Module 3: la matière première de toute persuasin réussie

Question 1

Quel est le travail le plus important pour un copywriter ?

Answer 1

Identifier pour mon client idéal et à toutes les étapes du processus quelles sont ses croyances, ses convictions, à quelle conclusion il est déjà arrivé (y a t-il des croyances à défaire?)

Question 2

Selon le modèle de Dave Gray, le “vrai” d’une personne repose sur quels socles?

Answer 2

Théories, jugements, croyances

Question 3

Que signifie avoir des attitudes dissonantes ?

Answer 3

État temporaire. Gros sentiment d’inconfort. Quand on est incohérent entre notre volonté et le choix que l’on fait.

Question 4

Que va chercher à faire mon cerveau face à la dissonance?

Answer 4

Utiliser toutes sortes de stratagèmes pour retrouver l’harmonie.

Question 5

Comment diminuer l’inconfort , la dissonance?

Answer 5

1. changer l’attitude (j’arrête de fumer)
2. Justifier l’une des attitudes en la modifiant (je ne fume pas souvent)
3. Justifier une attitude en ajoutant une autre attitude (je fume mais je fais beaucoup de sport)
4. Nier l’évidence (ne pas croire aux études sur le cancer du poumon et le lien qui est fait avec la cigarette)

Question 6

Qu’est-ce qu’une attitude ?

Answer 6

C’est une croyance, une opinion, une idée ou une valeur

Question 7

Qu’est-ce que 2 attitudes indépendantes?

Answer 7

Il n’y a pas de lien entre elles.

Question 8

Les 2 leçons à retenir du podcast- partie 2

Answer 8

1. Je ne peux pas faire changer quelqu’un d’idée si j’attaque de front une attitude profondément ancrée
2. La dissonance cognitive est un super levier pour capter l’attention.

Question 9

Qu’est-ce que le spectre de conscience?

Question 10

Par qui a été inventé le concept du spectre de conscience?