Negociación HARVARD Flashcards
Es hora de comprobar si estas listo para cerrar los tratos¡
Los empresarios quieren seguir emitiendo gases en la zona puesto que es parte su proceso productivo, mientras que tu como líder de comunidad quieres la disminución de polución para salvar el medio ambiente. Esto lo llamarías?
a. Conflicto de Poder
b. Conflicto de intereses
c. Disyuntivas de partes
b. Conflicto de Intereses
Tenemos el siguiente conflicto:
A los empresarios les sale costoso producir sin emitir gases, a los pobladores la emisión de gases afectan su salud y ponen en degradación el ambiente. Sin embargo identificas que ambas partes quieren convivir sin constantes riñas, producir y prosperar en base a la actividad económica y tienen hijos y futuras generaciones.
Cuál regla aplica mejor para negociar?
Regla 1 Céntrese en los intereses, no en las posiciones
Regla 2 El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
Regla 3 No existe una única solución a un conflicto de intereses
Regla 1 Céntrese en los intereses, no en las posiciones
REFLEXIÓN:
CUALES SON LOS INTERESES Y CUALES SON LAS POSICIONES EN ESTE CASO?
Tenemos el siguiente conflicto:
Los empresarios han decidido construir una fábrica sin ninguna medida bio-amigable, los líderes de barrio sugieren armar una revuelta e incendiar las fábricas, tienes una reunión con los gremios para decidir como proceder.
Cuál regla aplica mejor para negociar?
Regla 1 Céntrese en los intereses, no en las posiciones
Regla 2 El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
Regla 3 No existe una única solución a un conflicto de intereses
Regla 2 El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
REFLEXIÓN:
COMO EVITAR AGRANDAR ESTE CONFLICTO? QUE PROPONES PARA CREAR UNA DISCUSIÓN DE SOLUCIONES Y NO RENCILLAS PERSONALES?
Tenemos el siguiente conflicto:
El Municipio dictamina a favor de tu comunidad, solicitará a las fábricas cerrar operaciones, sin embargo muchos pobladores viven y se sustentan de los empleos que estas fábricas proveen. Pero no se ve otra solución.
Cuál regla aplica mejor para negociar?
Regla 1 Céntrese en los intereses, no en las posiciones
Regla 2 El problema se debe resolver en conjunto, no agrandar el conflicto, creando una discusión de tipo personal.
Regla 3 No existe una única solución a un conflicto de intereses
Regla 3 No existe una única solución a un conflicto de intereses
REFLEXIÓN:
Que soluciones alternativas propondrías a la comunidad, los empresarios y el municipio?
