Marketing(Distribution) Flashcards
Welche Formen des Marketings werden unterschieden?
Kommerzielles Marketing - Investionsgütermarketing - Konsumgütermarketing Nonprofit Marketing - Konsumgütermarketing - Marketing von sozialen Anliegen
Welch Ziele verfolgt das Marketing?
Marktanteile Umsatzerlöse Deckungserlöse Deckungsbeiträge Produkt- und Unternehmensimage
Nennen sie die Marketingmaxime
Versuche nicht zu verkaufen was bereits produziert wurde, sondern produziere nur, was sich verkaufen lässt.
Welche Aufgaben hat das Marketing und wie sind sie strukturiert (Abfolge)?
1. Markanalyse Gesamtmarkt 2. Marktsegmentierung Marktsegment 3. Marketingstrategie Marktsegment 4. Marketingmix
Wo liegt der Cournotsche Punkt beim Angebotsmonopol und welche Bedeutung hat er?
Der Cournotsche Punkt im Angebotsmonopol ist der Punkt, an dem der Grenzumsatzerlös, also der Anstieg des Umsatzerlöses, genau so groß ist wie die Grenzkosten.
Welche Typen von Entschiedern werden hinsichtlich des Kaufprozess s unterschieden?
Entscheidet im Kaufprozass
- Kosumenten
- Repräsentanten
- Familien
- Einkaufsgremien
Was ist Gegenstand des Marketings?
Die Planung und die Durchführung von Aktivitäten, die unmittelbar oder mittelbar dazu dienen, dass Gruppen oder Individuen die Produkte eines Unternehmens kaufen oder dessen Anliegen unterstützen.
Welche unterschiedlichen Modelle erklären das Kaufverhalten?
Erklärunsmodelle des Kaufverhaltens;
1-> Stimulus- Response- Modelle/ Black Box- Modelle
2-> Stimulus- Organismus- Response Modelle
Neobahavioristische Modelle;
Variablen für Einstellungen, Motive, Emotionen
Kognitive Modelle;
Lernen, Denken, Wissen
Bedürfnisrelisierung Informationssuche Alternativenbewertung Kaufentscheidung Verhalten nach dem Kauf
Wie laufen Kaufprozesse ab?
Phasen; Bedürfnisrealisierung Informationssuche Alternativenbewertung Kaufentscheidung Verhalten nach dem Kauf
Wie ist die Berdürfnispyramide nach Maslow aufgebaut und welche Relevanz hat sie im Marketing?
Es gibt ein Überblick über die Hierarchie von Bedürfnissen, hieraus können Handlunsoptionen für das Marketing abgeleitet werden. Ist in einem Marketingsegment z.B die dritte Stufe gegeben, so kann z.B durch Werbung ein Bedürfnis nach sozialer Wertschätzung angeregt werden (Haus, Boot, Auto).
- Physiologische Bedürfnisse( Essen, Trinke, Wärme…)
- Sicherheitsbedürfnisse( Existenzsicherung, Zunkunftsvorsoge,…)
- Soziale Bedürfnisse(Kontakt zu anderen Menschen,…)
- Bedürfnisse nach sozialer Achtung und Wertschätzung
- Selbstverwirklichung
Welche 4 Grundfragen sind durch die Markforschung zu beantworten?
- Beurteilung der Nachfragesituation
- Beurteilung des Kostensituation
- … der Konkurrenzsituation
- Preisentscheidung
Welche Methoden der Marktforschung werden unterschieden?
Marktforschung;
1. Primärforschung
Laufende Marktbeobachtung
Haushaltspanels
Einzelhandelspanels
Einmalige Marktanalyse
Beobachtungen
Befragungen
Tests
2. Sekundärforschung
Statistiken
LiteraturAnhand welcher Kriterien können Märkte segmentiert werden?
Geographische Segmetierungskriterien
Demographische
Psychographische (Persönlichkeit, Lebenstil)
Verhaltensbezogene Segmetierungskriterien ( Allgemeines Verhalten, Produktbezogenes Verhalten)
Warum ist es sinnvoll Märkte zu segmentieren?
Marktsegmente sind möglichst homogene Gruppen aktuellen und potenziellen Käufer bestimmter Produkte. Im Rahmen der Marktsegmentierung wird der Gesamtmarkt und Marktsegmente unterteilen. Das Unternehmen kann sich dann entscheiden, welche Marktsegmente die s bearbeiten möchte.
Welche 4 ProduktMarkt Strategien gibt es nach Ansoff?
Marktdurchdringung
Produktentwicklung
Markterschließung
Diversifikation
