Nákupní Činnost Podniku Flashcards
Jaká je funkce nákupu?
Nákup je zajištění podniku všemi potřebnými materiály pro výrobní a nevyýrobní procesy.
Naplnění této funkce předpokládá:
Predikce budoucích potřeb
Průzkum trhu
Volba dodavatelé
Dohoda o podmínkách
Fáze nákupního procesu
- Poznání potřeby
- Identifikace nezbytnosti, velikosti a termínu potřeby
- Nákupní rozhodnutí
- Hledání dodavatelů
- Volba dodavatelů
- Tvorba objednávky
- Logistické aktivity
- Kvantitativní a kvalitativní přejímka dodávky
- Skladování
- Vyskladnění
- Hodnocení dodavatele
Nákupní situace
- Opakovaný nákup beze změny (lze využít údaje a poznatky z minulých nákupů)
- Modifikovaný nákup
- Nová nákupní úloha
Nákupní marketing
Marketingové aktivity orientované směrem k dodavatelům, a to ve všech fázích nákupního procesu.
Zjednodušený model nákupního marketingu
○ Situační analýza
○ Volba nákupních cílů a strategií
○ Poznání potřeb (zákazníka)
○ Analýza a volba nákupního trhu
○ Analýza a volba dodavatele
○ Poptávka a hodnocení nabídky
○ Jednání s dodavatelem
○ Hodnocení dodavatele
Mezi nejdůležitější zásady pojetí nákupního marketingu patří následující:
○ vycházet ze strategických cílů podniku,
○ zvolit vhodnou osobnost nákupčího s odpovídajícími vlastnostmi, schopnostmi vzděláním,
○ musí jít o aktivní nákup, který má spoluúčast na volbě materiálu, tvorbě materiálového standardu, volbě substitučních materiálů, ○vytvořit dokonalou informační základnu,
○ dodavatel je základním vnějším subjektem nákupního marketingu, pohliží se na něj Jako na partnera - spojence,
○ nákup musí být strategicky řízen, ○ musí být sestaven plán nákupu.
K čemu slouží nákupní marketingový mix?
K řízení nákupu
Informační mix
představuje nástroj sloužící k získávání aktuálních a dostatečných informací tak, aby mohl nákup kvalifikovaně rozhodovat a efektivně realizovat nákupní proces.
○ Jedná se např. o informace o:
- nakupovaném materiálu, nákupním trhu, vlastních výrobcích a službách a jejich materiálové náročnosti.
- dodavatelích, cenách výrobků, konkrétních dodacích a platebních podmínkách,
- minulých skutečnostech (spotřebě, plnění dodávek, nákladech nákupu aj.),
- makroekonomických skutečnostech.
Komunikační mix
představuje nástroj ke komunikaci s nákupním trhem, který umožňuje dobře poznat své dodavatele a celý nákupní trh. V rámci komunikačního mixu se uskutečňují aktivity tvořící podstatnou část nákupní činnosti, např.:
- výzkum nákupního trhu, volba dodavatele, komunikace s dodavatelem před, při a po realizaci zakázky,
- hodnocení dodavatele, -rozhodnutí o dalším průběhu dodavatelsko-odběratelského vztahu.
Výrobkový mix a mix služeb
Výrobkový mix a mix služeb zahrnuje rozhodování o:
1. Kvalitě produktu: Zda splňuje požadavky zákazníků, norem a legislativy.
2. Substitucích: Hledání alternativních materiálů s lepšími vlastnostmi, nižší cenou nebo lepší dostupností.
3. Variantách nákupu: Zvažování mezi nákupem hotového výrobku, polotovaru, vlastním výrobou, kooperací či leasingem.
4. Šíři a hloubce nakupovaného sortimentu: Snížení počtu typů a variant výrobků pro lepší standardizaci.
5. Nakupovaných službách: Posouzení kvality služeb, jako jsou spolehlivost dodavatelů, poradenství, záruky a technická podpora.
Cenový a kontraktační mix
Cenový a kontraktační mix představuje soubor aktivit, který ovlivňují celkovou efektivnost podniku. Cena nakupovaného materiálu neovlivňuje jen náklady výroby, ale i cenu finálního produktu podniku a tím i jeho tržní postaveni a konkurenceschopnost. Řadí se sem například:
• cenový výzkum- hodnocení politiky nákupních cen,
⁃ možnost slev,
• srážky
Logistický a dodávkový mix
Logistický a dodávkový mix - řešit otázky typu volby dodávkových cest, dodavatelských mezičlánků, způsobu realizace dodávek, ešení dodávkového režimu, logistického zabezpečení stupu materiálu do podniku a toku materiálu podnikem, technologie a organizace logistických procesů.
Řízení zásob
Úkolem nákupu je udržovat zásoby na úrovni, která umožňuje vyrovnávat časový a množstevní nesoulad mezi procesem výroby u dodavatele a spotřeby u odběratele a vyrovnávat případné výkyvy těchto dvou navazujících procesů. Zásoby tedy pomáhají podniku odstranit riziko výkyvu, ať už na straně dodavatele či odběratele, na druhé straně ale přinášejí podniku dodatečné náklady spojené s jejich skladováním, zastarávánim atd.
Řízení zásob lze rozlišit na:
- Operativní řízení zásob - týká se zabezpečení konkrétních druhů zásob materiálu v takovć výši a struktuře, která odpovídá potřebám vnitropodnikových uživatelů. -Strategické ízení zásob - soubor rozhodnutí o množství finančních zdrojů, které podnik ůże z celkových disponibilních zdrojů optimálně vyčlenit na jejich finanční krytí
Členění zásob:
Běžná, pojistná
Technická, spekulativní, sezónní, havarijní
