locales y el dinero se presenta la posibilidad de que se produjera también para obtener un beneficio. Surge una clase de propietarios y otra de trabajadores.

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9
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Producción en masa
A

Se apresuró por el rápido aumento de la población, la aparición de medios de comunicación y transporte, la formación de grandes ciudades: estimularon el desarrollo de empresas a gran escala, de estos esfuerzos nacieron las prácticas de la mercadotecnia moderna

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10
Q

Etapas de la mercadotecnia

  1. Sociedad próspera
A

Existe cuando hay bastantes personas con excedentes en dinero después de cubrir sus necesidades biológicas. Constituyen un mercado importante para los bienes y servicios que satisfacen deseos y necesidades psicológicas, sociales y culturales

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11
Q

Administración

A

Ciencia social que persigue alcanzar objetivos institucionales

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12
Q

Administración de la mercadotecnia

A

Análisis, ejecución y control de un programa destinado a producir, intercambiar bienes, materiales y servicios para obtener ganancias personales y comunes

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13
Q

Proceso administrativo aplicado a la mercadotecnia

A

a) Planeación
b) Ejecución
c) Control

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14
Q

Proceso administrativo aplicado a la mercadotecnia

a) Planeación

A

Fijar objetivos de un programa de mercadotecnia, seleccionar estrategias y procedimientos para alcanzarlo

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15
Q

Proceso administrativo aplicado a la mercadotecnia

b) Ejecución

A

Formar y organizar el grupo de mercadotecnia y dirigir las superaciones de acuerdo a un plan

16
Q

Proceso administrativo aplicado a la mercadotecnia

c) Control

A

Ver hacia atrás y hacia adelante, ligar los resultados pasados y compararlo con lo planeado

17
Q

Características de la mercadotecnia

A
  • Parte desde el mercado
  • Se enfoca en la necesidad
  • Se da por medio de la combinación de la mezcla (producto, precio, plaza y promoción)
  • Tiene el fin de satisfacer una necesidad
18
Q

Características de las ventas

A
  • Parte de la fábrica
  • Se enfoca en el producto
  • Se da por medio de la promoción
  • Tiene el fin de obtener utilidad por medio del volumen
19
Q

Funciones de la mercadotecnia

A
  1. Investigación de mercados
  2. Decisión sobre el producto y precio
  3. Distribución
  4. Promoción
  5. Venta
  6. Post-venta
20
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Investigación de mercados
A

Conocer quiénes son o pueden ser los consumidores/clientes potenciales e identificar sus características

21
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Decisión sobre el producto y precio
A

Diseñar el producto que satisface la necesidad del grupo para el que fue creado. Nombre, envase y precio adecuado del producto

22
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Distribución
A

Establecer las bases para que el producto pueda llegar del fabricante al consumidor; estos intercambios se pueden dar por medio de mayoristas, minoristas y agentes. El producto debe encontrarse en el mejor lugar, al mejor precio y en el menor tiempo posible

23
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Promoción
A

Dar a conocer el producto y persuadir de adquirirlo

24
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Venta
A

Actividad que genera el ultimo impulso hacia el intercambio. Se hace efectivo el esfuerzo de las demás actividades

25
Q

Funciones de la mercadotecnia

  1. Post-venta
A

Asegura la satisfacción de necesidades a través del producto. Permanecer en el mercado.

26
Q

Medio ambiente de la mercadotecnia

A

Totalidad de fuerzas que rodean a la compañía y que pueden afectar la mercadotecnia del producto. La función de la empresa está orientada hacia la satisfacción del cliente y el medio ambiente que los rodea determina riesgos y oportunidades

27
Q

Sistema de mercadotecnia

A

Conjunto de entidades interdependientes que generalmente interactúan formando un todo unificado. En el operan fuerzas internas y externas.

28
Q

Fuerzas internas

A

Forman parte de la empresa y son controladas por la gerencia. Ejemplo: posibilidad de financiamiento, la producción, la contratación de personal, la adquisición de maquinaria, etc.

29
Q

Fuerzas externas

A

Son aquellas que no pueden ser controladas por la empresa. Se dividen en: macroambiente y microambiente

30
Q

Fuerzas externas

Macroambiente

A
Integrado por fuerzas que afectan las transacciones de la empresa y sus mercados. Se consideran 4 elementos:
Economía 
Legislación
Tecnología 
Fuerzas sociales y culturales
31
Q

Fuerzas externas

Macroambiente

  1. Economía
A

Los programas de mercadotecnia se ven afectados por las devaluaciones, la inflación, el desempleo, la no disponibilidad de crédito, los bajos ingresos, etc.

32
Q

Fuerzas externas

Macroambiente

  1. Legislación
A

Influye a través de las practicas legales, monetarias y fiscales

33
Q

Fuerzas externas

Macroambiente

  1. Tecnología
A

Tiene un gran impacto en nuestro estilo de vida, pautas de comportamiento, bienestar económico, etc. Los productos de las compañías que no se mantienen al día se verán desfasados, y las compañías dejan pasar nuevos productos y oportunidades

34
Q

Fuerzas externas

Macroambiente

  1. Fuerzas sociales y culturales
A

Las costumbres y creencias influyen en la estructura dinámica del individuo.

35
Q

Fuerzas externas

Microambiente

A

Fuerzas no controladas por la empresa, pero se puede hacer algo al respecto

36
Q

Fuerzas externas

Microambiente

Proveedores

A

Por medio de ellos se obtienen los recursos para que una empresa prospere. Se debe elegir al más conveniente.

37
Q

Fuerzas externas

Microambiente

Intermediarios

A

Instituciones que facilitan el flujo de productos y servicios entre la empresa y el mercado final. Entre ellos están los mayoristas, minoristas y agentes.

38
Q

Fuerzas externas

Microambiente

Competencia

A

Es más agresiva en la actividad y es difícil sustituirla sin luchar contra ella. Esto junto con la participación de los productores importados en los mercados nacionales ha hecho que las empresas estén siempre pendientes de los cambios que se generan en el mercado y su entorno.