Necesidades Y Motivaciones Flashcards
En un sistema efectivo cual es el orden de las prioridades
Intereses, derechos y por último poder
Necesidades de Maslow
Autorealización
Reputación, estatus y reconocimiento
Necesidades sociales
Protección y seguridad
Necesidades básicas
Utilizar plenamente el potencial propio mediante el uso de talentos
Autorealización
Méritos profesionales, reconocimiento y prestigio
Reputación
Amor, pertenencia, reconocimiento como humano y miembro de grupo
Sociales
Aire, agua, sexo, alimento y alojamiento
Básicas
Que dirige nuestras negociaciones
Deseos
Necesidades
Intereses
Temores
Afirmaciones, demandas y ofertas que se hacen durante la negociación
Intereses
Forma para satisfacer intereses
Medio para lograr un fin
Posición
Basado en la posición
Competitivo Ganar-perder Suma cero Adversario Reclamando valor
Basado en intereses
Cooperativo Ganar-ganar Suma no cero Solucionando problemas Crear valor
Para negociar debemos
- Buscar intereses detrás de las posiciones
- Asignar prioridades a nuestros intereses
- Considerar los intereses de la otra parte
