Module 3 Flashcards
3 étapes au processus d’internationalisation?
La mise à niveau
La planification du projet
Le déploiement
A quoi sert un plan d’affaires international?
Sert de guide à l’entreprise ET à ceux qui l’appuient
Permet de clarifier le projet
Présente les actions et les moyens qui seront pris pour réaliser le plan
Sert à l’obtention de financement
Le plan a l’exportation: les 5 étapes?
Diagnostic export
Choix du marché cible
Developper la stratégie marketing
Choix d’un mode d’entrée
Mise en œuvre et échéancier
Le plan d’affaires international: les 9 étapes?
Introduction
L’engagement de la direction, le bilan de l’expérience a l’international et ses facteurs de succès potentiels, connaissances et expériences à l’interne
Produits et services
Un aperçu du marché
Nos stratégies d’entrée sur le marché
La réglementation et la logistique
Le plan financier
Les facteurs de risques
Un calendrier de mise en œuvre
C’est quoi l’introduction du PAI?
Étape 1
Présentation de l’entreprise
Les objectifs globaux
Les stratégies court et long termes pour les marchés ciblés
C’est quoi l’étape produits et service du PAI?
Tenir compte des besoins de notre marché
Doit on adapter?
Les exigences étiquettes, couleur, etc.
Définir les avantages concurrentiels
C’est quoi un aperçu du marché dans PAI?
Les conclusions des études de marché
La taille et le segment clés
Les perspectives
Les barrières tarifaires
Aperçu du climat politique et économique
C’est quoi nos stratégies d’entrée sur le marché?
Promotion
Processus de vente
Des alliances stratégiques
Distribution
C’est quoi le marketing?
L’ensemble des moyens mis en œuvre par une entreprise pour commercialiser ses produits et services en accord avec le marché visé
C’est quoi la réglementation et la logistique dans PAI?
La propriété intellectuelle
Les assurances
La santé et la sécurité
Les exigences sur la langue
Les exigences que l’étiquetage
Le protection des consommateurs
C’est quoi le plan financier dans PAI?
Les coûts éventuels à l’exportation
Les prévisions de revenus
Établir un budget qui tient compte de tous les frais
Spécifier mes options de financement
Évaluer le FDR et la trésorerie
C’est quoi les facteurs de risques dans PAI?
Vérifier les dossiers de crédit des clients
Valider les références des distributeurs et des représentants
Considérer là climat politique, économique, le taux de change, les risques liés au crédit
C’est quoi un calendrier de mise en œuvre dans PAI?
Déterminer les objectifs court terme 3-9 mois et les objectifs long terme 1-2 ans
Indiquer les objectifs de vente
Comment évaluer la performance
Fournir un plan d’action et les responsabilités des membres de l’équipe
Quand est ce qu’on utilise un plan à l’exportation?
Une entreprise qui est déjà beaucoup à l’international et veut être présente sur un nouveau territoire
Un projet d’exportation simple
Quand est ce qu’on utilise le PAI?
Entreprise avec une vision à long terme
Un projet de plus grande ampleur
Si un projet implique partenaires, banques, investisseurs
