Negociacion Flashcards
0
Q
Éxito en una negociación.
A
Comprender las necesidades del otro y persuadir de hacer algo realmente se ajusté a nuestros intereses, que haya satisfacción en ambos lados al final de la negociación
1
Q
Negociación
A
Utilizar técnicas persuasivas más que el poder para obtener ventajas de la otra parte.
Proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias, buscar un acuerdo mutuo a través del diálogo
2
Q
Tipos de negociación
A
Distributiva: venta, suma cero, ganar perder
Integrativa: muchos temas, cooperación mutua
