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Prüfungsvorbereitung > Marketing > Flashcards

Marketing Flashcards

1
Q

Formel: Marktvolumen

A

eigener Umsatz / Marktanteil

oder

alle Umsätze der Anbieter zusammenrechnen

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2
Q

Formel: Marktpotenzial

A

(Marktvolumen / Marktausschöpfungsgrad) * 100

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3
Q

Formel: Marktanteil

A

(eigener Umsatz / Marktvolumen) * 100

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4
Q

Formel: Relativer Marktanteil

A

Eigener Umsatz / Umsatz des stärkesten Konkurrenten

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5
Q

Formel: Marktwachstum

A

(erwartetes Marktvol. - Marktvol. Vorjahr / Marktvol. Vorjahr) * 100

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6
Q

Formel: Marktausschöpfungsgrad

A

(Marktvolumen / Marktpotenzial) * 100

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7
Q

Was kommt auf die x- und y-Achse bei der Portfolioanalyse?

A

x: Relativer Marktanteil, y: Marktwachstum

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8
Q

Nenne die 4 Produktpolitischen Maßnahmen

A

Produktinnovation, Produktvariation, Produktelimination, Produktdifferenzierung

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9
Q

Was ist Produktinnovation?

A

Bestehendes Produkt wird komplett Überarbeitet und verbessert bzw. ein vorher nicht dagewesenes Produkt wird auf den Markt gebracht

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10
Q

Was ist Produktvariation?

A

Bestehendes Produkt wird modifiziert und verbessert, genügt jedoch nicht einer Innovation

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11
Q

Was ist Produktelimination?

A

Produkt wird aus dem Absatzprogramm des Unternehmens genommen

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12
Q

Was ist Produktdifferenzierung?

A

Sonderform der Produktvariation, neben einem bestehenden Produkt wird eine Variante mit optischen oder Leistungsunterschieden angeboten

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13
Q

Nenne die 4 Felder der Portfolioanalyse

A

Questionmarks, Stars, Cash Cows, Poor Dogs

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14
Q

Nenne die 4 Wachstumsstrategien

A

Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung, Diversifikation

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15
Q

Was ist die Marktdurchdringung?

A

Absatz im bisherigen Markt soll erhöht werden

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16
Q

Was ist Marktentwicklung?

A

Produkt auf neine Märkten anbieten, bspw. neue Regionen, Länder

17
Q

Was ist Produktentwicklung?

A

Entwicklung neuer Produkte für den Markt bzw. Weiterentwicklungen

18
Q

Was ist Diversifikation?

A

Neue Produkte auf neuen Märkten anbieten

19
Q

Was ist SMART?

A

Spezifisch, Messbar, Akzeptabel, Realistisch, Terminiert

20
Q

Nenne die 4 Massenmarkt(segmentierungs)strategien

A

Massenmarktstrategie, Segmentkonzentration, selektive Spezialisierung, Marktabdeckung

21
Q

Was ist die Massenmarktstrategie?

A

Anbieten eines Produktes für den bundesdeutschen Markt

22
Q

Was ist die Segmentkonzentration?

A

Konzentrieren auf ein Marktsegment (zb Damenuhren)

23
Q

Was ist selektive Spezialisierung?

A

Spezialisierung auf gewisse Marktsegmente (zb Herren- und Damenuhren)

24
Q

Was ist Marktabdeckung?

A

Abdecken aller Marktsegmente.

25
Q

Nenne und Beschreibe die 3 Arten von E-Commerce

A

Business-to-Business (B2B) - Verkäufer und Käufer sind Unternehmen/öffentliche Einrichtungen

Intra-Business - Betriebsintern, verkauf zwischen Abteilungen oder zum Konzern gehörenden Betrieben

Business-to-Customer (B2C) - Elektronischer Handel der Betriebe mit Endverbrauchern

26
Q

Ist Reisender oder Handelsvertreter angestellt?

A

Reisender

27
Q

Nenne 3 Vorteile und 3 Nachteile des direkten Absatzes

A

Pro: Besserer Kontakt zu Kunden, Besserer Kundendienst, Einsparung von Handelsspannen, höhere Gewinne

Contra: Unvollständige Markterfassung, Erhöhte Lagerhaltung, Kleinere Auftragsgrößen

28
Q

Nenne 4 Vorteile für den Franchisenehmer

A

Konzept schon vorgegeben
Zutaten, Waren, Geräte etc. schon vorgegeben
Franchisenehmer profitiert von Werbung
Marke ist bereits bekannt und hat schon einen Kundenstamm

29
Q

Nenne 4 Vorteile für den Franchisegeber

A

Viel höhere Reichweite
Hoher Gewinn durch die Nutzungsgebühren
Wiedererkennungswert wird gesteigert, da überall das gleiche Produkt angeboten wird
Niedrige Kosten für Eröffnung eines Standortes

30
Q

Nenne je 2 Pro- und Contraargumente für die Ausschaltung des Großhandels im Konsumgüterbereich

A

Pro: Kundennähe wird gestärkt, verbesserte Kontrolle des Vertriebsweges

Contra: Höhere Kosten, weniger Absatz

31
Q

Nenne 4 Gründe Ebay zu benutzen

A 
Sehr hohe Reichweite
Organisationstools die das Verkaufen vereinfachen
Viele Zahlungsmöglichkeiten
Geringe Verkaufskosten- und Gebühren
Internationaler Verkauf möglich

Prüfungsvorbereitung (3 decks)

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