Lektion 6 - Das ökonomische Umfeld des Betriebs Flashcards
Welche wichtigen Aufgaben übernehmen Lieferanten für Unternehmen?
- Entwickler u. Anbieter neuer (Input)Güter
- Ideengeber für neue Produkte/Verfahren
- “verlängerte Werkbank” (bei Outsourcing)
- wichtige strategische Ressource (z.B. Markenallianzen)
Was bedeutet die 60/30/10 Formel i. d. Lieferantenpolitik?
60 % Hauptlieferant
30 % 2. Hauptlieferant
10 % Reservelieferant
Was ist die Lieferantenstruktur?
Die Anzahl und räumliche Verteilung der Lieferanten des jew. Unternehmens. Machtverhältnisse zw. Kunden und Lieferanten
Wer sind die möglichen Kaufentscheider im Kaufprozess?
Unterteilung nach Anzahl der Entscheider (Individuum o. Kollektiv)
oder
Wirtschaftseinheit (Haushalt o. Betrieb)
Was ist die Marktsegmentierung?
Aufteilung des Marktes, nach verschiedenen Kriterien, in homogene Käufergruppen.
Ziel ist eine effiziente Marktbearbeitung
Welche Kriterien gibt es beim segmentieren des Marktes?
Geografische
Demografische
Sozialpsychologische
Verhaltensbezogene Kriterien
Was sind die fünf Grundlegenden Faktoren der Wettbewerbsintensität?
- Markteintritt
- Gefahr durch Substitutionsgüter
- Verhandlungsstärke Abnehmer
- Verhandlungsstärke Lieferanten
- Rivalität im besteh. Wettbewerb
