MORÁLNA RACIONALITA

Question 1

Čo je to morálna racionalita ?

Answer 1

► vlastnosť ktorá nám pomáha identifikovať vlivy ktoré negatívne pôsobia na naše automatické rozhodovanie

• kognitívne rámovanie
• časopriestorový faktor = čím je dôsledok dlhší tým je menej naliehavý
• efekt malých rozdielov = náhle a dramatické jednanie poburuje viac, než nečakané a pozvoľné
• efekt eskalácie záväzkov = osvojené presvedčenie obtiažne opustím

Question 2

Cialdiniho princípy ovplyvňovania

Answer 2

► Reciprocita
► Záväzok
► Dôkaz spoločnosti
► Autorita
► Obľúbenosť 
► Nedostatok