OBLIKOVANJE PRODAJNIH CEN Flashcards
Kaj vpliva na prodajno ceno?
- Stroški proizvoda
- Cilji podjetja (preživetje/maksimiranje dobička/vodenje v
kakovosti) - Povpraševanje in elastičnost povpraševanja
- Sezonska narava turističnega povpraševanja
- Tržna struktura
- Omejenost ponudbe – bolj je omejena, višja je cena
- Substituti proizvoda, blagovna znamka proizvoda
- Minljivost proizvoda – bolj kot se bliža čas porabe, bolj se
lahko zniža ceno neprodanega proizvoda - Vladni dejavniki (davki)
Kako poteka oblikovanje cen z metodo marže ali pribitka?
- marža je v odstotku izražen pribitek na nabavno vrednosti proizvoda in je namenjen kritju posrednih stroškov in oblikovanju dobička (prenizka marža vodi v izgubo, previsoka pa povzroča nekonkurenčne cene)
- na neposredne stroške, ki so nastali v zvezi s proizvodom se prišteje pribitek (kritje posrednih stroškov in doseganje želenega dobička)
Kdaj se največ uporablja ta metoda?
- Ta metoda se pogosto uporablja v gostinstvu in tudi pri organizatorjih potovanj
- Prednost: zagotavlja kritje stroškov in doseganje določenega dobička
- Slabost: ne upošteva povpraševanja/vrednosti v očeh kupcev; lahko je previsoka za kupce
Kakšna je cena potovanja pri organizatorju potovanja?
a) polna kalkulativna cena: proizvoda zajema vse stroške pavšalnega proizvoda-metoda stroški plus: pribitek je namenjen le doseganju dobička
b) zožena kalkulativna cena pavšalnega proizvoda se nanaša le na neposredne stroške pavšalnega proizvoda- metoda pribitka na neposredne stroške (pribitek je namenjen kitju posrednih stroškov in doseganju dobička
Kako poteka oblikovanje cen na osnovi cenovne diskirminacije?
- različni kupci kupijo enak oz. podoben proizvod prodajalca po različni ceni (namen je dobiček)
Podjetje ima moč določati cene, imamo najmanj dva segmenta z različno cenovno elastičnostjo, ne more priti do preprodaje blaga med segmenti
Kakšna je povezanosti cenovne diskriminacije in yield management?
- Yield management - Strategija, ki temelji na razumevanju, predvidevanju in vplivanju na vedenje potrošnikov z namenom doseči čim večji prihodek podjetja
- Podjetja, ki delujejo s fiksnimi kapacitetami (letalske družbe,
hoteli), le-te želijo prodati po čim višji ceni - Zajema dinamično oblikovanje cen
- Zelo pomemben v turizmu, ker storitev ne proizvajamo na zalogo
- Povezan s cenovno diskriminacijo
- Letalske družbe in velike hotelske verige imajo sofisticirane
programe za yield management; majhni hoteli in restavracije
imajo enostavnejše strukture postavljanja cene
Kako poteka oblikovanje cen s sestavljanjem in razstavljanjem proizvodov?
- cena sestavljenih proizvodov: proizvodi na križarjenjih, v letoviščih, paket pi organizatorju potovanj, restavracije s hitro prehrano (eno jed ali cel meni)
- danes se čedalje bolj uveljavila ravno nasproten proces: oblikovanje cene z razstavljanjem proizvodov z namenom, da dosežejo čim manjšo osnovno ceno
Kako poteka OBLIKOVANJE ZAČASNO VISOKIH
CEN IN OBLIKOVANJE NIZKIH VSTOPNIH
CEN
Strategija pobiranja smetane na trgu (angl. price skimming)
* Nov proizvod, začasno visoka cena
* Cena proizvoda se kasneje postopoma znižuje s prihodom konkurence na trg in prilagaja povpraševanju
* Strategija je uspešna, ko gre za visoke ovire za vstop na trg in je
povpraševanje zelo cenovno neelastično
* Npr Aquapark, itd.
Strategija nižjih vstopnih cen
* Za nova podjetja in za dosego potrošnikov, ki niso lojalni blagovni znamki,
* Nevarnost: potrošniki dobijo pričakovanja o dolgoročni ceni ali
mnenje o znamki (kakovosti) – kasneje težko dvigniti ceno
Kakšni so še drugi načini oblikovanja cen?
- strategija oblikovanja cen na zaznano vrednosti proizvoda s strani potrošnika (funkcionalna vrednost, emocionalna vrednosti..)
- strategija o.c. ob upoštevanju konkurenta
- strategija prestižnih cen
- strategija upoštevanja psihološkega vidika cene
kako poteka oblikovanje taktičnih cen?
Taktične cene so oblikovane kratkoročno in trajajo le začasno
* Strategija oblikovanja promocijskih cen
* Razlogi:
Nov proizvod ali izboljšan proizvod, spodbuditev povpraševanja, močna konkurenca, strategija popustov
