LRFT2 - activité flashcards marketing du 23 sept
1ère étape Marketing
Segmentation
2eme étape Marketing
Ciblage
3eme étape Marketing
Positionnement
4 points définissent le marché:
Un ensemble de concurrents Un lieu concret
4 Types clients professionnels
Entreprises
Organismes non-marchands
Peu de clients
Demande très hétérogène
4eme étape Marketing
Mix Marketing
Accords de Yalta
11 Fevrier 1945
Apogée du B2C
1950-2000 avec l’américanisation
B2B
Ventes des entreprises aux entreprises/collectivités (business to business)
B2C
Business to Consumer = commerce où une entreprise fait des opérations commerciales pour des particuliers
Brics
Brésil, Russie, Inde, Chine et Afrique du Sud
Ciblages
Evaluation de l’attrait
Clients du B2C
grand public, personnes agées, famille, tribus
Clients professionnels
Entreprises et organismes non marchands
Comment s’appelle la méthode où l’on tire le consommateur au produit
Méthode pull
Comment s’appelle un groupe ayant une passion commune ?
Une tribu
Commercialisation
action de commercialiser
Date apogée B2C
1979
Date de la crise des subprimes
2007-2010
Date de la naissance du Marketing B to C
Années 1960
Date du lancement de la première marketplace
1995
De quoi dépend le marketing ?
de l’âge
De quoi est composé le modèle SAVE ?
solution/accès/valeur/education
Définition de positionnement
La “valeur perçue” correspond à la valeur d’un bien ou d’un service dans l’esprit du consommateur en considération de ses caractéristiques et des bénéfices qu’il souhaite en retirer. On parle également de “prix psychologique”.
Définition du Marché
Lieu concret où se rencontrent des acheteurs et des vendeurs pour réaliser des échanges
Définition du marketing
Discipline à fonction sociale, pour laquelle la valeur sociétale de nombreuses parties prenantes est essentielle
Définition du marketing en 1948
Série d’activités et de responsabilités managériales vis-à-vis du flux de biens et de services entre le producteur et le consommateur ou l’usager
Définition du marketing en 2013 par l’AMA
Le marketing est l’activité, l’ensemble des institutions et des processus de création, de communication, de livraison et d’échange d’offres qui ont de la valeur pour les clients, les partenaires et la société dans son ensemble
Définition du Mix Marketing
Ensemble des opérations que l’entreprise met en place pour influencer les acheteurs
Education en marketing
Fournir informations qui aident clients
En quelle année la Chine est rentrée dans l’OMC
2001
étape commercialisation:
segmentation/ciblage/positionnement/mix marketing
Etats Unis: Accords de Breton Woods
Garder position dominante, monnaie internationnal
Fond monétaire international
Bon fonctionnement système monétaire international
GAFAM
Google, Apple, Facebook, Amazon, Microsoft
Grande distribution
Produits accessibles en supermarché
Grandes mutations monde du Marketing
Digitalisation, Changements organisations des entreprises
Les dates de l’apogée du marketing B to C
1950-2000
Marketing management
Pilotage de l’échange marchand dans une situation concurrentielle
Méthode pull :
Tirer le consommateur vers le produit
Méthode push:
Entreprises conçoivent/ Consommateurs achètent
Mix maketing
segmentation, ciblage, positionnement
Modèle précédant le marketing mix :
Modèle “SAVE”
Monde en mutation
Digitalisation
Naissance marketing
1960
Pilotage
Management
Positionnement
Différenciation
Qu’est ce que la méthode push ?
on pousse le consommateur vers le produit
Qu’est-ce qu’un échange marchand ?
L’ensemble des biens qui peuvent être vendu ou acheté
qu’est-ce que le Customer Oriented privilégie
le point de vue du client
Quels sont les 3 grands piliers du marketing ?,
1- Segmentation, 2-Ciblage, 3-Positionnement
Quels sont les acteurs impliqués dans le marketing ?,
Particuliers , organisations , entreprises
Quels sont les géants du numériques ?
Google, Apple, Facebook, Amazon & Microsoft (GAFAM)
Règle des 4P en marketing :
Produit/Prix/Place/Promotion
SAVE
Solution, Accès, Valeur, Education
Segmentation
Analyse des profils
situation concurentielle
Tout business n’est pas éternel
Situation entre offre et demande :
Situation interdépendance
Staline: Accords de Yalta
Contrôle Berlin, puissance atomique
Un marché
Lieu de rencontre (réelle ou fictif) de l’offre et de la demande
